美业美容美容院

美业邦CEO专访特辑-亿欧篇｜美业邦的“野心”在于打造美业生态圈？！

[导读]美业O2O经过一年多的洗礼，领域内不少创业企业最终都敌不过市场的考验，这让不少互联网创业者觉...

[ 导读 ] 美业O2O经过一年多的洗礼，领域内不少创业企业最终都敌不过市场的考验，这让不少互联网创业者觉察通过去店面化颠覆传统美容行业似乎并没那么简单，特别是在一些传统美业人看来 “根本不可能”。

“正是传统美容行业的信息严重不透明，才给美业邦提供了发展空间”，说这句话是拥有多年传统美容行业经验的美业B2B平台美业邦的创始人姜智皓。

提及美业O2O，就很难不想起曾经火爆市场的上门美甲上门美容领域内的创业企业，经过一年多的洗礼，领域内不少创业企业最终都敌不过市场的考验，从目前来看，以上门美甲为例，只剩河狸家和58美甲两位大将争夺王位，而上门美容领域的不少创业企业也都活的相对艰难，在融资压力下纷纷被迫转型，这让不少互联网创业者觉察，通过去店面化节省美容行业成本去颠覆传统美容行业似乎并没那么简单，特别是在一些传统美业人看来 “根本不可能！”

姜智皓就是这批传统美业人中的一位，换个角度，他从通过互联网技术帮助传统美容院互联网化的角度出发，开启了他的创业之旅。

传统美容院普遍存在信任危机

在姜智皓看来源于美容院目前收入的压力，如果美容院每单次成本都很赚钱的话，也就不会存在疯狂推销的现象。但美容院受经营模式的影响，不得不通过扩大预收款的现金流来维持店面生存。其问题的本质需要改变美容院的成本结构以及经营方式。

美业邦致力于运用互联网技术改变美容行业，通过去除产业链中介化，瓦解美容行业中间的人力服务成本，从而降低美容产品的成本，姜智皓透露美业邦正在打造的爆品产品对标美容院相同的品质产品，能降低70%的空间。

亿欧网了解到美业邦成立于2014年3月，隶属于美业邦（北京）科技有限公司，2014年9月，美业邦SaaS软件服务平台正式上线。美业邦是一家面向美容院和消费者的美容O2O平台，以SaaS云管理系统切入美容领域，业务主线以“B2B2C”为商业模式，帮助美容院迅速的走进移动互联网时代。目前美业邦拥有300多人，分布在北京、上海、杭州、广州、深圳五个子公司内。

在融资方面，2014年12月30日获得安思晟投资ACEON的数百万人民币天使轮融资；于2015年3月16日获得春晓资本6000万人民币A轮融资。

说起美容院的互联网化，姜智皓认为主要从三方面来实现：

第一，营销的互联网化；老顾客的维护以及基于社区模式的新顾客的拓展是美容院的第一需求。

第二，管理的互联网化；姜智皓表示中国目前没有一家美容院在全国能拥有100家以上的店面。原因在于美容院非常要求店长的个人能力，实际上形象好、会服务、会管理又会销售的美容师很稀缺，而如果能够通过SaaS来降低岗位的难度，在考勤、打卡、排班等方面降低店长的难度，从一定程度上无疑会帮助美容院更好的扩张。

第三，数据的互联网化；帮助美容院老板随时随地的掌握店面运营情况，给老板自动统计报表数据，而美业邦也会基于这些数据衍生一些产品。例如，目前美业邦就成立了子公司正在打造一款智能电子秤产品。

在姜智皓看来，美业邦要做的事情就是根据用户的健康大数据，为其提供定制化的解决方案，这同时也是未来美容院的最终发展结果。

SaaS切交易很难，但是在美容行业相对容易些

姜智皓认为商业模式分为两种，第一种是一开始就做平台，第二种是从细分领域切入，然后慢慢扩大。美业邦就属于第二种，以SaaS切入，后期基于美容院及客户大数据从而切入美容行业的后端培训以及前段的产品研发等慢慢扩展至整个行业。

基于美容行业互联网化程度低的环境，在人力成本逐年上升的市场环境下，SaaS平台对于美容行业相对于其他行业要容易些。截止目前，美业邦已经服务于全国8000个店面，预计今年扩展至两万个店面。

姜智皓表示，后期基于美容院大数据掌握了美容院技师水平，美业邦会为美容院定期提供培训咨询从而创造盈利；同时基于用户大数据，美业邦未来会以成立子公司的形式为合作的美容院提供美容爆款产品，致力于打造比市场同类更具性价比的产品，通过打造美容行业的生态链，以创建子公司的方式激发内部二次创业。姜智皓透露预计在7月上线售卖平台，美业邦要做的事情就是联合传统美容院一起改变传统美容行业。

前不久，曾担任过顺丰优选CEO、联想佳沃市集CEO的崔晓琦宣布加入美业邦出任总裁的消息引起了业内人士的广泛关注，对此，亿欧网就选择加入美业邦的原因采访了他。

崔晓琦认为美容院目前在管理方面普遍缺乏系统软件的管理，基本靠人工做很多纪录，统计、分析的工作，浪费大量的时间。因此美业邦SaaS正是为了解决这一痛点而存在。

在崔晓琦看来，美业邦是家很有前景的创业企业，在美容院SaaS领域占位较早，积累了很多的优质客户。美业邦未来也会和服务的美容院深度合作，在供应链、金融等方面提供服务。结合自己多年的电商经验，他希望能够参与创造一家为客户提供优质服务并有足够盈利能力的企业。

作为一个相对依赖美容院的用户，关于美容院价格不透明，过度推销办卡的现象感受颇深，美容院在迫于房租成本及行业链条高昂人力成本的压力下不得不从顾客身上谋利益。相对于其他行业，美容行业的互联网化程度相对较低，从一定程度上急需互联网创业者来改变。实际上在美业SaaS领域，除美业邦外还有亿欧网此前报道过美丽加、美约汇等平台，在她经济时代，美业市场潜力巨大，还谈不上什么竞争，关于这些平台最终是否能经得住市场的考验，还需要时间验证。