赛赛说｜对面的创业者看过来

想创业？想创业还不点进来看赛赛写的！...





中国最大的一站式大学生社区竞赛平台——赛氪作为媒体嘉宾受邀参加了2016（洛阳）直通硅谷创新创业大赛。赛赛通过为期两天（实际大会是三天，自己一个人在洛阳很寂寞，所以赛赛提前一天溜回来啦）的双创大赛复赛，赛赛有了几点体会：

万众创业创新造就了一个百家争鸣的时代，（本次大赛还得到了洛阳市政府的支持，赛赛在此要给洛阳市政府一个大写的赞。）在赛场里赛赛觉得路演在这个百家争鸣的时代里是一件非常重要的事情，一旦获得投资人的青睐，就能给你一双翅膀，扶摇直上九万里；相反，如果搞砸路演，你的创业想法可能就无法实现，实现不了=梦想无效，梦想无效=没有梦想，没有梦想=咸鱼(星爷说的)。然而，创业者与投资者之间，一场5分钟路演下来，往往是“雾里看花”，大部分创业者是“创意的巨人，路演的矮子”，虽然有流传这样：“天使看人品，A轮看产品，B轮看数据，C轮看收入，上市看利润”的段子，听着很有感觉，但面对实际问题：如何做一场让投资者无法拒绝的路演？如何做一场让大咖们喜欢得不要不要的路演？光靠这样的段子不光解决不了问题，弄不好还会带来片面理解的误区。

言归正传，5分钟的项目路演，到底要表达什么？经过这几天的与会体验以及结合创业导师们的建议，为便于未来的参赛选手理解和应用，当然也为了日后有创业打算的小伙伴们有所准备，赛赛梳理成一套“四三二一逻辑”：

一、何为4页重点？4页重点指的是项目路演报告ppt，必须有4个页面的重点内容：

1、你是谁？你想干什么？

2、你干成了什么？

3、你拥有什么?

4、你需要什么？

1、你是谁：概要性介绍公司或者项目目前状况，核心团队成员简介，包括你确定可以借助的外部智慧大脑一样可以成为关键成员。重点强调团队梯队互补性，梯队是良性组织结构的基础，同时是成员优势互补的证明，这一页要消除投资人对一流创意是否能得到一流执行的信心顾虑；借助工具化表现方式，比如：组织结构图，思维导图，鱼骨图；你想干什么：清晰化你的项目定位，同质化竞争分析，关键聚焦你能解决的用户痛点，但是要特别注意，痛点多了就等于没有痛点了！最常见简答有效的方法是借助SWOT分析工具，同时要注意，优势部分最多不要超过2项，因为优势多了也就没有优势了，因为你的壁垒设计无法完成；

2、你干成了什么：现有的运营数据，已有的项目成果，所有证明你项目价值市场潜力的素材，最佳的证明是案例鉴证，社会报道，名人推荐，什么部委啊，省厅市局啥的，只要是认可你的，都砸出来，往投资人身上狠狠地砸；

3、你拥有什么：结合团队优势的软实力，拥有哪些硬实力，专利认证，资质证明，关键点在于，你说的这一切都是完全属于你的，你可控的，你独有的！

4、你需要什么：需要多少钱？为什么是这么多钱？为什么需要这么多钱？同样需要数据测试分析，如何分配越明细越好，证明你有强烈的ROI概念和清晰的运营策略；（股权结构顺带提一下）没有哪个投资人是冤大头，就算是给你钱了也得知道怎么用吧。

号外号外，特别注意：4页重点，没有格式化顺序，关键在于整个思路要浑然一体，环环相扣，别突兀，让投资者觉得你是准备充分的，自信满满的。

二、什么样的3大核心？

核心1：彰显团队软实力 一切成败的核心因素是人，一个什么样的人带出一群什么样的人，兵熊熊一个，将熊熊一窝。老大若牛X，中国好团伙。必须在短短1分钟内，足以证明要将优秀创意落地的人是不是靠谱的问题，这是一切后续的起点；

核心2：用数据证实逻辑你的商业梦想，凭什么让人充满希望，是自以为的头脑发热还是客观立体的分析预测，答案要一目了然的直观；

核心3：以价值驱动利益聚集核心竞争力，解决最大最要命的市场痛点，完备的系统化实施策略，用团队，产品，运营多维度证实项目的市场价值闭环，确保投资利益持续发展利益最大化；想清楚，你的竞争对手制定出一种成本低于你的算法，你的对策……

三、如何规避2大切忌？

切忌不做准备，说话磕磕巴巴：正式路演者必须是一定是CEO,除非口吃到一定程度才可以请人代劳。这是赛赛的个人观点，不要问我为什么，我花钱雇一个超级演说家里面的成员上来虽能谈笑风生却不一定能接的住各位投资者的招，没有人比你自己更加清楚你的产品是什么。第二个方面也是表达对投资者的尊重。正式路演前必须经过头脑风暴的演练推演；

切忌只会念ppt：照本宣科的阅读，再好的创意也会让人觉得乏味枯燥；观众认字，投资人也认字，而且阅读速度比你啰嗦的阅读快上好多。

四、完成1句口号

每天一斤奶,强壮中国人。

给电脑一颗奔腾的芯。

今年过节不收礼，收礼只收啥啥金。

洗洗更健康。

他好我也好。

这些口号或者广告大家都耳熟能详了吧，所以你必须也有一个气势磅礴的口号。（蒙牛、英特尔、某炎洁、某元肾宝请把广告费自觉打入赛赛的支付宝内，至于啥啥金就算了吧，你至少还得给我打几百顿晚餐钱，赛赛吐得累啊！）是的，这口号一定要气壮山河，气死山河也行。

路演5分钟，所有的素材和内容，全部为一句你的企业口号服务，这句口号是广告语，也是最能体现你项目价值定位的诠释。

最后总结一下，路演，秀的是项目演绎的是能力，是优秀创业者必备的能力基础；多总结，多练习，多进行头脑风暴，越尖锐的挑战，就是最有价值的历练！

祝所有创业者早日成功！也祝洛阳直通硅谷双创大赛越办越好！最后祝创咖的妹子们越来越漂亮！

So much for this！

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