导购不用背资料，照样成为面料高手！

作为导购，内心最纠结的是，无论老板，还是公司督导，总在指出我们对面料不够熟悉，不够专业，所以才影响了销售，而...

1返璞归真

要学习面料，首先得明白我们为何而学面料？为学面料的哪些方面？所以我们先来看看面料的“祖先”是谁！面料是怎么来的！



所以学习面料，其实就是学习“纤维”，只要把纤维吃透，不管你是100%纯面料，还是2种3种4种……或者N种纤维混纺面料,甚至“变种”纤维面料，学习记忆起来都不在话下。



2追根溯源

首先我们来做个总结，无论公司提供的面料多么先进，多么高深，我们在讲给顾客时，无非就是下面3点：

① 春夏季

透气凉爽、穿着舒适、亲肤感强、弹性好、不易皱、不易缩水、不易掉色……

② 秋冬季

保暖舒适、手感滑爽、光泽性好、不易变形、不易起毛球……

③ 功能性

记忆面料、保型性好、抗辐射、抗静电、无污染环保……



新型面料 VS 基础面料（以棉为例）

普通棉VS埃及长绒棉（或各种进口棉）

①学面料，最简单的是了解它们的结构或来历,当然这些东西只要你有心，晚上躺床上刷朋友圈点赞之前花2分钟找“度娘”问问，一定比让你直接“背诵”资料轻松……

②面料特性就是我们刚刚上边的那3点的【春夏季】的特性，也就是说无论是普通棉还是进口棉，那些特性都是有的；

③所以重在对比，我们来看看到底如何运用：



从“结构”可见，从“特性”可循，长绒棉的“透气凉爽、穿着舒适、亲肤感、弹性、光泽度、抗皱性……“都比普通棉更好，注意是【更好】，且不易皱，不易缩水及不易掉色；

案例2

功能性新型面料如何掌握（天丝）



首先找下“度娘”，不难得知，“天丝”分为“莱赛尔”及“莫代尔”两种，先将木材制成木浆，再从木浆提取高浓度溶液，经过滤、脱泡……（此处省略500字，不用去看了，也不用记了）一系列工序制作而成。（莱赛尔用欧洲原木，莫代尔用欧洲榉木，榉木比原木更加矮小，细腻）。

那么首先，原料是木材、木浆，所以绝对是“纯天然无污染无公害”，木浆提取纤维，那么细腻程度是其他纤维所不能比拟的，所以，天丝的细腻度、舒适度、凉爽度、亲肤感是无比强的，在线为界应该是屈指可数，那现在相信大家都知道怎么去给顾客讲解了。



3举一反三

上边举了两个案例，那接下来，如果你看懂了，我们还需要将每一款面料背诵下来吗？答案是肯定的：不用！只要有了这个思路，记住了上边的【春夏季】、【秋冬季】、【功能性】3个点的那些词语，那么所有面料都不在话下了，记住，给顾客讲解面料不需要一字不漏，将顾客需要的点或者顾客疑虑的点，足以；其次，面料知识本无对错，只要你讲得合情合理，有理有据，能说服顾客，就是对的。

所以我们再看看如何举一反三：

案例

普通羊毛VS美丽诺羊毛（或一切进口羊毛）

总结如下

①进口羊毛纤维更长更细，所以柔软性、舒适度、耐穿性、弹性都比普通羊毛【更强】；

②进口羊毛纤维结构均匀，表面光滑，所以亲肤感、光泽度，滑爽度、品质感【更强】；

③进口羊毛纤维污染小，杂质少，所以【更】保暖、【更】不易起球。

说了这么多，只需三步：返璞归真、追根溯源、举一反三，如果你愿意去理解其中之真意，不出半个月，一定是面料高手，那么不管是销售，还是带教，你一定能做到“口若悬河”，出入江湖，将难逢敌手。

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