老板，不要以解决销售量来做广告

 

这句话让很多人误以为广告人有多牛掰，不少广告主更因此相信只要投广告就能一劳永逸，提高企业产品的销售量。天下没有免费的午餐，广告是企业经营过程中的奢侈行为。想做广告必须要投资，而且谁也不会保证这个投资能达到多少的转化率。



广告是企业经营中的一个环节，它能给企业带来很多收益。像提高企业的知名度、美誉度、曝光度，让消费者认识、认知、记忆、形成一种思维的购买记忆。但是，在实际操作中，很多不懂广告的广告主或者是伪广告主，他们将广告投资和企业的销量进行挂钩。虽然像报纸、电视、户外这几种媒体很早就跟客户建立了一种共识：明知道投广告会浪费钱，但没得选择，有些产品还是必须得投放广告。



相比较而言，网络广告就没有这么幸运。由于网络广告发展的大环境时间短，广告主更是以销售量来做广告投资的唯一标准。“转换率”成为广告人和广告主共识下产生的一种“怪胎”。不少网络广告，广告主投放要求达到多少的销售量，不然就退钱。不少广告行业的恶性竞争更是如此。为了拿到广告，向广告主承诺达到多少的销量。广告主投入利益的最大化诉求和广告人自我惨烈竞争，把广告拖入了艰难的处境中。这是广告主被动思维的陷阱，也是广告人自挖的陷阱。承诺，对于一个行业来说是珍贵的，轻易承诺，会葬送一个行业的格调和命运。



通常，广告转化为销售量是一个漫长的过程。消费者看到广告并开始他的购买行为，具有一定的延迟性。谁也无法知道，一个看过广告的消费者是否会购买产品，或者是什么时候购买产品。这种强行挂钩，带来的只会是整个广告行业的一种扭曲。



广告就是广告，它能帮助企业提高他的美誉度、知名度，让更多的消费者去了解这个企业。这似乎听起来很虚。但是，并不是任意一个广告人都能做到这些。它需要专业人士和良好的媒体资源平台。好的创意、优质的资源播放平台，这些都是做好广告必须要具备的元素。广告能干什么，不能干什么，这不仅是广告主也是广告人需要明白的。糊里糊涂不能干好一个企业，更不是一个出色的广告人。