【陶瓷配套】互联网+形势下 卫浴经销商需多元化发展

2016年开始，房地产行业的持续低迷，造成下游行业遭遇寒冬，加上互联网+的猛烈冲击，许多经销商苦不堪言。并且...







2016年开始，房地产行业的持续低迷，造成下游行业遭遇寒冬，加上互联网+的猛烈冲击，许多经销商苦不堪言。并且在这个什么事情都讲究融合、聚合多元化的时代，试问有几家经销商开店敢说我只做水龙头、浴室柜、马桶?没有!没有一个代理商果断的选择只做单一产品!(即便他是该区域内唯一的品牌代理)

为什么?单一产品的竞争力太小了!盈利范围太过狭窄。可是，多收抓钱、盲目扩张就一定可以多盈利吗?不见得!

如果不然，2015年初也不会出现诸多的"逃跑门、倒闭潮"，只有在做好自己现有代理品牌的同时，方可实现业绩稳步增长。

基本所有的洁具经销商都会考虑加盟一件物品--就是水龙头，因为物件较小，易于摆放且成本低。

当有客户问道：你这个水龙头怎么样?有什么优点?经销商往往都会直接回答说，水龙头不就都这样，节水环保!您这样说，别家也这样说，您怎么保证客户就一定会在您这买呢?也许别家还比您便宜一块两块的呢(同等质量下)。

这样您还有什么优势吗?同样的营销条件下，只能另辟蹊径。比如说"亲民路线"，不要上新一些什么纯铜的、纯玉的龙头，这些都不管用。

为什么?你试试在你家厨房配一个纯铜的龙头看看，肯定你的整个厨房都必须换!不仅仅是龙头上新要改革。做洁具的经销商们要时时关注最新的卫浴动态(比如说成都浴室柜)，时时关注自己店内的产品销量总结，适时增减换新。

比如你家进的马桶还是老式的、单一的。别家的都是一些智能的、适合各类人群(老、少、幼)的。你还有优势吗?

再比如你家进的浴室柜还是一成不变的现代风格的。可别家的浴室柜有欧式、简约、复古中国风各式都有。这样你还有优势吗?

再再比如你家进的花洒就是普通的开放式流水、了不起可以调试一下水流大小。可别家的造型别致，水流形状别致关键还节水。这样你还有优势吗?

没有!你没有任何的优势!因为这个行业没有秘密。别人都在努力为自己的店铺找出路、找突破点，你还想向几年前一样，坐等收钱。告诉您，不现实。除非，是坐等关门。

没有任何一个经销商，是奔着倒闭去开店的。所以，不要一味的想要动动手就挣钱，回头看一下自己有什么地方需要反思的，以及自己未来努力的方向。

来源：九正建材网

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