云健体育沐琳
滇商-创客-滇商女帅...
文/记者方艳
穿过昆明东三环的凉亭物流城，驱车来到金马镇太平村，云健体育就坐落于此。在以橙色为主色调的映衬下，各式各样的体育器材越发让人感觉到青春活力，这正是云南最大的一家体育器材生产企业。
从1993年至今，云健体育已经走过了23年的历程。来自曲靖的沐琳和沐春两姐弟，用23年的时间将一家体育服装店打造成为了云南体育器材生产和销售的标杆企业。
穿过展示着各种各样跑步机、篮球架和按摩椅的展示厅，沐琳的办公室就在展厅的朝阳侧。一个星期前，沐琳带着助理正在和云南另外一家公司洽谈合作，言语简洁，重点突出。很难想象，在这个身材小巧、话语温柔的女人身后，是一家年销售额过亿的企业。
1993年，沐琳大学毕业。她并没有走上那个时代大家所期待的端上国家铁饭碗的路，而是在父亲的鼓励下，在曲靖开了一家运动服装专卖店。那是当年曲靖市场上第一家以运动服装销售为主的专卖店。
说到父亲，沐琳现在依旧充满感激和崇敬，在她的眼里，父亲既是引路人，又是坚强的后盾。严格来说，沐琳出生在体育世家，当年父亲大胆地鼓励女儿开了一家体育运动服装的专卖店。那间最早的专卖店地址如今依旧被云健体育沿用，只不过已经变成了一家大型的体育用品商城。
在做体育服装销售的同时，沐琳也同时销售体育运动器材。当年云南没有一家自己生产体育器材的企业，她销售一些省外生产的产品，将其引入到云南市场。不过，令她感到苦恼的是，当时市场上很难找到优质的体育器材，有时就算厂家派来技术人员，都很难将那些体育器材安装好。
“实在没有办法，我们想到了自己生产”，作出这个决定的时候，时间已经到了1999年，当时云南缺乏专业的体育器材生产的企业，这意味着在云南市场有发展的空间。
从寻找技术、培训相关人员、购买生产设备，这一切基本都是大家共同摸索着在做。发展到现在，云健体育已经成为云南最大的体育器材生厂商，“云健”牌已经取得多项专利技术并成为云南省著名商标，同时代理了中国健身器材第一品牌“舒华牌”，还承建各类体育场馆及场地设施工程，并有场地施工二级资质。企业规模也由最初的一间服装店发展成为拥有300多名员工的规模以上企业。
发展：进军昆明
在决定自己生产体育器材的同一年，沐琳还做出了另外一个决定——到省会昆明去。
在沐琳的整个创业经历中，那是最艰苦的一段时光。
她还清楚地记得，最初来到了昆明拓东体育馆附近开店，遇到了各种各样的困难。努力了半年后，在当时的拓东体育馆找到了一个铺面。当时的店面一天只能卖1000多元，但运营成本高达2000多元，没办法只能靠曲靖来补贴。后来又遇到客户取消订单，导致货品严重积压。
这样的情况沐琳意识到，云健体育必须加强业务，拓展市场。正是这样一个决定，使得当时的困难，成为云健体育后期发展机遇。
回忆起那些经历，沐琳感慨到：“其实现在看来，要感谢公司上下齐心和大家的帮助。
最终的结果是，云健体育来到了省会昆明，不但卖出了那些积压的产品，还打出了自己的品牌。看到了我们的努力，房东也主动降低了房租。同时，因为云健体育生产的体育器材质量好、售后服务好。云健体育又将大部分利润让给经销商伙伴，很多人加盟了云健体育，经销云健牌体育器材，开了舒华专卖店。现专卖店已达到45家，真正实现了厂商和经销商的共赢。
“最近几年，市场开始回归理性，消费者不再只看价格，更关注的是品质和质量是否能达到专业标准”，沐琳表示。作为中国健身器材第一品牌——舒华的云南总代理，云健体育连续多年的销售业绩都排在全国舒华代理商的前三位。虽然相比其他省市，云南的健身器材市场并不成熟，健身人群占的比重相对较少。
为什么能在一个并不算好的市场上做出显著的成绩？云健体育的理念是——让更多的合作伙伴赚钱。沐琳表示，“我们给予经销商很多的支持及培训，并有完善的鼓励政策，我们把更多的利润让给经销商，市场仅仅靠一个人肯定做不好。”
依靠着打造共赢的理念，云健体育目前开了40多家专卖店和70多家店中店，业务范围已经深入县一级。
未来：挺进东南亚
2014年10月，云健体育再次迎来一个关键的发展机遇。在曲靖市马龙县新建一个体育用品生产基地，投资2.35亿元，占地107亩，是云南规模最大的体育用品生产厂。
在这个蓝图的背后，是云健体育对产品质量和研发多年的坚持和投入。经过23年的发展，云健体育已经在行业内颇具知名度，其生产的篮球架拥有13项专利技术，目前“云健”牌是云南省著名商标、昆明市名牌产品。
云健体育多年来一步一个脚印，早在1990年初期，云健体育刚刚在健身行业起步之时，市场和产品都不成熟。2000年的时候，云健体育为了推广健身器材就在市区租下了一整栋楼，下面做卖场，楼上就做了一个健身房。健身房尽可能地展示了所有健身项目，包括壁球、攀岩等，供消费者体验，这就是云健体育探索出来的体验式销售。说到和互联网的结合，目前云健体育制定了新的电商战略，组建团队运营。
对话
滇商：当初为什么选做体育行业作为产业切口？
沐琳：主要是因为我父亲是体育工作者，受我父亲影响，也算是一种情结吧。
滇商：93年创业初期的体育产业政策应该没有现在这么好吧？
沐琳：是的，现在的体育产业政策是很好，最开始我们主要做的销售，1999年才开始做生产。最早我们开的店位置并不好，但是因为我们是当时曲靖最早的体育用品专卖店，靠服务、质量和信誉逐渐在市场上站稳。当时最早的店目前扩建成为一个体育用品运动商城。
滇商：中国体育产业从2008年奥运会之后有一轮新的增长，你们是否感受到了变化？
沐琳：国家的体育政策越来越重视体育产业的发展，国民健康意识的增强，带动了体育产品的消费。
滇商：未来云健体育发展的战略方向是什么？
沐琳：目前我们新工厂的定位是立足云南、面向全国、辐射东南亚，这也是未来我们公司发展的战略。与此同时，现在互联网带动下的跨界发展势头迅猛，我们也在思考如何将互联网思维注入到公司未来的发展中。
滇商：有观点认为体育产业未来将迎来黄金十年，你是否同意这样的观点？
沐琳：我同意这个观点，一个是因为国家对体育产业的重视，另外就是大众对健康的需求。
滇商：您平常喜欢做什么运动？
沐琳：跑步机上跑步，这能让简单的运动融入每个人的生活，让运动更简单。
滇商：现在如果让您再投资体育产业，您会选择哪个方向？
沐琳：体育文化方向
教育背景： 大专
公司职位： 副总经理
商业理念： 诚信 责任 创新 共赢
公益兴趣： 捐资助学
阅读兴趣： 文学方面 时尚杂志
关注：
云南省女企业家协会公众号：女企业之家
分享：
如果喜欢，请把这篇文章分享给您的朋友吧！点击右上角的“…”，在弹出的菜单中选择“发送给朋友”或“分享到朋友圈”
关注 女企业之家
微信扫一扫关注公众号
