做品牌营销你要知道的事

营销篇...

20年前，有人跟你说，以后我们的电脑会变成手提电脑、平板电商，你会相信吗？你不会相信，但是现在平板电脑已经成为主流！

10年前，有人跟你说，在不久后的今天我们只要拿着手机就可以购物、可以支付，你会相信吗？你不会相信，正如你不会相信诺基亚会被苹果、三星、华为这些品牌给打败一样，但是现在我们的手机不仅可以购物、支付，还可以娱乐、社交、理财！

5年前，有人跟你说，你可以共享别人的私家车、别人的房子，同样你也可以把自己的车子、房子、甚至空闲的时间共享出来，以此赚取更多额外的收入，你会相信这种事情能够实现吗？你可能也不会相信，但是滴滴、快滴、Uber、沙发客等企业正在推动共享私家车、共享房子等共享经济成为流行。

现在，我们跟你说，以后企业的品牌营销都可以精准地追踪到每一个客户，每一个客户花了多少成本也是清清楚楚，你相信吗？事实上，基于智能技术与大数据的精准营销已经完全可以做到这一切。不仅是如此，随着互联网、移动互联网、智能技术的发展，随着新媒体、自媒体、社群的流行，整个品牌营销迎来翻天覆地的变化，多元化传播已经成为品牌营销的主流，只有更加懂得运用新工具、了解新生代用户习惯的企业品牌才可以把品牌营销做得更好、更精准！

君实咨询在为客户长期提供高品质的全价值链业务营销咨询服务时，总结了一套高效的全价值链营销解决方案。在客户提供品牌营销咨询与策划时，我们常常思考一个问题，如何用小成本撬动大市场，因为营销效能从来不跟投入的费用成正比。以下几种营销模式是很值得广大营销者思考和借鉴的。

事件营销

事件营销是借助一定自身发生的或社会发生的某一热点事件，策划有利于自身品牌传播、品牌营销的相关活动，从中得到品牌知名度的推广与销量提升。举一个例子，王老吉与加多宝对红罐的争夺，它是一个事件，双方都借助这次争夺事件打击了其他凉茶品牌，加多宝通过这次事件告知消费者将要更换品牌名字，挽留顾客，而广药王老吉通过这次事件告知消费者它才是最正宗的凉茶，同时将其他凉茶品牌远远甩开。事件营销是一种投资少回报大的很好的营销手段，如果能把事件营销玩得很好，品牌与产品销量将会得到超乎想象的提升。


慕思是一家把事件营销与社会化营销做得很好的企业。每年3月28号世界睡眠日，慕思都会跳出来做事件营销，慕思成功把自己打扮成一个关爱企业家、中国精英人群的品牌去进行事件营销，不单单在微博、论坛、活动这些社会化营销上扩散，还带来优惠促销活动，令高端消费者在接受品牌信息的同时也得到产品实惠。还有2015年，慕思发布了中国企业家睡眠指数白皮书，这也是一个很好的事件营销方式，通过白皮书对企业家定量调研的数据发布，把他们睡眠的状况，焦虑，期望等等都做了一些诊断报告，这是一种很暖心的事件营销行为。还有李开复，中国年轻人的导师，他得了淋巴癌，去年通过治疗之后重出江湖，慕思及时抓住这样的契机，请李开复拍一条微电影，在微电影里面李开复把自己得癌症之后的一些心理变化、感悟认知等表达出来，通过这种事件，慕思跟高端消费者企业家拉近了距离，表示出对他们健康状况的关心，通过这样的事件把品牌核心的东西进一步得到有效的积累。在互联网时代，精准营销是公司对品牌传播的一种重要手段。很多大品牌做品牌营销就是根据大数据捕抓精准消费者，借助大数据把产品信息与品牌形象精准推送到有这种产品需求的消费者面前。精准营销要求营销者在传播信息时，首先要找对人，像平安车险的投放渠道永远定格在广播电台，因为听电台的人都是有车一族或者出租车司机，而这些人恰好是平安车险的目标客户。精准营销告诉我们不是跟所有客户传播信息，跟所有客户传播信息成本极高而且没有必要。新媒体营销包括微博、微信、博客、论坛、社交网站等等。现如今，自媒体已经成为企业经营传播的重要手段。新媒体营销相比传统媒介有四大优势：第一、具有互动性，与目标客户的沟通是双向的；第二、传播信息的即时性，可24小时发布信息；第三、媒介成本低，可解决持续传播的问题；第四、目标客户的精准性，可根据目标客户的媒体阅读习惯精准的找到目标客户。



小米是早期做新媒体营销做得最成功的企业。小米在最开始的时候，投入最大的是市场部，市场部就是一个社会化营销部门，他们不断地在网上、微博、微信、论坛上传递他们产品、品牌的信息，先是找了一百个种子客户，慢慢发展更多粉丝，称之为“米粉”，发展到后来小米的社会化营销部门有几百号人，所以大家很少看到小米去做硬性广告，但是大家都知道它，名牌知名度快速扩张、成长，它就因为通过自媒体传播去撬动了消费者。没有其他企业比小米在新媒体营销做得更成功，因为小米把新媒体营销当作自己最强有力的工具。



更加典型的还有微信，仅用一年多的时间就吸引了6亿活跃用户，成为中国最大的自媒体平台，逻辑思维、吴晓波频道等自媒体公号粉丝都在几百万以上，而且已经实现盈利，这是非常吸引人的，也吸引了一大波资本投资关注、投资自媒体领域。但是，目前在全中国，有两千万微信公众号，我们既要看到新媒体营销本身威力，但也要看到这种难度。虽然自媒体是企业不用花钱对外的部门，它会为企业带来非常强大的效果，但是如何在两千万的公众号里面跳出来，这又是一个专业的活。你的自媒体属性是什么，想要向用户传递什么内容，你与粉丝的互动方式如何构建，怎样让公众号具有强大的吸粉能力，又怎么让粉丝购买你的产品？像罗辑思维，吴晓波频道等自媒体公号，它们先通过公众号里面的内容营销，最后卖产品，成为一个小商城。在未来，新媒体营销也许会成为最重要的手段，这也包括现在非常火的明星营销、网红营销等，其实都是社会化营销的一种输出，一种外化的手段。

在新商业时代，应对新商业环境、新商业模式与新生代消费者，传统单一的品牌营销手段所能起到效果正在日渐式微，如果不去改变、革新、采用新工具与新手段，你的品牌营销可能就是竹篮打水一场空。事件营销、精准营销、新媒体营销一定是企业做品牌营销的主流，而且是必须要组合运用的多元化品牌传播策略，未来企业的品牌营销离不开这些手段，现在赶紧去学习、布局还来得及。

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