一种在大佬地盘分羹的可能模式

如果你的电商平台只会消耗流量而不能生产流量，答应我洗洗睡然后起来搞些别的好吗，钱不烧掉，放柜子里难道会烂掉吗。...



模式就是流量，就是基本面优势孙子兵法的核心不是研究算计和技巧，而是讲累积基本面，求不败，必先胜而后战。基本面是什么，道天地将法，计算这五件事，有一定优势了再打，打则全力以赴不死不休。这是孙子兵法的核心战略思想。

反观创业这件事，大多是以小博大以下犯上，若是宏观的看基本面对比那肯定是一塌糊涂。但是，抢了大佬地盘女人的不在少数。那是孙子老人家错了么？非也。创业这个故事讲的还是基本面，但是是局部基本面。在你想要打的这场战争中，你的基本面与超级企业能为你单独准备的基本面的对比才是关键性的，如同和美国人比乒乓与中国人赛足球，局部战场永远有机会。

以人见人爱的电商为例，淘宝如同喜马拉雅般横亘在那里，阻挡所有来自印度洋的暖风。但大如京东，小到你朋友圈里孜孜不倦发图的微商，都过得尚可，茁壮成长，因为他们的基本面，都在自己圈定的局部战场上与淘宝可一较高下。

电商的核心基本面就两个，流量能力（新客老客你总得强一样）+团队（我知道这是废话，人这个因素当然是任何事的核心基本面），所以其实电商的核心就是流量能力，而流量获取能力反应的其实是模式是定位。至于货、价、服务，当然重要，但都是其次。

作为一个电商平台，如果不是主动吸引流量的模式，基本不太靠谱，这年头你做个电商平台如果还是流量消耗型而不具备流量生产能力，答应我洗洗睡然后起来搞些别的好吗，钱不烧掉，放柜子里难道会烂掉吗。因为，你永远是在和淘宝比流量成本，而后者这个数字趋近于0。

具备流量生产能力的模式，源头是基于用户定位的设计，这个东西可以叫做品类垂直再加工（蘑菇街）、可以叫做自营正品送得快（京东）、可以叫做微信深度交互无阻碍（中心化和去中心化的各种微商）、也可以叫做内容社区（小红书）。

总之，在这个你自己设定的模式里，你得拥有接近淘宝的流量吸收能力，你得让用户相比淘宝更先想到你（至少是个并列选项）。

不具备流量生产能力的电商路上，白骨累累，英雄泪成河，它们都属于那些你曾听说过的融资千万美金的B2C们，在PC时代它们甚至都有个相同的特征，以百度SEM为生。

大公司没有那么可怕，除非他们内部搞活市场经济那么，大公司能否复制你的模式碾压你的肉体？有这个风险但并非那么大。

一、大公司不一定能看得见（上）你。

超级公司中的员工其实看外面的世界比较少，因为组织结构建设决定了，大家会更集中精力去“理解”、“吃透”、“分解”某个大老板的言论，从而形成各自的那份规划ppt。毕竟，只有时时映射老板讲话，才好要资源呀。这是典型的计划经济模式，这种顶层思考的拆解路径要想不跑偏，那真的太难了。而且计划经济制约创新，只有在远离老板光环的边缘角落，倒是有可能长出些特别的花。

去年马老师在大阿里推行大中台战略，就是想解决这个问题。大中台从我理解，其实是一个海星结构加一套强大灵活的乐高。

各个“海星触角”独立思考，共用这套乐高快速尝试各种业务探索，试错、竞争，脱颖而出，这其实是典型市场经济的套路，低成本尝试、优胜劣汰，也是最有效面对变化市场的方式。刚卖给腾讯的super cell，用的就是这个模式。阿里能不能成，拭目以待。至少目前肯定还没成，所以大家还有机会。

二、大公司不一定打的过你。

这就是之前说的局部专精。你拥有了一个不错的模式有获取流量能力，再有个执行力超强的团队，其实就获得了局部竞争优势。因为大公司的力量往往是平均分配的，很难做到样样精通。

大公司愿不愿意调整自己的力量分布来死磕你呢？未必。因为大象的决策是妥协的结果，是内部反复角力后的结果。你没动到大象的命根子，大象一般不会和你拼命。而狼的决策，只能是拼命求生的结果。玩票和拼命，自然是完全不同的故事，只要抓紧时间，拼命扩张，看好那些更小的对你的模仿者。当然了，也有不小心动了大象命根子被无情踩死的案例，比如米聊之于微信。

最后，以上这些，其实都不重要。最重要的，是运气。

貌似留言开通了，欢迎讨论。

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