导购不用背资料，照样成为面料高手！『第二期』-混纺面料篇

上期回顾上一期我们分享了『不用背资料，成为面料高手』的整体思路，就是三点：【返璞归真】、【追根溯源】、【举一...







上期回顾

上一期我们分享了『不用背资料，成为面料高手』的整体思路，就是三点：【返璞归真】、【追根溯源】、【举一反三】，得到广大赞同及转发，未看到该文章的童靴，可以关注“简艺说服”，点击[查看历史记录]查阅，这一期我们将分享『混纺面料一次搞定』的技巧……

首先，我们来纠正一个理念，大多数顾客都觉得，只要不是100%纯纤维面料，就不是好面料；

而我们作为服装人，一定要知道，所有的面料都有【优】【缺】点，就像人有长得好看的和长得不好看的，而长得好看的也可能鼻子不是很完美，长得不好看的可能鼻子却长得非常完美；

所以【混纺面料】就是取长补短，越是混纺比例精确的，面料特性越是好，越是工艺复杂，越是价格高，这是我们服装人必须有底气去讲出来的观点。



什么是混纺面料？

由2种或2种以上纤维成分，纺纱织成的面料。



吊牌 1

95%棉，5%氨纶。



吊牌 2

80%棉，18%聚酯纤维，2%氨纶



吊牌 3

55%棉，43.4%羊毛，0.8%锦纶，0.8%氨纶。吊牌1成分：95%棉，5%氨纶。

『分析』

①此处棉的整体优缺点不用多讲，……缺点易皱、不耐磨；

②氨纶有别称“弹性纤维之父”，是弹性最好的纤维的纤维之一，且有光泽度，有一定的抗耐磨性；

③题外话：一般用氨纶与棉混纺的面料，棉都是采用高支纱棉的，以增加棉的密度、细腻度、抗皱性。

『总结』

①此款乃高支纱绵，纱线细腻且耐磨不易皱，穿着舒适；

②采用弹性最好的氨纶混纺增加了高支纱棉的弹性，穿着的舒适度更佳；

③高支纱棉混纺一定的氨纶，增加了面料的光泽度，提升了档次感，且手感更滑爽；

④高支纱绵与棉纶都有耐磨的特性，延长了此款服装穿着的时间，买一件千值万值。

……

【以上简单总结了4点常用并实用的话术，各位切不可原话照搬，用当地的说话方式、说话语气讲给顾客，且应因人而异，将顾客需要的点或疑虑的点，而非将4个点全部讲出来。】

吊牌3成分：55%棉，43.4%羊毛，0.8%锦纶，0.8%氨纶。。

『分析』

①此处一般为冬季产品，主要围绕羊毛讲，一样，优点此处省略……缺点首次穿着舒适度欠佳、易起毛球；

②前面说了，混纺面料就是取长补短，此处只说棉的两个优点，吸湿性好，柔软舒适；

③氨纶有别称“弹性纤维之父”，是弹性最好的纤维的纤维之一，且有光泽度，有一定的抗耐磨性；

④锦纶的耐磨性强；

『总结』

①此款羊毛混纺棉纤维，改善了羊毛首次穿着舒适度欠佳的问题；

②只要是羊毛就会起球（此点作为服装人必须知道并必须有底气接受并讲出来），起球是因为日常穿着的摩擦导致要毛表面的杂质打结而成，此款羊毛混纺锦纶，增加了面料的耐磨性，就不易打结（也就是起球）；

③此款羊毛混纺一定的氨纶，增加了面料的滑爽度，使穿着更舒适，且弹性更好，不易变形；

……

【以上简单总结了3点常用并实用的话术，各位切不可原话照搬，用当地的说话方式、说话语气讲给顾客，且应因人而异，将顾客需要的点或疑虑的点，而非将4个点全部讲出来。】

①羊毛+腈纶：腈纶别称“抗起球因子”，与羊毛混纺有效改善羊毛起球现象；

②羊毛+桑蚕丝：桑蚕丝的手感及舒适度大大提升衣服的穿着舒适度及档次；

③棉+铜氨丝：铜氨丝最大的优点是舒适细腻，保型性及恢复性强，与棉混纺可是服装穿着基本不变型；

④任何面料+天丝（莱赛尔/莫代尔）：天丝的舒适度强于大部分面料，混纺天丝大大增加了服装穿着的舒适度，尤其是贴身穿着，且更有档次；

这里就不一 一列举了，只要各位童鞋记住【混纺面料就是取长补短】这个思路并加以运用，再结合上一期所讲得【成为面料高手的技巧】，无论碰到什么混纺面料，相信都能信手拈来。

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下一期分享

陈列：初级陈列做技法、终极陈列做数据、高级陈列做结合

第一期：店铺陈列篇——最简单的方法做出最漂亮的陈列

第二期：店铺陈列篇——最科学的方法做出最实卖的陈列

第三期：店铺陈列篇——最整合的方法做出最完美的陈列

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