【干货】亚果会玩转水果微商干货专场吴良强：微电商成功之道

为期两天半的2016iFresh亚洲果蔬产业千人峰会于5月18日落下帷幕。...

小编说

为期两天半的2016iFresh亚洲果蔬产业千人峰会于5月18日落下帷幕。

据了解，本次会议组委会将邀请50位演讲嘉宾，1200名国内外来自大型卖场、果蔬连锁超市、批发市场、经销商、协会、进出口商、果品主产区政府等行业精英将齐聚上海。

共同就对“2016中国及世界果蔬产业发展最新动态”“进出口果品发展战略”“2016年生鲜零售行业的趋势与挑战”等热议话题集中探讨。

现场，点点客专属展位工作人员耐心为大家一对一讲解人人店新功能和电商新时代，微信三级分销玩法。

更有点点客独家冠名的 “玩转水果微商干货专场”帮助与会代表共同展望亚洲果蔬未来移动社交电商发展趋势。

会上点点客直销部总监进行了分享，分享主题：微电商成功之道

以下根据现场分享内容整理

2015年微电商从业者的元年2015年是踏实微电商从业者的元年，现阶段进入微商领域有三大特点：品牌化、理性化、系统化。其实微商从2013年到现在增长也是非常惊人的，但是行业也是乱象丛生，例如传统微商的暴力刷屏、三无产品、代理囤货等问题，让传统微商在2015年急需转型。随着思埠集团、韩束等公司在2015年纷纷推出自己的微商平台，也就标志着微商企业必须通过一套系统来管理自己的分销，分销商时代已经来临。

工具选择从2012年开始微信公众账号的出现，点点客在2014年上半年开始微信在线平台，开发微信公众账号的运营工具，以及微电商功能，在2015年开始推了全员系列的一级分销系统，还有无限级分销三级返佣系统的人人店，现在市场上的分销模型基本都是无限级分销的模型。

三级返佣最优法则通过对我们的客户以及公司数据的分析，我们以一个模型来思考，比如我们以每一个粉丝，每一个分销商为中心，如果你的系统做的是一个一级返佣模式，你会发现以A为中心，只有一个传播动力，他只会将产品传播卖给他的朋友圈里的B；若是二级返佣模式，A就有两个传播动力，一个是销售给他的朋友，一个是发展他的朋友也成为企业的分销商，他的下一级销售也是有佣金的；若是三级返佣模式，就会发现粉丝A会有三个传播动力，一个是销售产品，一个是发展B成为分销商，并且他还督促B再去发展一个新的分销商C，因为C的佣金也是可以挂钩的。经过我们的摸索和探讨，三级返佣模式是最合适的玩法。

微商的成交场景模式微商的成交场景都发生在微信朋友圈，如下图所示，微信好友在朋友圈发了一个链接，是他体验过的一家做大闸蟹的店铺非常赞，他会告诉大家这家大闸蟹正在做活动，我们会发现在后面就产生了成交和交易。

其实微信电商解决信任问题和成交问题，是靠让用户为企业背书，因为微信是一个强关系的应用，在朋友圈里的人肯定是我见过的或者有联系的朋友，建立过一些联系的。那么当我们体验过一些好的产品分享朋友圈之后，通过我的推荐，可能就会产生交易和购买，因为他们是冲着我的体验和推荐去购买的。

对于很多企业来讲，想要数据跑得快的话，建议还是要将分销模式做上去，因为这种模式才能解决你的信用和交易问题。

种子用户获取微信电商成交场景基本都出现在朋友圈，或者朋友与朋友之间的推荐和交互，我们企业在运营微商或者微信分销系统的时候，需要做的第一件事情就是种子用户的获取，什么是种子用户？种子用户一定要对企业或者品牌有一定的信赖度，有极高的忠诚度。

因为当我们这一批种子用户吸引到我们的微信商城之后，对我们的平台是有信任感的，他就会将这样一个信任感传递给他的第二级分销商，并且以此类推，逐个传播，才能达到一个正向的交易行为。所以我们在微商运营初期不能随便挑选分销商，必须选取体验过的有信任的种子用户。

增加分销商黏性在后面运营的过程中，我们要做的第一件事就是增加分销商的黏性，比如世果汇的十万分销商，我们会发现他们大量的分销商其实是游离的状态，想要靠零散的收入来捆绑分销商的黏性是不大可能的。

1、世果汇和AUN都是通过微信群来聚拢分销商，社群的方式更具人性化，可以交流互相帮助学习，微信群里也更容易产生交易，群友在群里晒单、咨询产品、推荐好产品，这样也是一个不断用户背书的过程，同时也能够提高店铺的订单量。

2、要为分销商提供价值，将分销商定位成水果专家，会进行一些培训，培养分销商的水果知识、吃水果的方法，让自己更加的健康，也能将健康的产品传递给身边的朋友。

3、通过代理机制提高分销商黏性，例如AUN防臭袜，对代理商进行等级升级机制，通过不断增加销售订单获取佣金升级等级，激发他们的销售热情。

4、降低分销商门槛，这里所说的门槛是指为代理商提供一些宣传素材和营销话术，减短他们的学习时间，快速掌握营销技巧。

5、为分销商提高销售素质，经常做一些产品培训、销售培训、运营技巧等，把微商打造成专家顾问式的销售才能达到最佳的营销效果。