独家丨如何玩转互联网+农业众筹？ 社群书院125期线上分享

曾经主流的东西，到现在已经没落了，我们现在应专注于产品的细分，创造出小而美的产品，而不是让更多人喜欢，只要专注于一类人群就可以把产品无限做大。...

生鲜是一个特殊的行业，标准化程度不够高，整个运输体系也有所限制，没有大企业；

国家政策对农业电商扶持力度大；另外国家的食品安全环境日益严峻，但是高端人群对高端农产品的消费需求很大。

核心产品来自黑龙江的大米，大米是一个刚需产品。我们与当地政府签署战略合作协议。五常市有4万亩的大米基地，20万亩的农场用来种植杂粮，2万亩的林地资源用来种山珍。

项目特点是通过众筹的方式筹集资金，通过商业模式进行股权并购，从2015年9月份开始启动，零投入，三个月的时间，从零到估值一个亿。首期募集了800万资金，100多个股东，后期继续做众筹。

• 拥有久要系列产品的分销代理权
• 打造了微分销的三级分销系统
• 赠送等价值的放心食材，如果用户参与交一万块，即配送一万块钱的产品。
• 项目与资本挂钩，如果公司上市，股东有机会享有10000股原始股。

当初项目启动时，受到了很多众筹平台的拒绝，因为我们估值很高，他们不愿意接受。

青筹网接受了我们的项目，前期的品牌策划、推广和文案设计都由我们自己完成。我们做了前景描绘和资源的嫁接，得到了各地政府和媒体的大力支持。

青年时报为我们的项目路演做了介绍，项目预热了25天左右，进行了项目路演，当天虽然参加的人不多，但路演效果出乎意料，为我们募集了500万的资金。

筹集了资金后，团队把一部分的钱用于产品的故事和包装上，将一部分钱投入了供应链的打造，跑遍全中国，把整个中国最好的农业资源做了梳理。

同时项目在网上不断发酵，媒体电视台开始报道和转载，11月份，乐活中国为我们做了18分钟的专访，杭州电视台也为我们做了节目。

众筹人群中人群各类，年龄层有大学生到退休工人不等。众筹环节中，有很多意想不到的资源都是从小股东中体现出来。

一开始想要筹集资金，但后来发现资金不是最重要的，众筹过程中对接的资源是我们最大的帮手。我们跟100多家电视购物合作，卖五常大米；与中石化合作；跟各大银行对接资源；上海电梯广告公司，拿出2000部的电梯广告资源与我们互换产品分成。

通过众筹活动，我们整合了很多平时想不到的资源，股东很希望我们的产品能够进入他们的平台。

在众筹项目中，通过股权众筹的方式并购有机蔬菜生鲜配送公司，办公场地和产品存放产地也是通过众筹的形式免费拿到。创业成本投入很少，并且找到了很多好产品，降低了融资的成本。

项目用了半年时间拿到800万的资本，发展很快。公司在2016年夯实基础，因为许多资源都是整合而来，并没有很好地整合在一起，因此把供应链和销售渠道做实，团队打造好才是硬道理。通过农业部下的信息中心，打上农产品身份证，农产品溯源，从源头做事，用未来10年的时间打造认证体系。如今中国有有机标的产品其实很少是有机产品，通过久要认证体系为股东提供真正好的产品。

最大的难点在于开始阶段团队对项目缺乏认可和承受内心的煎熬。

我从15年四月份开始酝酿这个项目，刚开始就我一个人做，找了很多合作伙伴，但项目不被认可，他们都离我而去。所以当众筹到500万时给我们团队树立了极大的信心。

推广阶段，我们不断地分享，至少路演了100次，最少听的人只有两夫妻，当得到他们俩的认可和资金的时候，心里非常感动。做项目做的是一份责任，给股东参与项目的机会。

在这样的创业环境里，感受到我们很幸运，虽然每天有人唱衰我们中国的经济，每天都有企业倒闭，实体店铺支撑不下去。传统的玩法已经过时，我们现在处于一个风口，消耗资源的时代已经过去了。在新的创业文明下，我们可以不用花钱来创业，从零开始，达到想要的结果。

名创优品从13年开始，经过两年的发展已经超过50个亿，现在不是实体不好做而是没有为客户创造出更有价值的产品。

2016年将新增众筹玩法，积极申请入驻更大的众筹平台。

• 公益众筹，主推99块的大米，支持东北农户。
• 消费类众筹，针对好的农产品，推广给用户。
• 加大对股权众筹的玩法，推出不同的玩发，让更多的人参与，预计达到1000个股东的规模。
• 计划做一场农产品+互联网的峰会，增强项目的影响力。

资源是把双刃剑，在项目运作的过程中，需要冷静地考虑如何匹配资源，把资源更好地运用起来。

研究农产品上下游产业链，投资拥有好产品的公司和农民合作社，为他们做商业模式设计，将上下游的产业链打通。

互联网+农业未来有很大的市场，现在只要是有相关的农业资源的城市都需要电商平台的资源，大家可以把握住机会，把身边好的农产品通过电商的模式卖给用户。

曾经主流的东西，到现在已经没落了，我们现在应专注于产品的细分，创造出小而美的产品，而不是让更多人喜欢，只要专注于一类人群就可以把产品无限做大。如果按照传统的思维来做，先要整合产品，再做包装，然后再去开发市场，这种模式会非常烧钱。在当今的创业环境下，大家应避免去烧钱。



如果要做互联网+农业的创业，产品选择范围应小一点，根据自己所拥有的资源，和政府合作，设计商业模式，找到平台，可以从朋友圈开始启动。对于消费众筹来说，投资者众筹一万元即配送一万元的产品，投资者会想代理产品可以赚钱，如果没有得到相应的回报，至少可以得到价值一万元的产品，这个政策可以打消百分之八十的人的顾虑。并且引入了媒体及其大公司的资源，提高了吸引力。公司的估值以别人接受做为衡量，自己要对自己的项目要有信心，找出能够投资者的兴趣点。关于社群书院与社群领袖创业营详情可扫描下图中二维码，添加客服小U微信（id：zgsqlm或长按下图“识别图中二维码”）咨询哦。













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