3D打印别墅是怎么做到的？

这一切看起来是真的？！这是怎么做到的？...

30分钟打印一幢乡村别墅， 一幢6层楼房只要1天时间打印完成，5天安装完成！如果不是亲眼所见，谁敢相信这是世界首座内装外装一体化的3D打印“1100平方米精装别墅”，谁敢相信这是全球第一座3D打印的6层15米高的住宅楼房（地下1层地上5层），全球最高3D打印建筑在中国完成。而且这些材料都是用城市的建筑垃圾制造的，最让人想象不到的是盈创可以将沙子变房子，研发成功 “3D沙漠打印机” ，让沙漠变黄金。

这一切看起来是真的？！这是怎么做到的？ 

在“浦东新区企业家创新领导力发展(第七期)高级研修班”学员的第一次案例教学中，复旦大学的宁钟教授，以《商业模式创新驱动——获取持续竞争优势》为题，结合创新型企业“盈创新材料（苏州）有限公司”的实地案例，给大家系统分析商业模式创新在企业成长和走向市场的作用。

别急着揭开谜底。先坐下来听宁钟老师的“商业模式创新驱动”课程。 对新生事物，我们习惯于抱着怀疑和否定的眼光。这恰恰是创新的敌人。

““盈创”过往今生就是一个典型的由于商业模式的问题导致濒临破产，也正是由于商业模式的创新，从而走向成功的典型案例”。宁老师的开场白，吸引了同学们的注意力，好奇心被彻底激发了。

““盈创”成立14年，前面12年的公司战略定位就是发挥独有的材料技术与3D打印技术的优势成为“建筑材料的供应商”。而正是由于这种定位致使公司发展过程中三次面临经营困难，甚至要到破产倒闭或被人收购的地步。有很好的材料和技术，却卖不出好的价格，也做不出市场的影响力，因为他的竞争对手是各种建筑材料的供应商，建筑材料本身非常便宜，供应商繁多。这种竞争格局，决定了“盈创”的生存异常艰难。”宁老师如是说。

“2014年，盈创重新梳理了公司的战略和商业模式，发现原有的模式有天生的缺陷。进过设计与讨论，将商业模式定位为“3D打印技术的供应商和3D打印建筑的供应商”。这样一次商业模式的变化，使“盈创”从一个参与低端竞争的材料供应商变成一个参与高端竞争甚至是引领行业发展的高新技术与高端产品的供应商，这是一次华丽的转身。正是这样一次转身，两年后，“盈创”的估值已经达到100亿，已经成为3D打印建筑领域的旗帜，已经是有一个全球第一的创新公司。正是这样一次转身，迎来了无数关注的眼光和市场的商机。”

宁老师的开场介绍，给了同学们巨大的震撼。同样的一个公司，只是战略定位和商业模式的转变，就让公司由痛苦挣扎变为生机无限的状态。

“这个社会的发展非常之快，竞争无处不在、异常激烈，未来十年是大规模打劫的时代，是海盗嘉年华。”“技术的颠覆性创新和商业模式的颠覆性创新，随时都在发生，我们甚至在未来无法想象改变世界的十大技术会是什么。”

今天的BAT也许会成为昨天的柯达、爱立信……

一切皆有可能！

“当前企业竞争就如“丛林之战”，如果企业的战略、运营、业务没有足够的灵活性，随时随地都有可能面临被吞并、竞争出局的风险和可能。由于互联网和物联网的发展，未来“一切商业都将互联网化、一切品牌都将人格化、一切流行都将城乡一体化”，互联网思维的核心是：给客户极致的体验。”

“什么是商业模式？它是包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及实现这一价值并产生可持续性盈利收入的要素。” 简要的说，商业模式就是：企业战略中确定持续的盈利模式。它包含了：价值主张、目标消费群体、分销渠道、客户关系、资源配置、核心竞争力、合作伙伴网络、成本结构、盈利模式等9个要素。

每一个要素的变化和创新都是商业模式的创新，都可以驱动企业获取持续的竞争优势。

“听君一席言，胜读十年书”，宁老师的这些讲解，让企业家同学的脑洞大开，也明白了盈创的商业模式转变带来的巨大变化。世界建筑业3D打印第一的奇迹是如何创造的？除了果断和有效的商业模式创新，难道没有其他因素吗？盈创建筑科技(上海)有限公司董事长马义和将近30分钟的分享演讲揭开了这个谜底。

“创业成功者的基本上都偏执 甚至会被误认为是疯子，这是因为创业如同经历炼狱，过程非常的痛苦，非常的不容易。成立14年，三次濒临倒闭、失败，妻离子散，所有人都以异样的眼光看我。所有人都以为我是疯子，都不相信我所说的事业和想法。”好在上午宁老师已经有所透露，要不然马董事长说的话，我们还不能接受。

“第三次面临困难的时候，有人愿意出价25亿收购“盈创”，洽谈、犹豫、动摇了很久。”25亿，也是足够大的财富，足够够三代人的生活了，相信很多人会选择卖掉企业。“冷静下来，自我对话，我知道我要的不是这些金钱，我要的是实现自己的梦想。14年坚持下来了，我要继续坚持！”“14年来，走遍60几个国家，造访无数的学校、研究机构，参加很多的展会，为的就是在材料和3D打印技术上的集大成和创新突破。我始终自己坚持做研发。”马义和激情澎湃的分享。

这才是谜底：

奇迹是怎么创造的？坚持梦想。执着创新。永不放弃！文/竺伟

美编/毛毛

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