天狮李董窑坑

天狮的创业史你了解过吗？看完这些你会对它刮目相看！

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天狮的创业史是一部波澜壮阔不朽的传奇。天狮的开拓者和先行者们在一片荒草地、两辆雁牌车、三口大铁锅、四个临建棚、六根长竹竿的一穷二白和艰苦卓绝中书写了一个商业神话。在这个神话里，怀抱产业报国理想的李金元董事长凭借敏锐的眼光、开阔的眼界和梦想家的激情，在荆棘与险滩，热血与坚韧的不断交织中，将“舍”与“得”的大智慧展现在世人面前;在改变与选择、远见与胆略的相互映衬里，缔造了一个光辉灿烂的天狮。

第一个故事：武清激情创伟业

它讲述的就是在1993年秋天李董和他六名创业伙伴来到武清开发区创业的情景，当时创业的环境也是非常艰苦的，因为十多年前武清开发区就是一个大坑，当时这里是没有任何基本生活设施的，为保质量，他们将不合格的已建楼房推倒重建;为保进度，他们放弃春节与家人的团聚。他们那个时候住的就是临建棚，而喝的是管道里又苦又涩的锈水，吃的也是非常简单的，有时候就是李总亲自下厨炒的辣白菜，在这样艰苦卓绝的环境中就建成了我们的一期工程，我们的企业就是这个时候诞生的。

第二个故事：骨参未捷不言败

凭着他的商业眼光选出了一个叫做骨参的高科技生物项目，为此天狮全力以赴，前后一共投资了2000多万元，包括购买专利，征地建厂，采购设备，招募人员，到1994年5月，我们这个项目进入生产试车阶段，但是非常遗憾的是这个项目经过我们科研人员三个月无数次的努力之后以失败告终的。当时这个项目在实验室的时候有很成熟的科研成果，最终没有转换为生产力，李总的全部投资也打了水漂，一些朋友就劝他放弃这个项目，因为高科技生物产业投资巨大，有时候就像一个无底洞一样的行业，这样站在了一个坚持与放弃的十字路口上，李董选择了继续坚持下去，因为他始终坚信生物产业是一个既能健康人类，又能造福社会的事业，他下定决心要把这个事业做大做强。

第三个故事：自主研发高钙素

李董明白：没有自己的技术就难以把握自己的未来，随后在总结这个项目失败的经验和教训后，走上了自主研发的道路。当时在探索的道路上，这支团队也是获得了许多重量级技术专家的帮助，在这个场景中，有更多的专家为天狮的攻关献计献策，而在他们的经营下，李总也是以开弓没有回头箭的勇气和魄力又从银行追加了 480万元的贷款，增添了新的设备，终于苍天不负有心人，我们就在1994年9月成功的研制出了属于自己的第一款产品，就是天狮营养高钙素，在这个场景中看到的就是最初的高钙素的包装，而这个产品也是到现在为止仍然畅销不衰的产品，它标志着天狮人终于在高科技生物产品领域开辟出属于自己的一片沃土，同时也开创了人类以现代保健食品高效补钙的新纪元。

第四个故事：营销遇阻“冷桑拿”

当我们大家还都沉浸在高钙素研制成功的喜悦当中，另一个难题却扑面而来，这就是销售难题，最初我们企业走的是传统的营销模式，商店铺货打广告，而这个销售模式并没有打开销路，当时商品积压严重，我们每一个月打广告的费用高达68万元，但是每一个月的回款不到2万元，慢慢地，我们的企业的资金链断裂了，企业濒临着破产和倒闭。

就是当时面临这样的状况，李董的内心也是承受着巨大的煎熬，他就在1995年3月，一个初春的夜晚凌晨两三点的时候，独自来到了厂区旁一个刚刚解冻的大窑坑，纵身跳入了湖水里，湖水冰冷刺骨，他奋力的向前游去……这个窑坑现在有一个非常美丽的名字叫天鹅湖，它也是武清天鹅湖度假村的位置，但是在十多年前它就是一个烧砖挖成的巨大的窑坑，由于冬天下雪，夏天下雨，把这个窑坑注满了水，所以当时李总也是想通过这样的方式帮助自己的头脑冷静下来，从而理清思绪，找到一条属于自己的生存之路，事后他回忆的时候幽默地称之为“冷桑拿”。

来自朋友的一封建议信，引起了李董和其他高管的高度重视，经过反复的研究和论证，他们决定采取一种全新的销售模式，就是网络直销，在1995年8月3日，我们正式开始走上了网络直销的道路，而经过采取这一新的网络销售模式，我们在1996年，仅仅一年的时间里销售业绩就突破了20亿元人民币，所以说1995年8月3日这一天也是天狮的发展史凤凰涅槃、浴火重生的日子，从此也被定为了天狮的生日。

