销售聊天技巧之如何问话

销售聊天技巧之如何问话...



昨天，我和大家分享的文章，我相信只要你认真看了，一定会对你有非常大的启发！很多人愁粉丝，每天都在纠结怎么加粉，结果跑马圈地的用了N种方法，最终发现加粉这个工作太枯燥太无聊了，我对加粉引流就一个看法：懂一万招不如把一招用一万遍！

今天的文章是教大家如何聊天，现在加粉已经不是最重要的了，因为每个做微商的朋友都有上千好友

现在普遍存在一个现象

明明有几千好友，不去做转化，每天叫苦没粉丝

我认为怎么和微信好友聊天并提高转化才是重点。如果你经常想提出一个问话来引起聊天，可是对方回复了一句“嗯” 就没法再往下接了，那这篇文章非常的适合你！

俗话说：行家一伸手，就知有没有。做事和说话同样是这个道理。

现在很多微商在加了微信好友，第一次和好友聊天时就是忍不住的马上去进行一些很露骨的或是带煽动性的话题，例如：“你想学习技巧就打米给我我马上告诉你”，“你相信我们一定会带你赚到钱”“你如果太懒想做成功那是不可能的，执行力一定要强”“你放心我们团队有多么多么的好！我们产品卖得多么多么棒!我们产品马上上电视了！我们队伍里的谁谁一个月就买宝马了”等等。

从这些话题当中都是围绕着“我们”这两个字，请问一下，你们多好和我有什么关系吗？你们谁赚多少钱更加和我一毛钱关系都没有，你们说带我一定能赚到钱，可是我和你才聊不到10分钟，就叫我相信你们，你觉得这样靠谱吗？

在销售开始时容易出现的错误就是第一次见面就推销，过于主动，单方的阐述而不理会别人的感受。同样做微商，第一次和陌生好友聊天是不适宜去做产品销售引导的，能促成成交的几率很小，太近功急利反而会得不偿失。那如何才能打开话题又能产生好印象，又能为以后建立一种信任关系呢？关键就是进行开放式聊天！





　开放式问话

什么是开放式问话呢？例如：你平时去哪里玩呀？你平时开什么车去呀？你什么时候有空呀？你什么时候方便来我家？你喜欢穿什么样的衣服呢？你吃了什么东西呀？你有多少钱投资呢？等等，这种问题可以选择性的回答，而且没有什么标准答案，可以选择说真话，也可以选择说假话，对方就会感觉跟你聊天很轻松，而且也有进一步谈下去的欲望。

开放式问话技巧就是：一个问题，多种答案。学习运用开放式问话的好处或者它的作用就是可以了解客户背景，了解对方弱点，增加与客户沟通的话题，避免尴尬的情况出现，从而给到客户好印象，还可以让彼此延伸更多的话题。

在之前的文章，我有说到，我们要给别人留下第一印象，开放式的聊天也会给人留下一个非常好的印象，加深对方对你的记忆，提高信任感。

好的，今天就分享到此，我是杨飞，一名九零后互联网创业者，每天分享一篇干货文章，做自己所说，说自己所做！为了方便你每天都能第一时间看到我的分享，一定记得关注我的公众号！

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