1000多条O2O增值服务  不如一条“货品采购”

在经过近一年的探索，走过了弯路，经过无数个夜晚的“团队性失眠”之后，2014年8月，易生活做出一个影响至今的决策：以社区便利店为载体介入便利店最核心的业务货品采购，见识了O2O一千多条甚至更多隔靴搔痒的服务，是时候回归做买卖的商业本质了。...





重庆“易生活”总经理向上非常不乐意将自己归为O2O，这个电商时代火了还没有多久的热词。

以今天易生活取得巨大成功的“集采集送平台”模式而论，易生活就是典型的B2B电商平台，跟O2O确实不太搭界，向总本来无需强调这一点。

不过易生活从诞生到发展壮大的全过程，却在时间上与风靡全国的O2O投资（或者说烧钱）热潮部分重叠。易生活也曾被O2O诱惑，做了一些后来证明无效的探索。



 易生活总经理向上推崇“狼性”

“向上”不是笔名是本名，因此得一绰号“天天”。向总推崇狼性文化，喜欢在朋友圈发一些激昂的励志文，画风彪悍。

      不到一年时间   资本宠儿成“弃儿”

社区O2O这场波及全国的新经济狂潮，2015年年初炽热难当，到2015年年中时，已明显呈现颓势。半年的时间内就经历了“发现风口，投资涌入，攀比烧钱，恶性竞争”的全过程，从资本的宠儿变成弃儿。

易生活或多或少遭逢O2O这场恶战，有时代的必然。上周五的“创业大课堂·熊六刀教案”说到，为给初生的“易极付”寻找交易场景，博恩相中了总量惊人、遍布各大社区的便利店。便利店最核心最大宗的交易便是进货采购这一块，易生活后来的成功，靠的正是在此深耕。

这块蛋糕，明眼人谁看不到？但国内批发零售生态圈已经形成并固化了几十年，算是一个“大叔级”甚至“大爷级”产业，一来咱互联网精英搞的是高大上的电商，二来那算是人家的地盘，且划分早已完成。所以明知这个巨无霸里面商机无限，却感觉无从下嘴。

易生活决定先易后难，曲线救国。先从外围出发，给社区店提供增值服务，以增强粘性，以后再瞅准机会去啃这块大肉。



在易生活开始服务社区便利店，为业主提供水电缴费、打折电影票、配餐的时候，社区O2O开始风起云涌。“要说易生活对这股O2O热潮一点不动心，这是假话，但我们很快发现它已走上歧路。”易生活运营总监孙永亮坦承。

O2O创业者恨不得把全世界的各种产品和服务搬到互联网搬到社区，APP大量使用，技术这一块没有本质区别，大家疯狂比拼服务项目。

大到地产交易、装修、购车、家庭理财、旅游，小到送餐、美发、美甲、配菜、电影票、温泉票—加起来得有上千种。千般关怀，万般宠爱，但却愈加远离盈利模式、商业本质，没钱赚又谈何发展？



直奔主题    回到“做买卖”的商业本质

孙永亮说，这几年经历的事情，我一再压缩，可还是讲不完，你也写不完。向上总结：在任何时代，无视商业逻辑、破坏商业生态的事，做不成。

再说回O2O。当这场恶战激战最酣的时候，越来越理性的易生活，却做不到“端根板凳看戏”那般的轻松，因为易生活自己也进展缓慢，迟迟找不到正确的商业模式。确实到了该做出重大决策的时候了。

在经过近一年的探索，走过了弯路，经过无数个夜晚的“团队性失眠”之后，2014年8月，易生活做出一个影响至今的决策：以社区便利店为载体，介入便利店最核心的业务——货品采购。

见识了O2O一千条甚至更多隔靴搔痒的服务，是时候回归“做买卖”的商业本质了。千百次暧昧的示爱，不如一次坦率的告白，千言万语，不如直奔主题。

这个决策自然得到了博恩集团董事长熊新翔的支持，熊新翔常说，没有那个“1”，后面再多的零也没用。为了让易生活团队对社区店的核心需求有最真切的感受，找到那个“痛点”，夯实那个“1”，熊新翔给他们布置了一道匪夷所思的“作业”。

这是个什么样的作业？敬请等待下周三的《重庆商报》创业大课堂，咱们不见不散。

    特约撰稿人 曹侃

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