论游说的技巧—宁戚游说宋国

学习他人的游说技巧，提高我们的沟通能力。...



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齐桓公与周天子的兵马一起来到宋国边境共商伐宋的策略，宁戚说：主公是奉天子之命会和诸侯，如果以威力取胜不如以智取胜，只要能让宋国自愿加入齐国联盟我们的目的就达到了，齐桓公认为有理。

宁戚的才干开始显露了，齐国的最终目的并不是要消灭宋国或打的他满地找牙，诸侯的真心臣服和信任才是他所需的。齐桓公因为采纳了宁戚的建议先按兵不动去说和，最后兵不血刃就达到了自己的目的，如果直接开战攻打宋国，必定会血流成河尸横遍野，损伤齐国等诸侯兵力不说，万一吃了败仗那影响可就大了，古代诸侯国间打仗，主战场有优势。

君不见现实生活中，很多狭路相遇的汽车互不相让都等着对方先倒车让路，最后僵持许久，开始互相谩骂甚至动手。他们都忘记了自己的目的是要过路而不是和一个陌生人僵持浪费时间，有这功夫，不如早点主动倒车让行省时省力。

知晓自己的目的，能够抓的住事物的本质，我们才不会走弯路或者做无谓的牺牲。这需要有足够的智慧和忍耐力，智慧能帮我们找到正确的思路，忍耐力能保证执行过程不节外生枝。

我们继续讲宁戚如何去游说宋君接受和齐国结盟。

宋国的戴叔皮对宋公说：宁戚原先是一个放牛的村民，齐候新提拔的，肯定口才很好，让他来游说的，等会他一开口，如果言语有什么不当之处，我们就当场灭了他。

一会宁戚上来，非常有礼貌的拜见宋公，宋公视而不见不理睬他，宁戚仰天长叹说：“啊！宋国好危险啊”

宁戚见宋公不搭理他，知道必须要让宋公开口才能继续谈下去，要让对方开口搭话，那就要说他最敏感最关心的事，对君主来说，最痛的事莫过于亡国。宁戚说宋国有危险了，宋国君主必然不会再充耳未闻，就算是再高傲的人，虽然未必会相信他所说，但一定会让对方把话说明白。

宋公果然惊站起来问：我身坐上公之位，位置在诸侯之首，有毛线危险？

宁戚：明公与周公相比，哪个更有本事？

宋公：周公是圣人，我哪里敢和他比啊！

宁戚：周公在周国强盛时，使天下太平，少数民族都服从，尽管如此，他还是广招天下豪杰，您在要亡国之际，处在群雄角逐之中，在两次杀君之后，就算是仿效周公对有智之士卑躬屈膝，他们还不一定来呢。何况您现在狂妄自大，怠慢贤德之士，这样的情况下，虽有良言又怎么能在您跟前说呢，这不是非常危险吗？

宁戚没有直接指责宋公对自己无礼，即使指责了，宋公也未必买账，他的话术战略，是完全站在宋公的位置为宋公设身处地的考虑以引起他共鸣，这是一种说话的技巧，对方对你爱理不理是因为你的话，还不能触动他心里的痛点，宁戚就是正确抓住了宋公的痛点并进行打击，才撬开了宋公的嘴。

宋公开口后，宁戚采用提问的方式，将对方一步步引入自己的思维圈，引诱宋公自己说出不如周公的话来，这比宁戚自己直接说宋公不如周公效果好的多。一来宋公参与了宁戚的互动，其次，别人说你不如谁，和你自己承认你不如谁，显然后者更虚心。

最后，用周公的故事警告宋公，你不搭理我就是不搭理天下贤士，周公这么牛逼尚且懂得礼贤下士，你处在这种动荡不安的环境中竟然还如此高傲，所以你宋国很危险呀。

宁戚都这么说了，宋公又是新继位，不懂的地方还多着呢，前面有两个君王被杀，他也怕呀，哪里还敢再装聋作哑呢？再装就是跟自己王位过不去了。

果然，宋公听闻大惊，急忙从座上站起来说：我继位时间短，未听过先生的教诲，千万不要怪罪，先生此次前来，有什么指教？

宁戚说：“天子失去权力，各诸侯国也就散了，君和臣之间没有差别，杀君之事才常有出现。齐侯不忍心看着天下这样乱下去，奉天子之命，主持联盟会。明公您被列入参加会的人员中，而且桓公要帮您确定君位。您半路背叛，这不等于您的君位没确定吗？现在天子大怒，特派天子的大臣带领各路诸侯大军，前来讨伐宋。明公背叛王命于前，又抵抗天子军队于后，不用交手，臣已经预料到谁胜谁负了。”

