独家优企库 志康中轴：废弃油液可再生的数据库之路？

大多数中国传统行业的商人都喜欢一锤子买卖，只有极少数企业家重视产品背后的服务和信息流，志康中轴CEO黄迪康就是极少中典型企业家。...



大多数中国传统行业的商人都喜欢一锤子买卖，只有极少数企业家重视产品背后的服务和信息流，志康中轴CEO黄迪康就是极少中典型企业家。



报道 | 媒体记者 张恺玲 wechat: kelly010503

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直播新三板记者来到位于珠海市南屏科技工业园的珠海市志康中轴科技有限公司（上股交代码：208363，以下简称“志康中轴”）。这家在2014年由黄迪康一手创建的公司，经过近两年的打磨，在2016年拿到了第一项油液再生系统4.0的专利，创新制造了油液循环应用行业新品类。

据了解，我国每年在工业生产中要更换大量的废润滑油，这些油液绝大多数被废弃，造成极大的浪费和污染。而一般工业废旧润滑油如液压油、齿轮油、透平油等经处理以后，其成色外观和各项参数指标均可达到同类新油标准。再生环保，何不用之？尽管油液再生市场仍处于起步阶段，志康中轴坚定看好这片蓝海市场，且已开始筹划布局。

物物联网，数据为王

志康中轴生产的油液再生装置4.0运用了欧美发达国家液压油过滤创新改造技术，采用特殊纤维素网与矿物沙组成的滤芯，展开面积达到5.2万㎡，能有效过滤杂质，处理油液中1μm以上的脏污颗粒和绝大部分的水分，保持油液的特性。

这个系统的最大亮点在于让物物联网。传统的油液再生装置生产商仅仅关注产品本身，缺乏收集和利用使用者数据的意识。黄迪康在平板电脑上给直播新三板记者展示了该装置配套的APP。系统的线上平台可以让全球各地的使用者查看到产品的过滤效果。如何把传统的装备制造和互联网相结合？黄迪康介绍道：“应对不同用油要求的企业，线上系统能根据某个企业使用软件期间积累的大数据，个性化地给出最合适的再生方案。”数据的沉淀不仅给使用者节省了成本，也让公司逐渐形成一个庞大的资源数据库，在工业场景下追求物物联网，数据为王。

企业商业模式另一个亮点在于颠覆了传统整台机器销售的收费模式——按过滤的流量收费。直播新三板记者查阅大量网络数据和资料了解到，市场中油液再生装置的价格在10-20万元不等，而志康中轴油液再生装置4.0只需交付3万元押金就可拥有其使用权。这种创新的定价方式除了有利于开拓市场外，还能避免传统交易模式带来的应收账款，客户预付流量费用让企业资金流动更为灵活。

进军国外，接受度为最大挑战

直播新三板记者留意到，测试间的人员使用的APP都是英文版本。近年来国外经济发展速度放缓，生产者们普遍意识到应该提高润滑油的使用率，降低成本，但在国内生产成本较低的环境中，节能环保的理念仍未普及，因此，志康中轴选择率先进入接受程度较高的北美市场。

黄迪康介绍，产品未来的定位主要针对北美的市场，已与香港、新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、英国6个国家开展合作，预计今年6月进军拉斯维加斯。

“中国的经济变数大，开拓国际市场可以实现对冲，做到不依赖国内经济发展。然，在中国人对产品保护做的不够好，容易被山寨复制，这样容易引起价格战，导致行业的快速衰落。”黄迪康细致地观察着产品并说道。

除此之外，国内传统客户仍未能普遍接受非直接交易买卖的付费模式，交付押金租入产品涉及企业的财务问题，暂时来说这是产品在国内推广的一大阻碍。但随着公司交易成功案例的增多，黄迪康认为这种交易模式会逐渐为传统客户所接受。

小产品如何获得大数据？

志康今年将推出机油循环业务，根据报告反馈，同一款机油由公司产品处理后，使原本行驶1万公里的路程可提升到十五万公里。未来公司一方面与车队合作，另一方面推广自己的车房为车主提供更换机油的服务。对消费者来说，这项服务的最大亮点在于定价远低于市面价格。

为什么志康中轴能做到低价？黄迪康解释道，低价格、高质量的机油保证客户能够持续使用公司自己生产的机油。客户加入会员后所有服务免费，公司还会帮助客户做专业的报告。这项业务的主要目的并不是为了马上盈利，而是把握渠道，协助公司对再生循环技术的研究。项目推进至今，车房已有80多名会员。

此外，志康中轴还建立了不同国家版本的数据库，收录各大品牌机油的检测资料，机油检测的数据产生的价值值得想象，然而目前这种数据库的筹建在国内外尚无先例。

注重研发和大数据与黄迪康的个人背景不无关系。年轻的海归CEO黄迪康曾留学新西兰，回国后在父亲的传统工业的公司由低做起，历经两次创业。他是志康中轴技术部门和国外市场的开拓者，留学背景让他更深刻地意识到，要把科技与传统制造业相结合，才是中国制造业转型的出路。



“公司在研发上有整个实验室的技术支持，在生产上与英国企业合作，能进口价格低廉的滤芯。这些都是其他公司不一定能具备的条件，我们有着得天独厚的优势。” 采访的当天，黄迪康便计划飞往美国，下一步将与美国的实验室合作，学习先进的技术和成熟的研发经验。

极富现代设计感的办公环境

未来，黄迪康对企业发展还有更多想象。在志康中轴的工作间里，直播新三板记者看到每一台机器上都配置了一部平板电脑，上面显示机器的运行情况和工作人员的绩效，版面设计如同竞技游戏。

“传统工业产品的界面很不美观，我们要让工厂变成一个巨大的游戏场，以后还想引入AR技术，让工作人员更方便地操控设备。”黄迪康说道。而厂房的二楼，则改建成现代感十足的办公室，跑步机、篮球架、沙袋、拳术木桩等一应俱全。谈到未来的业务发展规划，黄迪康称只要和物联网相关的项目，他都有兴趣尝试，预计今年下半年公司产品推出市场，业绩将会大幅提升，明年初就可以实现盈利。目前公司已完成2000万元的A轮融资，即将启动B轮融资，黄迪康希望引入对油液再生领域有所了解的投资者，对于B轮他不仅仅接触有丰富资金的投资人，更多是考虑认可公司发展理念，有一定行业资源的投资者成为志康中轴股东。



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