【亮·晚餐】第四十三期 :《网红经济怎么玩？》

 

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亮·晚餐丨第43期

星韵文化 CEO、《胸大吾脑》出品人、主持人

现在网红经济的火爆是一个表象，打开应用商店，100多个直播平台，网红经济泡沫化的过程中，导致产品形态严重同质化。另外，用户审美的雷同让这个市场出现拐点。过去，网红生产内容为主，现在如果真的看网红，不要谈PGC内容，技能和达人型的才会有一个活在未来的机会。

中国文化产业投资基金管理公司 联席董事

狭义的讲，网红经济是粉丝经济，但本质上，网红经济是圈层经济。投资人更关注的是它所衍生的价值是多少。对待网红，要先问自己三个问题。第一，我们怎么定义网红。第二，网红是怎么发展起来的？这是一个产业链。第三，从投资人的角度看，我们应该从哪几块去投资，我们的投资逻辑是什么？

整个网红经济的爆发，随着中国媒体行业一个递进产生。从最早的广播、报纸，到电视，再到PC互联网时代，移动互联网时代。互联网时代，微博最早就是文字后来有一些图片的传播，再后来有了视频的传播。现在到了移动互联网时代，移动互联网时代最大的特点，就是随时随地。而网红是打通了整个移动互联网传播的一个结点。

整个网红经济的发展，随着时代的进步逐渐产生。时间的推移下，大家的传播方式也在改变。在互联网时代，人们不再是一个冷冰冰的，单向的传播时代。我们可以有主观地选择我想看的内容。在移动互联网时代，我不只是在看了，而是能随时随地地跟主播发生双向的互动。这是网红经济可以颠覆整个产业变化的原因和逻辑。

整个网红经济的产业链，从上游内容到平台分发，用户和流量都可以做到变现，其实分抓住两点就可以。第一从渠道的维度，我们看到直播比较火爆，几百个直播平台最后会生存几家巨头。渠道的投资逻辑，我觉得就看两点。第一，看你有什么样的投资内容；第二，看你有什么样流量、有什么样的用户、有什么样的价值。

从内容的维度，投资逻辑是一定要和各个细分领域的KOL，因为它背后有很多的衍生价值。现在基于一个移动互联网时代，是一个双向的传播，我随时能知道我用户的信息，我知道我用户的点在哪里。而且我讲到，现在是一个圈层经济的时代，我不需要全国人都喜欢我，我只需要让喜欢我的人喜欢我。哪怕我有100万个粉丝，也能活得很好。

网红的变现能力是有一定规律的。我们看罗辑思维，可能就是一个公号，但背后创造了好几个亿的收入，上千万的净利润。

网红经济下，泛娱乐领域可能增粉比较快，但是用户对内容没有任何粘性，用户储备非常低，你的粉丝不能沉淀下来的。但是某些垂直领域蕴藏着非常大的变现能力，在圈层经济时代，我不需要那么多人，我就需要200个用户，可能每年真就只能给我贡献。

另外，值得强调的是，现在是双向传播时代。我能随时随地跟你发生互动，我能把我的很多价值观，理念输出给我的这些用户，产生了这种逻辑以后，你的核心粉丝就愿意为你去最终消费，我觉得这是所谓的一个网红经济的升级。

如何避免成为流星呢？一个网红一定学会打造一个矩阵，而矩阵模式是单一IP的升级，只要你在一个细分领域里扎的非常深，因为你做一个行业，一个自媒体，你其实能吸引更多的，小IP来跟进。做矩阵的话，未来网红会是一个开放的平台，并不是说你的单一IP能有多强就行，你一定要把单一IP做一个品牌化。发言嘉宾：张艺恒先生 第一，要正能量，负能量不会让你传播的；第二，要有一个综合素质，不光是拼颜值，靠颜值的话，一定做不长久；第三，要有自己的特色；第四，背后要有团队，做一些全方位的打造。

网红是否能成为一个太阳，还有一个最重要的因素，那就是要给他转换成价值。成为网红和打造网红经济是两个概念。要懂得一定的营销技巧和谈话技巧。就是说要懂得怎么去管观众要礼物。任何网红的变现，都是一种勇气和智慧。因为你要了，至少有50%活下去的机会，如果不要，100%生存的机会是没有的。

