【学习园地】跟着媒婆学营销
媒婆顾名思义都是靠嘴皮子吃饭的，说的好人家多赏你一点，说的不好，最多也能拿本金，那...
媒婆顾名思义都是靠嘴皮子吃饭的，说的好人家多赏你一点，说的不好，最多也能拿本金，那么媒婆是如何成功的把两个完全的陌生人凑合在一块的呢?那么今天跟着我们一起来学学媒婆式营销吧!
其实媒婆是一个技术含量很高的职业。
在一个漂亮姑娘周遭有很多媒人替小伙子来说媒的时候，媒婆却需要在有限的时间里面通过三言两语的介绍，让自己做媒的小伙子脱颖而出，获得姑娘的青睐。
从本质上来看，媒婆的工作其实就跟我们做营销卖产品一样：如何在最短的时间内，突破竞争，获得消费者的关注。
这么看来，好媒婆也得一定是个营销高手。
举个我身边发生的例子，一个28岁的小伙子，身高还可以但比较单薄，相貌一般，就是搁一堆人里你也找不出来那种，外企一个市场专员，薪水也中等。总体来说外在条件中等，不属于帅到姑娘一见就被电的不行的帅哥型，也不属于高薪高职的才俊型。
我们来看他的媒婆是如何对姑娘描述小伙子的：
“这小伙子人不错”
“个头是中国男人的标准身高，一米七八，高一分算太高，矮一分算太矮”
“长的像日本那个踢足球的帅哥中田英寿，MaggicQ都一见倾心的那种类型的”
“世界五百强企业市场部的，年纪轻轻一个人负责上海还有温州两个区域”
寥寥数语看似平淡无奇，但从营销学的角度来看，却不禁让人击掌叫好。
除了“投缘”、“对眼”这些感觉层面的要求之外，女孩相亲时候最看重的不外乎两点：其一小伙外形怎么样？个头高不高？模样好不好;其二经济条件怎么样？工作好不好？薪水高不高？前途好不好。
瞧人家媒婆多厉害，短短三句绝不含糊：一句说个头、一句说相貌、一句说工作。没一句废话却句句都是女孩最关心的。
其次是卖点表达：
这女孩子条件不错同时许多人来说媒，而其他小伙子的个头相貌工作也不错甚至有更好的。怎样才能让女孩觉得这个小伙的条件最好，在诸多竞争者中脱颖而出呢?
这其实跟我们做商品营销的时候经常遇见的问题一样：在产品高度同质化的时候，如何让消费者对我们的产品产生更大的兴趣。
我们分析下媒婆如何讲小伙子的卖点的：
至于个头，满大街高个头的帅哥比比皆是，一米七八的个头其实不算什么优势，一米八、一米九的多了去了，但妙就妙在加入了一个定语：中国人的标准身高。不管是真高还是真矮，但咱是最标准的。
至于相貌，本来就是情人眼里出西施般见仁见智的没个标准，刘德华都有人说丑呢，所以像中田英寿还不是重点，重点是后头那句MaggicQ都一见倾心。女孩心里就想啦，MaggicQ这样的大美女都喜欢的一定很帅，再仔细一想中田英寿的确是蛮有型的，这小伙子应该不错。
至于工作，首先“世界五百强企业”这几个字就让女孩的脑子中产生这样一幅幻象：西装革履、巨有气质，操着一口流利英文，上班出入金茂大厦这样顶级写字楼的青年才俊，特别像韩剧里面的某一主人公。其次后半句“年纪轻轻一个人负责上海还有温州两个区域”，会让女孩觉得这小伙子工作特有前途，也许现在薪水少一点，但未来是一片大好。
在经过媒婆的这么一番包装传播之后，女孩对小伙子顿生好感，随即就答应跟小伙子吃个饭见个面。
至此，媒婆的工作就算大功告成了。
当然，媒婆撮合两人见面之后接下来成不成就得看小伙子自己的本事了。
这也跟做医院营销一样，营销负责把消费者带到你的面前，至于消费者买不买，买多少买几次，那还是得看产品力的表现了。
是的，媒婆式的医院营销完全是掌握客户的真正需求，加以美化，通过吸引消费者对产品的好奇心最终加以说服，其次，再加上热烈的情感表达，让客户感受到你的亲切，最终达成交易。医院做营销也一样，首先最重要的是要掌握客户的真正需求，然后在通过热烈的情感表达，传达给客户，让客户对产品产生浓烈的兴趣，最后，你的成交才能水到渠成。
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