一年3亿销售额的生意经
以线下特卖为例。首先需要让用户知道有哪些商品，然后是选购、下单、购买、运送等环节。公司会根据这些环节设立部门，优化流程。而组织架构升级则不然，它不是考虑如果安排公司内部的流程，而是将眼光放在如何能为用户为公司带来更大的价值上。...
最近几天没更新文章，好像发生了不少事。
比如，英国脱欧。
比如，京东与沃尔玛组成的友好战略同盟。
比如，吴亦凡与”小G娜”两位加拿大友人在中国上演的北京爱情故事。
今天，我想说说几天前在上海遇到的一位朋友。
一个有意思的人
5月份的时候，在上海参加了一个AoH的学习。主办方发了一个用来作笔记的白纸本。封里好像是对一个人的介绍，每页的底部都有一段文字，用很淡的颜色印刷。刚好一只手大小，方便携带。这几日带到身边，随手做个记录，挺方便。对，就是我手里拿的那个
他最近很忙，手绘作品开始在朋友圈里大量疯传，俨然一副网红的架势。打电话时，他约了人在长宁区的一个地点见面，干脆就一起过去了。当天还下雨，一路奔袭，绕了很远的路，才找到地方。给那人打了电话，上来接我们。大约10分钟，一个圆圆脸穿着青色T恤的人拎着一瓶矿泉水，远远的看到我们，招了下手，转身在前面带路。
没有商务人士惯有的寒暄，握手环节也省略了。他的卖场在地下，还没开业，正在装修。
简单聊了下卖场的情况。习惯性的拿出本来画个记录。他突然指着我的本说：”那个本是我的”，然后接过去，直接在上面签了个名，重新递还给我。一分钟以后我才反映过来，那个本的封里就是他。
后来发现他是认真的。
大师的生意
我们去的这家店位于上海北虹路上的B1层，到的时候他们正在为19号的开业作准备。趁他们聊天的时候，扫了一下他们之前的产品，一款App，一个公众帐号，类似于『什么值得买』的商品导购，提供一些较低折扣的尾货服饰、鞋包、婴童、玩具。和『什么值得买』不同的是，它是为线下商品作导流。在消费升级的大环境下，两类商品会成为市场的主流，一类是满足分别心的产品，要的是和别人不一样。比如锤子手机这种具有强人格化标签的产品。另一类是质量好、价格优的商品，如名创优品、必要、优衣库，比如奥特莱斯、迪卡农、尚品折扣这样的线下特卖店。这是一个非常稳定而且持续的市场。去年大师带领82个人，在这块市场仅仅用了200万的营销费用就完成了3个亿的营业额。
我们来的这家是他们公司首家线下特卖体验店，5000平米左右，聚焦于已婚的、38岁以下一、二线城市的女性。可以看出，过去的几年，他们已经完成了线下尾货商品的产业链整合。和聚焦于品类的线下特卖店不同，这个年龄阶段的女性一般掌握着双方老人、配偶、子女的各项家庭支出。而这其中大概有5~15万的费用连她本人都不知道花在了哪里？可以说，这是目前国内最主流的消费人群。
面对这类用户群，低至两折的名品尾款商品构成了强有力的购买理由。用雷军的话说，你必须超出人们的认知才行。比如一件尾货商品，7折、8折很实惠，但不一会激发人们的购买行为，2折会穿透这个认知。我看了一下他们19号的主打商品，很多都是2折的。
光有理性的购买理由不行，那只是购买的基础。大师做了这么多年市场，自然深知这点。所以在他的线下店不会再出现任何低价、折扣这样的标语。那就是人们来到这里的理由。人们需要的是”买买买，出来就是买的”、”女人就是要对自己好一点”、”人生就是任性”之类的感性标语。质量好、价格低形成了购买的理性要素。而决定购买的则是强有力的感性支撑，对于女性尤其如此。
女人理想中的伴侣，从来不是阻止你购买的那个人。而是，当你犹豫不决时，告诉你值得拥有所有美好的那个人。
商业模式 = 生意 + 组织架构
大师说：”商业模式 = 生意升级 + 组织架构升级”。昨天拜访阿里时，探讨了同一个话题。
从生意的角度，公司组织架构形成的一个重要的职能就是『更好地为用户提供服务』。由此推断，组织架构应该足够的简单灵活，以便于快速适应外界环境的变更。而公司越大，牵扯越多。越难做到灵活。最近接触到的一些大公司几乎都在讨论这个问题。无论是传统企业还是互联网企业都如此。
我们这里所说的组织架构升级不仅仅是传统意义上的内部组织结构。它还包涵整个产品链的整合和重构。从用户的需求输入开始，经过A、B、C、D等诸多环节，最终形成产品的过程。
比如能不能把产品展示的部分交给『网红』来完成？
熊猫TV、斗鱼、映客、快手、秒拍、小咖秀，这些平台上自带几十万、上百万用户的网红非常多。比比皆是。影响消费者的主导权已经从传统媒体手中转移到了拥有超过20亿用户的社交媒体手中。在社交平台上，”网红”已经可以和大牌明显分庭抗礼了。但是很多小网红并没有属于自己的制作团队，单打独斗。产出质量不稳定，没有很好的变现手段，网红的周期不长，机会稍纵即逝。产品需要流量，网红需要长期稳定的变现手段。这是一拍即合的事。
昨天和极客邦的创始人、InfoQ中国的负责人Kevin聊天，他们做的一期仅仅是面向技术人群的直播就达到了2w人同时在线。要知道这是一个多么小众的人群啊。在早期的合作中，这些网红并不是那么关心自己的收入，对他们来说，良好的制作推广，个人IP的稳定输出才是第一位的。
在我身边有一家从事产品经理培训的公司，最开始就是裹挟一众BAT的初级产品经理，利用他们身上的大公司光环，快速吸粉，用户瞬间扩散到几十万。然后再利用这几十万粉丝邀请大V站台，两年时间快速发展起来的。
对于大师来说，一年200w的营销费用，足够了。
比如能不能把选购的部分交给专业的第三方代购？
用户在网上看中了一件衣服。可以用小量的手续费邀请第三方代购帮助购买。为什么不自己直接销售呢？因为公司内部人员在8小时之外就不愿意工作了，而提供代购服务的第三方是为自己工作的，所以会24小时提供最好的服务。
网红也好，第三方代购也好，都不属于公司，但却隶属于公司的组织架构。将产品链上的那些节点交给更专业的团队，大师的团队得以将核心力量专注于整个产品链中自己最擅长的点，将其做至极致。
以我用为原则。不强调我有。
昨天和一位1号店的朋友聊起京东和沃尔玛的联姻。
沃尔玛需要的是京东约1.7亿的活跃用户和遍布全国的物流网络。原本希望在1号店身上实现的在线零售市场，现在有望通过京东实现。
而京东不但获得了1号店在华东、华南的大量优质用户，更重要的有望与沃尔玛强大的全球供应链资源对接。大大扩展了经营的品类。
两个巨头，分别通过与对方的合作，完成了生态链上的组织架构升级。
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大胡子，疯人院院长。
独立于任何流派和商业机构之外，
无固定职业，
亦无确定职称。
从事软件行业16年，后学习戏剧、视觉、引导和身心灵技术。
一位有人生格局的精神分裂从业者。
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