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金融领域如何与仓储O2O结合玩跨界营销！（内附音频）

微商必读（43）一部适合中小创业公司和急切转型互联网的传统企业老板以及品牌微商的移动运营推广微课程。“网络运营推广老胡”的原创干货分享，幽默诙谐解读运营和推广。...

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最近P2P很火，很多金融公司都如火如荼的搞起了互联网+信贷业务，为了异军突起，为了出名，纷纷使出各种手段：有补贴后不兑现的，有拿实物诱惑的……老胡看到了他们的弊端，一味的吸粉，真的就可以扩大用户群吗，转化率呢？只有精准粉丝才会需要钱，找贷款，很多人只是为了礼品而注册，因此一些有“注册下载补贴”的APP的卸载量和下载量同样可观。

这就是老胡经常说的垃圾策划，就知道忽悠老板烧钱，烧完钱，老板跑路或者上吊，ta们再换另一家去吹牛逼，自己曾经吸了多少粉丝，如何如何……举个栗子：有个医生从医10年，经他手术的病人，手术失败率为50%，但在评职称上，这个医生不受这个手术失败率的影响，可以顺利晋升，因此在所谓的“经验”上，比没有上过手术台的，具有更多理论和实验基础以及发散性思维的医生更受患者的欢迎，结果就导致了大批的患者前扑后拥的去那儿受死。还有一种情况，有的老板更奇葩，自己认为非常了解自己的产品（“身体”），便按照自己的思路去指挥“医生”做手术，你说他想不死，是不是都很难？因此老胡就一句话：让专业的人做专业的事！

言归正传，金融领域如何与仓储O2O结合玩跨界营销的呢？

刚刚说到精准粉丝，需要用钱的人是精准粉丝，而怎样给用钱的老板以方便，急他们所急，想他们所想呢？信贷公司解决这个，就可以抓住一批精准客户。我们再细化一下，拿大家电为例，产品体积大，进货成本高，资金周转慢，仓库和物流配送等一系列问题困扰着这些经销商。如果信贷公司给Ta们解决资金问题和仓储物流问题，那么经销商肯定愿意合作。

具体怎样解决呢？要联合，这也就是老胡经常说的，懂得联合才能跨界营销，懂得把敌人变成盟友，你才能战无不胜！比如金融信贷公司首先要找一家物流公司合作，解决仓储和配送等问题，当然在产生租赁空间的时候，可以适当付一些费用，配送时再付一些费用。之后金融信贷公司就可以找很多国内知名企业的电器代理商，谈合作：免费给Ta们提供仓储空间和物流配送，如果品牌大家电代理商们需要短时间的资金周转，还可以拿入库的产品作为抵押，获取一部分流动资金，而入库的产品不会因为抵押而影响代理商们的销售，金融信贷公司会索要售出产品的一定利润作为借贷产生的本金和利息。

举个栗子：比如一台大家电进货价格为10000元，经销商由于资金流出现问题，周转紧张，将一批大家电入库，抵押给信贷机构，信贷机构经评估该产品能贷款最高5000元/台，共抵押100台，就可以从信贷公司获得50万的现金流用于周转。而信贷公司也不亏，只要销售出去一台大家电，他们就可以按照约定得到一部分贷出的本金和利息，具体的贷款利率各个公司都不一样，所以我就不计算了。品牌家电代理商虽然把产品抵押给金融信贷公司，但依旧可以销售，金融信贷公司的仓库遍布多个地区，物流体系也因为合作方正规而不用额外投入和操心。即便品牌大家电代理商把贷款的钱押在其他生意上了也没关系，只要把产品销售出去就好，回款金额=销售价格-贷款成本-应付贷款利息。这样一来金融信贷公司把钱贷了出去，品牌大家电代理商想周转资金的时候，也可以不耽误销售获得流动资金，少押了的资金可以做其他的事情，销售的利润作为借贷产生的利息、仓储、物流等费用也不是很亏。

这几年，很多金融信贷公司都昙花一现，钱烧光了就死翘翘了，有的失联，有的资金出现了问题，最后等死。

刚才说的三种行业的结合，仓储以存储为利润点，物流以配送为利润点，信贷是赶在其它竞争对手之前，找到潜在需求客户，伺机给Ta们帮助赚取利息为利润点，当这三者捆绑在一起，对品牌大家电代理商整体出击的时候，优势肯定大过单一一种服务。这三大板块看似是完美的结合，但如果没有一个完美无缝的对接流程和利益分配方式，再好的模式，也不会真正落地。比如：招商团队认为他们的功劳最大要求分利润；而运营团队认为人来了，没有运营团队合理的运维，怎能产生二次获利？抵押物资的评估，后期合同的执行，能否帮助贷款方快速销售库存产品，回笼资金等细节都要有专人来把控，因此搞跨界的公司要对团队的建设额外重视。

好多大公司有他自身的弱点，而小公司也有自己的优势。小公司想四两拨千斤就要靠“智”了。老胡告诉小伙伴们，规则是强者定下来的，让弱者去遵守，如果我们循规蹈矩就永远也打不过强者！少年打败大力士，只需要利用一颗石子和一个可以将石子甩出去的工具，在对手还未发觉的时候，一击毙命即可！如今为什么那么多的企业青睐O2O模式，在老胡看来O2O就是发觉企业自身优势，去联合更多的自己不具备的优势，去四两拨千斤，找到一条企业发展新思路和新的盈利模式。

以前老胡写过一篇关于空间租赁的文章，今天的文章主要结合空间租赁、金融、物流做了一个组合营销，加上了一些运营思路，就改变了金融信贷的销售套路，希望老胡的文章能带给大家共鸣，能拓展大家的思路！好了，这个事情大方向没问题，细节有太多需要捋清楚的事，工作就像一团麻，需要解开每一个小疙瘩，工作就像一条通往成功的路，怎能没有坑坑洼洼？遇到问题怎么办，解决不来找老胡哈！（微商必读43）

接下来是预告时间：

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