这段话很有意思：首先告诉宋公，你看啊，这天下就是因为周朝没落没人管，才导致天下不太平，还常有杀君的现象，我主齐桓公，是为正义而和大家结盟共同匡扶王室阻止天下大乱，并不是为了个人利益做这件事。杀君这事，宋公应该最有感触，宋国前两个君王死于被杀还尸骨未寒呢，当然，其他诸侯也有杀君事件，比如陈国、郑国卫国等诸侯也有，宁戚这样说，也不会引起宋公警惕，毕竟杀君又不是宋国独有的特色。

其次告诉宋公，你上次逃跑周天子已经取消对你身份的承认了，你现在无名无份很危险呀（这会引起其他人的蠢蠢欲动）。最后给他分析，如果想打仗，你宋国必输无疑。

宁戚告诉宋公，无论从哪点说，你是一点优势都不占。

宋公也怕自己被杀，如果能有一个有实权的人可以阻止诸侯乱杀乱砍，他这宋公当的也更安心，其次他本来也不想打仗，才继位就打仗，而且面对的是周天子军队，君臣作战有违礼数是要遭到诟病和讨伐的。何况宁戚也说了，齐桓公是要为天下主持公道，又不是要吞并其他诸侯，如果和齐国结盟，这些所有的问题都解决了，这些不全是他想要的吗？

宋公于是迫不及待的问：“依先生之见又怎样呢？”宁戚回答：“依臣之愚见，不要心疼一点礼物，您就带些礼物去和齐立盟。这样对上不失做周天子之臣的礼仪，下可博得盟主的欢心，贵国不动一兵一卒，就可安稳如泰山了。”

宁戚说宋国不动一兵一卒，就可安稳如泰山，就是给宋公画了个大饼，仿佛只要他愿意结盟，一切问题便可迎刃而解。

宁戚的每一句话，句句戳中宋公痛点，宋公哪里还会不愿意接受的道理呢。

宋公问：“我一时失策，没有把立盟的会开到底，现在齐国以重兵压我，怎么会接受我的礼物呢？”

宁戚回答：“齐侯宽宏大量，从不计较他人之过，也不念以往的仇恨。比如鲁国没去赴会，便在柯地立了盟约，并把原来侵占的土地全部退给了鲁国。何况您毕竟参加过会，哪有不收之理呢？”

又拿和鲁国结盟退还国土的事游说宋公，打消宋公的顾虑。

于是宋公十分高兴，便派使者随宁戚一起到齐军中请求讲和。

桓公于是又让宋公给周天子写信一封，然后再定开会结盟的时间，这齐桓公也懂得趁热打铁，既然你宋国答应和我结盟了，那我也为免夜长梦多早点把这事给办了。

游说对方，要抛开自己不谈，转为为对方分析利弊，只有占在对方位置设身处地的为其考虑盘算，分析清楚个中利弊，才有可能让对方发自内心认可你的建议，这是游说首先遵循的原则，张仪苏秦的游说，也不外乎如此，当你掌握了这个原则，你的言语沟通能力才就会有质的提高。

至此，宋国的问题解决了，齐桓公称霸进度：60%

就这样齐国就想称霸了吗？当然不，到现在为止，齐国做的都还是嘴上功夫的事，下篇文章，我们就会说到齐国后来为诸侯国又做了哪些实事，最终让诸侯甘愿臣服他。

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古人云：读史明智，这里的所有的文章，都是以史书《东周列国志》为故事背景，通过对从西周宣王时期，到秦始皇统一六国这五百多年发生的重要历史事件，总结古人的经验智慧，开阔大家的见识，跟着我，你可以轻松读透这本被誉为“人物最多、情节最杂最难读'的史书。

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