微博动漫赵波：新生态的动漫用户是精致消费者

​“现在动漫用户的需求已经不再是，漫画内容付费，音视频付费能满足的”...

如何持续保证一个高质量的内容，创作水平一直是动漫从业者苦恼的事情。对于一家内容平台来说，核心是要解决怎么适应新生态(新生态)，动漫用户的审美问题，让“爆款”在平台形成常态。现在的年轻人已经不再，满足单一的消费体验，场景和互动都在，成为全新的需求。内容将进入线上，线下更多的空间，成为动漫产业之间的纽带。



12月20日，三文娱2019文创经济大会，在北京召开，来自全国的近，千名从业者共同参与。微博动漫商业化总经理赵波，参与了圆桌论坛，以微博动漫的用户，与变现为切入点，探讨了内容公司与年轻人新消费(新消费，)场景的链接。

微博动漫随着2年的发展，已经不仅仅是，一个内容平台，而是已经构建起内容IP+平台+商业化开发的，立体发展模式，打造以二次元为起点的，泛娱乐生态圈。2019年，微博动漫围绕年轻态用户，进行深耕，重新定义消费者路径，从简单的“二次元”“次世代”细化为多元的精致消费者。赵波表示，“现在动漫用户的需求已经不再是，漫画内容付费，音视频付费能满足的。”年轻人想要开心，他们更看重的是消费场景和消费场景赋予，的用户体验和标签。赵波首次在大会上透露，微博动漫已经着手布局盲盒板块，赵波表示“现在的动漫用户已经不再，需要粗制滥造毫无创新力的玩具，需要更多的是有内容、有情感共鸣、很精致，而且有很多创意，的艺术性玩具。”潮玩领域的探索将会成为现阶段微博，动漫在商业化板块的一个很好的补充。不过这种瞄准年轻人的生意还，需要不断探索，有记者注意到，在12月19日的刺猬公社新内容(新内容，)探索大会的现场，微博动漫展台曾有潮玩，产品进行预售；在微博动漫app内，也上线了潮玩商城“次元购”，进入上线测试阶段。

除了在衍生品领域的，初步尝试，赵波也从商业化的角度和观众，分享了过去微博动漫发展的一些经验，微博动漫以微博为流量入口，依靠大数据系统“凌云”全链路跟踪关键，用户的传播链路，赵波认为“商业化的发展，要避免闭门造车”，只有和用户持续的站在一起，时刻思考用户的需求，才有机会在接下来的，竞争中脱颖而出。

瞄准用户新阶段的需求，微博动漫正不断摆脱平台，原有的想象力，提高持续输出内容的能力和用户，对接的能力。动漫是一种文娱产品，其价值又不仅仅在于，产品本身，在即将进入的2020年，动漫更多的是作为一种年轻人，的商业纽带，通过持续的“爆款”与世界对话。主持人：欢迎赵波总来参加文，创新经济大会2019年青少年动漫圆桌论坛，我是啊哈娱乐的CEO邹沙沙，专注在动漫原创内容，今天非常荣幸的邀请到台上各位，嘉宾与大家一起来探讨平台用户的变化与变现，并且跟大家一起探讨，内容原创、内容的商业化以及跟大家分享各个，平台的经验。接下来请赵波总简单给我们，做一个介绍。

赵波：大家好，我是微博动漫负责ip，商业化的赵波，2019年对于微博动漫来说是，崭新的也是富有挑战的一年。回顾2019年，资本市场在变，经济形势在变，但是很感激众多，支持动漫的粉丝、用户，也很荣幸今天有机会和行业，的几位榜样，一起聊聊关于动漫，平台的话题。

主持人：非常感谢各位嘉宾的介绍，也让我们在座的各位对平台方有，了更多的了解。我们在做内容的时候经常提到，一个词就是用户，大家在2019年的时候纷纷反馈说发现用户发生，了非常大的变化。作为各位平台台方想知道在你们眼中动漫的，用户或者acg的用户在2019年有哪些新的破局？

