综艺如何融合直播带货，《爆款来了2》给出了不一样的答案

三大维度创新，《爆款来了2》全面升级。...

5月20日，优酷电商经营类竞技真人秀《爆款来了》第二季全面回归，节目实现了互通资源的效应，其中观众可边看节目边分享爆款产品，做到真正意义上的所看即所买。

来源：传媒内参-传媒大眼 

文/林夕


直播带货无疑成为当下的行业热点，作为综艺融合带货的创新方式已然在探索的路上。实际上，从去年开始天猫就推出了《爆款来了》试水节目带货，不仅开拓了节目创新的表达方式，同时也拓展了商业变现的可能性。

5月20日，优酷电商经营类竞技真人秀《爆款来了》第二季全面回归，从首播品相来说，更加成熟流畅，且实现了多重维度上的创新与升级。

一档好的节目，其筹备的“硬时间”是无法偷懒的，从去年到今年，一年的时间里，灿星做扎实了之前节目的复盘工作，以及第二季节目前后的准备与落地工作，所以大家才看到了第二季首播带来的诸多新鲜感和惊喜点。在笔者看来，相较于第一季，定位为电商经营类竞技真人秀《爆款来了2》显然是进行了全面的升级，而这主要体现在三个维度：

第一，在赛制上进行“显著”创新。在人物设置，选择更具代表性和多元化的爆款推手，不再是聚焦专业带货选手，涵盖了更多人群，总共86组选手，更具特点和标签。在首期节目中，不少选手的鲜明性格被凸显出来，也自然被大众所记住。其中让人印象深刻的爆款推手，诸如像“岳云鹏”的大奔，举手投足之间充满喜感，带货风格也颇为接地气。走中国风的“公子”赵一桉，一系古风着装，且专注于中国传统文化和好物的推荐，温润如玉的风格颇有辨识度。此外，“相声演员”的雷哥，堪称行走的段子手，给大家带来了不少密集金句和欢乐等。另外，产品的组合模式，如推手与产品不再绑定参与，推手们有了更多推荐好物的机会，同时增加了他们也被明星社长选中的概率。其次，更加聚焦和凸显明星商社社长的角色定位和功能区分，这显然是本季节目创新的一大落点。其中四位明星商社社长，他们分别是爽爆爆商社社长郑爽、迪伦家商社社长熊梓淇、维秘百货商社社长刘维、雲销飞车妙趣屋社长黄霄雲，他们的作用在于慧眼发掘和真正培养出金牌带货达人，首播节目中，四位社长的选人风格和选货标准也各有不同，这也形成了更多的节目看点。诸如“学霸”郑爽在选人时，看重选手的独特性和应变能力，密集的问题输出是郑爽考验选手们的方式之一，而她在选品时，既注重商品的创新处，同时也会考虑其实用价值等方面。“佛系”社长的熊梓淇，更看重与推手们的缘分和契合点。“吃货”黄霄雲一边品尝美食，一边选人，都没有耽误。而作为两季元老社长的刘唯，显然更懂节目规则，在选人上更具针对性，在选品上则更注重实用性。由此来看，其实四位明星社长也默默地站在消费者视角和身份，对带货达人、带货产品进行多维度考量，不仅是为了带货而带货，实际上他们在润物细无声般向大众传递出健康、理性消费的价值观。第二，突出真人秀竞技感，推进强节奏叙事。这档节目由颇为擅长真人秀节目的灿星制作操刀，第二季在真人秀方面做了更多创新尝试。一方面，选品考验时，节目组意外地采取倒叙方式，让现场充满了动态的可变性，增加了节目看点和叙事节奏。另一方面，四位社长在选人阶段，充满了各种竞争感和不确定性，无形中让节目变得反转有趣。让人印象深刻的是，明星社长熊梓淇多次“抢人”失败，也让其愈发佛系，节目效果颇具记忆点。第三，硬件舞美的大幅度提升。其中爆款之城扩大至4000平方米，分为颜值优等生、我超有梗、巨能叭叭、金牌带货等四大主题街区，吸引了175个品牌入驻，商铺面积翻6倍，1600平方米的超级仓储，500多件商品搭建个性展台，登台即营业，使爆款推手们在更具场景感和仪式感的舞台上，展现他们的带货能力和见证他们不断改变的全新过程。

不难发现，当下直播带货成为了真正意义上的行业风口，且热度不断升温。《爆款来了2》显然是继续顺势而为，不断地深入探索出综艺与带货消费之间的新连接点。

这档节目具有天然的带货基因，创作之初便将直播和综艺进行有机融合，既契合了节目的特质，又自带直播带货的强IP属性，同时也注重与用户观众之间的强连结，所以这一季节目吸引了175个品牌的入驻，形成了一种良性的链条循环。

此外，节目实现了互通资源的效应，其中观众可边看节目边分享爆款产品，做到真正意义上的所看即所买。值得一提的是，5月11日天猫TOP TALK，阿里巴巴集团副总裁、天猫平台营运事业部总经理、阿里妈妈客户营销事业部总经理家洛曾表示，即将到来的天猫618中，《爆款来了》将成为官方爆款清单玩法中的重要一环，电商综艺真人秀和势不可挡的直播结合，将开启一个全新的618爆款计划。

直播带货作为当下商业发展新趋势，无形中将对社会生产、大众生活带来重要改变，特别是在助推产业升级和拉动内需方面影响显著。那么，《爆款来了》第二季将借助天猫平台的流量保障和品质优势，发展线上购物的同时创造更多就业机会，推动社会经济生活回归正轨和有序发展，同时助力新兴消费模式的全面升级。

实际上，一档节目IP如果能够实现联动效应，去搭建行业更多资源和渠道，显然它就具有了更大的势能和更持久的影响力。纵观《爆款来了》这档节目IP，其不仅仅是一档节目，更具有长线影响力，具体来说，其在培养带货达人方面，它或许就为下一个李佳琦、薇娅在直播间之外提供了一个更为广阔的舞台或者说新机会。

值得一提的是，借助不同的消费话题和分层场景，《爆款来了2》更易于重构直播时代新的人、货、场之间的关系，不仅为消费者提供更多样化的消费场景体验，更重要的是充分为产品和品牌引流迁移。事实上，《爆款来了2》格外注重推手养成的全过程，那么从直接的结果来看，势必会打造和培养一批具有带货能力的新达人，从而促进真人秀综艺与电商直播的多元融合发展，打通MCN、达人、电商、品牌、产品、消费者之间的壁垒，布局电商营销的新生态。

    关注 传媒大眼