亮·中国首届执委、029号创始人

海草汇资本 创始人

所有的文化最高的层次是宗教，当一个深具备了宗教的传播能力的时候，那他的核心粉丝就可以叫做脑残粉，因为宗教有信仰，所以粉丝有非常大的粘性。

网红平台如何避免对手复制，最终还是以产品、内容为主，做到差异化，让你的独特性成为你最大的标签。比如说菲菲做的胸大吾脑，她能玩，但我们看得是她的壁垒。

微影资本 董事总经理

作为一个网红，现在都是从单个的人来发起的一个经济模式，怎么去理解它是否有天花板。对于罗辑思维来说，产生了经济价值和一定的影响力。因为网红经济最终的指标，如果我们用无论是媒体，还是人，其实最终他能成功，本质是他的影响力到底有多大。

在这个基础上，我们再往深思考一下，即便是所谓的死忠粉，也有审美疲劳的时候。由于是一个人，所有的个体都是有局限的。挖掘个人的情况下，怎么看待网红的瓶颈的文化，其实这是我们支持却没有投资的原因所在。

今后的网红经济，无论是在内容端，还是在渠道端，你要做的应该还是矩阵化的，就是还是有相同属性、特征的网红类群，而不是单独的独立个体。从投资人的角度，可能你可以当一个生意来做，但不能带来价值。如何带来不了价值，不管是什么样的网红，包括Papi酱，我认为其实她很有可能成为流星。

母婴海淘类的直播平台

背后的市场在哪？

侠道传媒 创始人

我们想做一个母婴类的网络直播，用最有人气的萌娃辣妈的面对面的方式来做网络直播，现在有2万亿的母婴市场，而且现在二胎也放开了，所以以后可能会越来越大，所以高速发展的同时，母婴线上产品已经变成了一个主流，而且海外代购也有一些很好的资源，国家发的那8张牌照里，我们可以继续做海淘免税的。

我们想要做的就是把亲子网红的资源整合，然后和母婴市场做网络直播的引进的整合。再一个就是充分地发挥出已经有的资源，包括我们本身在演艺圈的一些资源，大家来结合，来实现这个资源利益的最大化。我们的内容就是以辣妈萌娃为主体，分为萌娃的互动，产后的恢复，亲子时尚，育儿经验，儿童食谱。

因为baby的表现是天生的，最自然的，变成他天生的自己带粉丝群。未来的发展，其实是三个阶段。

第一，做baby和辣妈的经纪公司的概念，就是我要把这些所有的尽量地整合在我们的经纪公司。但是这个就不像是艺人经纪，这跟明星经纪人是不一样的，但是我把他们当明星一样去包装、去推广、去做策划是可以的。我们用自己的包装团队把他们包装成，因为他们本身自带粉，所以他们已经是明星了，只不过把它再系统化一下，这是第一步。

第二，就是其实我自己已经否掉的，做平台可能是不太可能的，因为平台费用太高了。

第三，再就是如果我们实验性的先用公众微信号这种模式，你也是可以做电商的，可以做线上的，线下。所以这里面也三个部分，到最终的那个部分，可能就是经验分享和它有这种培训概念的东西会释放，可能它也会转换成变现的模式。

这个只是一个很初步的想法，今天来跟大家分享一下，今天来这儿是想听各位专家的意见。不管是从投资人的角度，或者是从平台的角度，请大家给我们一些建议。

中国文化产业投资基金管理公司 联席董事

我觉得第一步要把内容做好，很多人都在做内容，确实有一些对于网感的把握很不一样。最关键的还是你做内容做得好不好，是不是抓住了那年轻母亲的共鸣的特点，她为什么会看你内容，为什么会选取你推荐的商品，你怎么跟她打成一个双向的链接。

第二步要把自己模式想清楚，您是包装辣妈的，我相信母婴类的市场，空间足够大，各个市场需求都有。网红的目的是要卖东西，我要商业变现的。因为，有一部分辣妈不是为了卖货的，我只是在晒宝宝，满足一个需求而已。

第三步要把自己的客户找到。你不要一上来做平台，那样活不下来的。您要把上游的客户一定要再次细分，您做商业化运营，变现，一是把这个群体找到，第二就是说您的产品怎么去满足这堆人的需求，这个是一个直播平台成功的关键。

总之，这个市场是非常大的市场，海淘也是非常大的品类，这个市场有非常大的存量。但是坦白讲，这个量可以做大，但是利润率不会太高。