华为进军办公市场有前途吗？

文/DoNews专栏作者 maomaobear
图/IC Photo

2021年9月13日，华为召开智慧办公新品发布会，正式发布华为MateBook 13s笔记本电脑华为MateBook 14s笔记本电脑华为MateStation X一体机华为PixLab X1打印机华为MateView GT27英寸曲面屏显示器以及华为MatePadPro 12.6英寸套装版等十余款新品

虽然华为进军消费市场已经很长时间，此前也有鲲鹏等产品实验品，但是正式大规模进军商业市场还是首次传统上，商用市场是联想惠普等厂商的天下，这次华为进军市场有前途吗？我们来看一下华为以通信企业闻名，但是你如果能够找到华为最初的历史，你会发现它当年起家就是做相关办公设备的

从办公设备到代理程控交换机，从代理到开发产品，从程控交换机到无线基站，华为在做手机之前，华为业务一直是2B的甚至手机早期业务也是给运营商做配套的

当年，电信类的需求甚至不是企业，是邮电局电信局的机关

所以，华为早年在做政府市场有丰富的经验后来，电信邮政分家，才有南电信北联通，有中国移动华为也从固话的程控交换机，做到无线的基站这个时候就是国企公司了

华为最早是做程控交换机，这是固网业务，这个业务后来进化成ADSL，进而宽带入户，给华为带来生意

固网业务到了一定速度缺乏需求，家用现在千兆入户，实际上还是看4K视频的时候带宽需求最高，也就20M够用，50M有富裕这个业务需求开始遇到天花板

华为的移动业务，最早是做通信基站，从2G到3G到4G5G4G满速度是300M，5G更高无线速度发展到现在也有瓶颈了

全球只有中国韩国两国政府在大力发展5G业务，其他国家更喜欢低频5G和布点的毫米波5G，5G基站铺设的并不多

通信业务有瓶颈，华为在2011年开始做手机终端，并且从手机发展到电脑平板电视，做消费者业务虽然华为手机价格不便宜，但是消费者业务的特点是营收高利润低，与华为传统的业务无法相比

而真正利润丰厚的，其实是企业业务，云计算服务器交换机打印机扫描复印

政府花钱买的电脑，永远比个人买要贵而华为的营销，其实对中老年用户有很大影响力，这些人个人买手机是小钱，但是可以决定单位采购什么品牌，这是大钱

在这种态势下，华为做商用PC水到渠成PC这个产品，组装的技术含量不高配件标准化，购买国外芯片和配件组装即可，比华为做过的基站手机还要更简单一些

华为的长项是通讯，所以华为强调连接能力，提出更高效更自由的智慧办公解决方案

华为认为，设备与设备的初级连接在一定程度上提升了人们的办公效率但是，一些复杂思维与灵活沟通仍然是不可被取代的能力，而且多设备多样的系统多种的连接方式不同的数据格式不一致的交互体验，依然让人们在这种割裂的办公状态下疲于奔波

所以，华为提供的是整体互联的方案华为的一体机笔记本电脑打印机平板电脑显示器键盘鼠标，甚至耳机音箱等更多设备也都实现了连接与协同打破设备之间的隔阂，让多设备形成合力，实现信息自由流转，支撑了消费者多种场景的办公需求

华为先从笔记本电脑开始入场，因为消费PC的笔记本电脑和商用笔记本电脑基本没有什么区别

从笔记本电脑开始，华为又扩展到显示器，显示器与华为液晶电视都可以用京东方的屏幕资源，转型也很容易

有了笔记本，有了显示器，这两者结合一下就是一体机，所以华为这次发布了MateStationX一体机，这个一体机还结合了华为智能音箱的一些技术，提升了音效

这个一体机比较贵，为了解决商用低成本的需求，华为又做了小机箱，低配的商用机

最后，华为还提供了无线互联的打印机，无线键盘和鼠标

这种方案的好处是一体解决，无线互联，通过统一的软件管理，使用很方便

而对于产品本身，华为也有一些设计与研发，保证产品品质不弱于竞争对手

除了定价比较高，应该说华为的产品还是有强大竞争力的在中国，商用PC主要是联想惠普和戴尔，然后是清华同方一类的国产品牌

而华为应对政府机构企业采购一直都有丰富的经验，程控交换机基站云计算服务器都是这么卖的

华为最近几年的营销，非常合国企机关领导层的口味，这些人有采购的决策权所以，华为进军商用PC，打印机会给行业带来巨大的冲击

对于体制内企业，正在搞国产化替代，华为作为国产品牌一定会替代掉惠普戴尔等企业的产品同时对联想展开竞争

可以遇见，华为会吃下很大一块蛋糕，而联想等厂商会收到强烈冲击

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