【卓创看市】再生PET买方说了算的局面怎么破？

再生PET：买方市场何时能反转？...





‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍文/齐庆莎　　再生PET行业，虽然在我国的发展历程已近30年，但是以瓶片厂为主的供应商始终在交易中处弱势地位，市场定价话语权长期把持在买方化纤厂手中。尤其是近几年，瓶片行情每况愈下，清洗厂生存非常艰难。究竟造成这一状况的根源在哪里？再生PET买方市场为主导的局面有没有反转的可能呢？今天卓创将就此简要的分析一下。

实力悬殊　买方主导市场

再生PET加工厂，虽然总体数量可达三五千家，但是分布较为零散，而且年产1000吨以下的小微型家庭作坊的数量占比可达80%甚至以上，厂家个体规模非常小。不仅如此，对于多数的小瓶片厂来说，一月三五十吨的瓶片是传统产量，两三车就可拉走，销售连续性非常的差，更加剧了瓶片厂在交易过程中的信息不对称性。

反观主要下游再生化纤，年产万吨以上的厂家比比皆是，厂家原料常年采购，一个化纤厂通常需要几十家甚至是上百家大小不等的瓶片供应商。规模大，而且采购连续，使得化纤厂逐渐掌握了瓶片市场价格的主导，这也是再生瓶片的价格始终掌握在化纤厂手中的根本原因。

休戚与共　再生厂家利润薄

单位：元/吨



而再生化纤近几年的市场运行也非常的差，从今年各化纤品种的销售与盈利状况来看，再生长丝亏损严重，再生普纤仅可保本，往年一枝独秀的再生中空今年的表现也是差强人意。虽然理论盈利尚可，但是目前厂家产品库存水平高筑，部分可达一月以上，厂家拿货的积极性也自然较差。

需求面表现不佳，瓶片行情自然难有好转。因此，虽然五月份废瓶供应仍未完全放量，清洗厂的毛料收购价格居高不下，但是市场上瓶片的价格却以稳为主，甚至有部分地区还出现了跌价的状况。不少瓶片厂由于没有把准化纤厂的脉，废瓶拿货价格较高，导致自身利润空间狭小，操作更为艰难。许多清洗厂不禁发问：怎么瓶片这么少还有跌价的呢？

究其原因，根源自然是因为买方主导市场。一方面，化纤厂没利润，即使是瓶片货量少厂家也只会稳价拿货，保本运行。另一方面，瓶片厂规模小数量多，传统的销售思路一直都是“卖跌不卖涨”。即使是化纤厂涨价采购，瓶片的货量也不会增多，甚至会出现减少的情况，这样更加剧了买方稳价甚至是跌价采购的思路。这样就使得瓶片厂的利润空间十分有限。

唇亡齿寒　反转之路仍漫漫

既然目前瓶片市场运行艰难的根源就是因为瓶片厂规模小，心不齐，那我们清洗厂联合起来，共同对抗化纤厂，这样是不是就能扭转目前的市场格局呢？就小编来看，这种做法的可行性仍有待商榷。首先，瓶片厂联合自然规模和影响力上就大了，但是，瓶片厂数量繁杂，全部统一起来难度较大。其次，目前瓶片市场的流转程度非常的高，东北的货甚至都能卖到浙江去。因此，单一市场的联合不仅不能主导市场，反而会让当地的瓶片厂竞争力下降。最后，化纤行情如此之差，如果原料采购价格过高，超出了厂家的能力范围，那么绝大多数的厂家只能选择减产或者是倒闭，唇亡齿寒，届时瓶片厂的日子会更难过。

因此，瓶片厂要想摆脱目前被动挨打的生活，一方面就需要提高自身产品质量，完善下游销售结构，减少对再生化纤的依赖。另一方面，扩大厂家规模，使自身强大起来，只有这样，才能真正成为市场价格的主导。而目前，广大的瓶片清洗厂们还是需要根据化纤的运行状况适时调整自己的原料收购策略，在买方主导的市场里再修炼一段时间吧。如欲转载本文章，请注明内容来源于卓创资讯

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