第五个故事：飞狮振翅冲九霄

借网络直销的东风，仅一年的时间天狮集团的销售额就达到了20多亿元人民币。96年8月3日，天狮第一届年会在雍阳宾馆隆重召开，天津市委、市政府的领导和老同志们在百忙中前来祝贺，各界媒体记者也踊跃报道。在大会上我们李董从全球化的高度发出了“冲出中国，走向世界”的呐喊。还立下宏愿——投资教育事业，实现“教育强国”的梦想。

第六个故事：圆桌会议展宏图

1996年我们李董亲赴海外，一个人先后走遍了美国、加拿大、澳大利亚等十几个国家，去考察当地的直销市场，在98年我们召开了一次具有里程碑意义的圆桌会议，在这个会议上正式的拉开了企业第二次创业的序幕，就是向海外进军，走国际化道路，随后集团倾全力在37个国家注册了分公司力求以面找点，以点带面的全面拓展国际市场，我们的业务也是在最近的十几年间以燎原之势迅速地发展到了全球一百多个国家和地区。

第七个故事：红场升起中国旗

是天狮公司第一届年会的情景也是2000年8月3日在莫斯科红场召开的第一届国际八三庆典，当时我们是乘坐一辆由铁道部特批的天狮号专列抵达莫斯科的。经过我们三个多月的筹备，我们一共邀请了中外126位高级官员代表参加会议，前苏联总统戈尔巴乔夫先生、前苏联政府总理雷日科夫先生以及当时中国驻俄全权大使武涛先生也到达现场，现场升起了我们中国的五星红旗，而这一面旗帜同时也成了中国直销企业在世界直销史上竖起来的第一面旗帜。

第八个故事：呕心沥血办教育

李董不仅是一个成功的企业家，也是一位优秀的教育家，为了办教育可以说是呕心沥血。在1996年的时候他就拿出了8000万元开始了天津天狮学院一期工程的建设，2000年的时候为了学院的二期扩建，他曾经不惜卖掉了美国西雅图的两栋别墅，当时追加投资2亿元完成了二期扩建。2004年在企业困难之际，他最后一次投巨资完成了学院的三期工程。到目前为止，我们天狮学院总投资超过10亿元人民币，在校生也超过了4000万，我们毕业生的就业率高达98%以上。我们天狮现在正在规划的国际大学城也在今年的1月10日破土动工了。

第九个故事：心底无私天地宽

时间追溯了2004年，当时天狮在中国福布斯排行榜上已经跃居前列了，但是随着我们企业的飞速发展，同时也招致许多外来的非法竞争，一时间在中国的直销史上就出现了鱼目混珠的现象，而这个现象的出现也引起了政府的关注，开始加强对直销市场的考察与监管。我们当时也是被来自政法的六大部委历时23个月近两年的考察，最终通过种种不懈努力，赢得了政府和社会各界人士的认可，而且我们的企业在这场异常艰难的日子里，毅然将我们的分公司发展到了近百家，国外的业务也是拓展到了全球100多个国家和地区。

第十个故事：健康产业济苍生

这一个场景是国际泰济生医院的一个模拟小场景，那么我们李董为什么要建立泰济生医院呢，是因为李董父母晚年得病在家，上级派到国外的高管在海外工作不到一年就发现已经是癌症晚期，未能得到及时有效的体检和治疗，造成了无法挽回的损失，父母的不幸，朋友们的痛苦让他感同身受，因此，李总投巨资兴建了一个综合性国际健康管理中心，在这个医院里，我们配备的都是世界一流的设备，有的设备是国内唯一的，有的是亚洲唯一的，邀请的专家也是顶级的，他们可以评价和预测未来3-5年内健康与疾病的发展趋势，从而可以为治疗和康复争取足够的时间。这里集医学管理综合康复、美容教学于一体，突出中华医药养生特色和治未病理论，做到有病治病，无病防病，给人们带来健康美丽幸福的一生。

第十一个故事：一片丹心系边疆

这个我们看到的是他在为西藏捐款扶贫助教的一个仪式。97年李董就为西藏新疆各地建设天狮博爱小学，修建天狮井，对需要帮助的人倾囊相助。98年10月23 日他从新疆和田启程反津，在宾馆结账时才发现随身携带的20万元现金都已经捐赠出去，连返程路费都没有了。藏族的一些同胞们亲切地称他是点着金灯也难找到的一位好心人，由于李总为祖国边疆地区的发展做出了突出贡献，他连续三届获得了由国务院颁发的民族团结先进个人荣誉称号。

第十二个故事：大爱无疆为公益

是在2008年5月12日，我国的四川汶川地区发生的特大地震的时候，我们号召起全球的天狮经销商为灾区捐款，在这个场景中我们看到九牛二虎之力就是代表着来自全球190多个国家的，由不同肤色不同民族不同国籍的人们，他们都纷纷伸出了援助之手。当时我们一共筹到了善款2300万人民币，同时我们也派出了车队将灾区人民所需物资送达了灾区。