林新达：顶固的破茧蝶变路
2000年之后，中国家居行业开启了新的十五年征程.成品家具在变幻的市场环境中迎来了新的发展，而定制行业的诞生...
▼
十五年征程 | 顶固的破茧蝶变
十四载风云变幻，顶固立足本土文化，从十几人的小工厂一步步迈入集成家居的领军企业。随着新三板钟声的敲响，顶固迎着资本浪潮驶向了更广阔的天地。下一站，它将驶向何方？
▲2004年，占地40亩顶固新工厂（一、二期工程）落成投产
▲2010年，中山三期工程落成投产
此后，顶固进入稳步上升阶段。凭借五金行业的经验，林新达预感到衣柜行业单一产品化的危机，他认识到这是一个机会。于是2007年，顶固衣柜正式全面推向市场，大力发展多元品牌，形成以滑动门、衣柜、五金、生态门为主的集成家居企业，并陆续在昆山、北京、成都、广东等4个区域开设了4家工厂。
☂
三河基地（北京东燕郊）
三河基地（北京东燕郊）
☂
成都基地
☂
昆山基地
昆山基地
☂
顶固中山基地（第四期）
2009年，顶固遇到了其创业历程中的第一个瓶颈。“当时许多衣柜企业在后端和服务上已经走出了第一步，我们也在这股浪潮中面临重大抉择。”林新达说。有着五金专业背景，顶固发展定制衣柜就有着天生优势。从传统成品五金到定制衣柜，能否转变经营理念成为顶固能否成功扩张的一个关键。在林欣达看来，只有把服务当作产品来雕琢，才能带给顾客不一样的全方位体验，这才是定制衣柜的核心诉求。于是，顶固迅速改变经营理念，把定制服务当作产品来雕琢，带给顾客不一样的全方位体验。确立了定制衣柜的核心诉求——顶固，让您放心。
▲
朝气蓬勃的销售团队
▲
优秀员工福利游
▲
顶固希望小学活动
▲
关爱员工空巢老人、留守儿童活动
“顶中国企业之脊梁，固华人世界之尊严”，这是林新达对“顶固”这个名字寄予的期望，也是第二个十年的期许。从2012年开始，顶固果断砍掉贴非专业品类，全力推广民族品牌。
正当顶固大展宏图之际，第二个瓶颈不期而至。2013年，顶固衣柜陷入供应不足的窘境，一时间经销商和客户对顶固的生产能力产生质疑。与之前不同，此次危机来自企业内部，不是简单的战术思维能弥补。顶固投入大量资源、时间对内部系统进行变革，从产业链到人事架构到运营脉络，经过一年的调整，整个销售的体系终于得到梳理。蜕变之后的顶固，以一种全新的姿态呈现在人们眼前。
▲经销商年会
新顶固刚出生便迎来第三个挑战。随着李克强总理提出“互联网+”理念，电商、O2O瞬间成为商业主流，这对于高举定制大旗的顶固来说是巨大的冲击。一时间，家具行业电商化的观点络绎不绝，企业纷纷谋求与电商合作。
林新达明白，家具行业与许多电商行业不同，定制和线下体验根深蒂固，忽略优质产品体验必定是饮鸩止渴，只能一时风光。要实现真正的变革，关键是定制服务和线上宣传的相互促进与双管齐下。这是个庞大而繁琐的工程，如何使定制体验通过互联网传达给客户是最大的难点，即使顶固家大业大，也无法一蹴而就。
值得庆幸的是，互联网思维的迸发还激起新一轮资本浪潮，顶固敏锐地察觉到这个机会。
然而，构建全国大数据定制服务网络、线上线下联动终端等大工程都需要大量的时间，使顶固陷入两难境地：工期过长，将错失抢占新兴市场的先机；仓促完工，则降低产品竞争力。
资本回流为顶固提供了解决这个难题的途径，通过上市向社会募集大量资金，加速产品营销变革，在市场份额稳定下来之前抢到一块大蛋糕。2016年1月11日，顶固在新三板正式挂牌，开始挖掘广袤资本资源，为自身的变革汲取足够的营养。
▲
1月11日北京挂牌仪式敲钟
如今，顶固相继提出“线下体验，线上交易”、“智能家居”等先进理念，紧握时代发展脉搏，不断加强自身的创新：思想的创新，学习的创新，产品的创新，管理经营理念的创新，为中国家具行业注入生生不息的活力。下一站，顶固的目标是在资本池里驾驭未来。
www.dinggu.net
❷ 全国服务热线：
400 883 5858
❸ 长按右侧二维码，关注顶固
关注 顶固集创家居
微信扫一扫关注公众号