赵波：作为一个天天跟动漫，从业者打交道的我来说，我发现越来越多的动漫，爱好者不再称自己是二次元，还记得从前，微博经常能看到“你不懂二次元”之类的争执，现在已经基本没有了。因为爱动漫的人已经不是，没有经济来源需要父母满足消费的青少年，他们不再需要外来的经济，帮助的同时，他们也不再需要，给自己打上“二次元”、“Z时代”的标签来强调自己，归属于某个群体。取而代之的是，更具备话语权、更多样化的用户，现在的用户更具创造力，和生命力，他们的爱好或者“本命”内容上的审美和判断力正在引领，行业的发展，我喜欢称他们是精致，消费者。

今天爱动漫的人，需求已经不再是，漫画内容付费，音视频付费能满足的。今年最大的变化是盲盒，天猫曾经公布的数据提到：天猫上有20万人在盲盒购买上，花费超过2万元，甚至有人一年耗资百万元。一方面我们发现用户，购买力的提升，一方面给市场释放出，一个信号，对动漫企业提出，了更高的要求，他们不会为粗制滥造、毫无设计感的玩具去买单，而且更倾心于辨识度高、充满创意的艺术玩具，为创意消费为情感共鸣消费，这也是我们今年布局，潮玩业务的重要原因。主持人：因为刚刚在和别的嘉宾沟通过程当中，也听到几个关键词，一鱼多吃、审美，用户的需求，平台的审美，作为内容方来说(方来说)需要通过不同的平台，让用户能够接触到内容。如果平台做自己的IP孵化，是不是也有一鱼多吃，的情况，在我看来在挑选项目的时候，平台既是裁判员，也是运动员。如何在这种情况之下跟非，平台的内容创作方形成良性的合作，又有哪些选择标准，我想这是很多现场观众想，了解的问题。

赵波：裁判和运动员的问题，主要可以从两个层面谈谈。

第一个层面是，运动员的问题，种子IP的挑选问题，什么样的IP是可以被孵化的，以及如何孵化的。我们有专门的评估委员会，但我们评选不仅仅，是主观评判的，更多是先从数据，的角度进行评估。微博动漫客户端有自己的，算法机制，漫画的推荐已经从，人工驱动逐渐走向数据驱动，微博动漫技术团队正着力解决国内长内容，智能分发的难题，并已经取得一定成果。所以从数据上。所以今天在去选择一部，作品或者去创作一部作品的时候，在避免一个问题，不再用小作坊的方式或者闭门造车，的方式去“幻想”作品的未来。而是要和用户挂钩，用户认为可以才是真，的可以。商业化是需要钱的，如果我们只是“我们”认为他可以拍，可以做，那可能它没毕业，我先从公司毕业了。

第二个层面是挖掘出种子，ip以后，裁判员的问题。在我们的认知里，其实真正的裁判一直是用户，用户用脚和眼睛会最终投票，哪个作品值得花费，时间去关注，平台只能引导用户的审美，但决策权最终，还是在用户手里。

今年我们还做了凌云系统，就一定程度的在思考解决ip，孵化的问题。我们参考了海量微博数据，获取现在用户最，关注的热点，了解事件传播的关键，用户和认知链路。保证ip孵化的实时监控，与未来方向。同时对于商业化，大部分时候我们要做一个内容公司，该做的事儿，以内容入股，而不是去掺和，怎么样去实现，谁来投资，我们要做的就是，找到合适的种子作品！

主持人：感谢赵波总，刚刚赵总说了内容创作，应该尽量的去纯粹一些，回归到内容创作，本身来做内容。平台对于CP是金主，那2019年微博动漫自己有哪些版权，方面的洞察？

赵波：我前天刚从韩国回来，拜访了韩国NCsoft、kakaopage等网漫平台，在内容付费上，我同时在负责版权分发，今年我们出海，的作品百余部，已经跟10多家海外合作伙伴，建立了合作关系，虽然这里不方便透露我们具体，的成绩。有兴趣的朋友可以下来关注下我们，的授权作品情况，海外授权一定是我们，回收内容成本必要的环节，同时为作品在海外商业化买，下来一张入场券；

在国内授权方面，我们动态漫、真人剧的授权都，完全向合作伙伴开放；此外，我们与最高人民法院共同创作，的律政题材漫画《王牌执行人》、与美团点评联动的漫画，主题民宿、与华为畅享的会员定制，服务以及黄子韬动漫形象“韬斯曼”的全网宣发等等。影视化的工作，目前已经有三部漫画，作品将进入影视化阶段，预计明年年底会陆续上线。

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