司庆征文6 走进新华 成长之路（朱里）

自开展20周年司庆征文以来，分公司各部门、机构踊跃投稿，累计征集稿件57篇。我手写我心，每篇文章背后凝结的是作者对新华的深情爱意。情到深处无言辞，落于笔端即华章。为此，我们开通了征文专栏，用一篇篇美文，去分享我与新华的美好回忆.......





2011年6月1日，我正式加入新华保险法人业务部。转眼快5年了，回想起来，从一开始排斥这个行业，到现在喜欢上这个行业，有迷茫过、有想放弃过，但最后还是坚持了下来。

在来新华保险前，我从事房地产一手楼盘销售工作，那时对保险没有认同，甚至会觉得从事这个行业会不会令人反感。而现在我认可保险，也喜欢我快工作了五年的新华保险公司，因为它低调、务实。

还记得刚走进新华保险法人业务部的时候，我的直接领导说我当时看起来，傻傻的呆呆的，一切似乎看起来都没有方向。但既然选择了，就坚持把它做好，第一次参加早会，听见卢总的一番讲话，当时的感觉就是的确是一位充满智慧的领导人。起初由于没有开拓银行渠道，就把以前跟我买房的客户的电话都打了一遍，但效果并不理想，拒绝率达到99.99%，绝对的残酷打击！到后来我们与建行启动了合作，再到与东莞银行、招商银行的业务开拓。我记得刚与建行合作的时候，团队只有三个人，我们一家一家的支行去培训产品，去宣导方案，自己做PPT，自己去讲授，以前的我在人多的时候讲课还是会有些紧张，但现在的我即使面对再多的人讲课也不会紧张，上次公司举行兼职讲师比赛，我还获得了公司第一名。因为在建行积累了经验，所以后来和东莞银行合作就得心应手了许多。

记得刚进公司，我出行的工具多以公交车为主（11路），但在公司做了半年后，我在想：“要不要买台车呢，这样跑业务会更方便”，一开始我并不以为然，也被自己的念头惊着了，觉得做公交车很好啊，为什么非要买车呢，况且车是个消费品，虽然我有驾照，但是我根本就没开过车，而且我这么胆小怎么可能敢开车，而且又没有方向感，我一定会迷路的........我给自己设定了无数无数个不可能。但也许我骨子里就有那么一点点的冒险精神，很快我就买车了，甚至都是瞒着爸妈的，也许想给自己一些压力，也许想知道买了车后到底会有怎样的改变，是越来越不好？还是越来越好？事实证明，有了压力后，只会让我越来越勤奋，越来越努力，我每天开着车很勤快的到处跑，和银行的伙伴们聊天、聊工作、见客户……效率高了，他们也越来越认可我，我们之间就像朋友一样，业务也越来越好。人只有在认可一件事情的时候，才会做得很好，就像我现在认可保险一样，所以每次有机会和一些企业谈团体险的时候，我总是会像一个风险专家般的给企业分析可能会面临的问题，其实应该把人的风险放在人事管理很重要的位置，人才是一家企业赖以生存的根本，你对员工的关爱，员工定会努力回馈，一个睿智的企业家本该如此！



有时和其它机构的伙伴聊天的时候，他们会问，跟网点的时候一定会遇到挫折吧，遇到的时候会难过吗？怎么会没有挫折和难过？跟银行合作总会遇到很多同业竞争，当银行不选则和我合作的时候，当周围的人不认可我的时候，当我的团体险方案在市场完全没有竞争的时候，我沮丧、难过、甚至流泪，经常是一个问题解决了，又会有别的问题，经历得多了，遇到问题的时候也变得淡定从容，能解决的我会尽最大努力去解决，如果尽全力也解决不了，就放弃，适时放弃何尝不是一种智慧。事情本来就是慢慢做，把心态调整好，任何时候都要不忘初心，永远做到勤奋努力真诚，不走旁门左道，不阿谀奉承，不一定所有人都认可你，但一定会有人认可甚至为真实的你感动！我不需要时时感动别人，我只想感动自己！

银行是早上九点才开门，我经常8：30就会出现在银行，原因很简单，早半个小时工作，相当于就会比别人多了半个小时。中午的时候也一定是2点就会出现在银行，有时候去镇上，还没到2点的时候，就会把车停在银行门口，在车上午休，不管怎样，我一定会在2点就出现在银行办公室，同事经常会问我：“怎么就可以那么准时？休息的时间总是能掌握得分毫不差？”她说如果她中午在车上睡觉，一定会睡好久，睡着睡着就不愿起来。其实工作中不知道为什么就学不来偷懒，也许这是我对自己的要求，我不希望自己会产生惰性，所以必须严格要求自己，周而复始，就养成了习惯，甚至可以说是本能，本来一个星期就只有五个工作日，就该好好珍惜这五天，就该让工作日的每天是有收获的，当某天回忆起，就不会因为当年的虚度光阴而后悔，这也是对自己最好的交待！设定一个目标，通过不断地努力，中间可能会有很多的艰辛，但只要我们不放弃，用乐观、积极、永不言败的态度去对待，会发现困难其实也怕强者。有很多人之所以没有成功，并不是因为缺少智慧，而是只要工作中有出现一些问题的时候，就没有将事情做下去的勇气。工作中，所承受的种种压力，往往也在铸就着我们的才能，激发着我们的斗志，不气馁、不畏惧、迎难而上、努力奋进，是我们战胜一切困难的保证。逃避解决不了任何问题，直面困难，没错，就那么死死的盯着它咬着它，直至打败它！！



没来新华之前我是一个娇气的、胆小的、依赖的、不够勤奋、安于现状的小女生，几年过去了，我确实成长了，变得独立、有担当、勤奋、感恩、坚强、遇到困难不会轻易放弃，拥有阳光积极心态的人，我感谢新华保险公司，因为这些转变是她带给我的，这些优秀的品质将会是我一生的财富！不管跟谁讲保险，我的腰杆永远是挺的，保险就是非常好的东西，谁都需要！

我们总在说什么营销技巧，在我看来最好的技巧就是没有技巧，踏实地把人做好了做对了才是关键，就像我们新华保险公司广告宣传也很少做，但业绩却是显著的，在低调的同时，却又在努力创新和发展，和我的价值观是那般的契合！

全力以赴、恪守初心！做保险我是认真的，身为新华人，我骄傲！

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