一点资讯薛源：初创企业，要善于利用社交平台获取用户

原创号第4篇：一点资讯高级总监薛源讲渠道推广...

一点资讯高级总监在专家汇互联网研习社主题分享中，讲到运营渠道，首先要想清楚目标，并梳理清晰，找到相应的通道，把推广信息传达出去。渠道推广就是这样的一个逻辑顺序。

1、初创品牌要适度减少在Android应用商店上的投入

薛源认为，Android应用商店已到了瓶颈期，近些年应用商店迅速的诞生，帮助用户很快养成特定的行为习惯。进而出现三个趋势，用户红利上升速度减慢；用户习惯的逐渐养成；用户开始有自己的不定搜索。

手机出厂的时候都会预装厂商和第三方的应用，这种持续的投入和产出，很期待应用商店的变现，但用户对应用商店的依赖逐渐降低，用户只把它变成一个通道和工具而已。因此应用商店很难持续的发展用户，规模很难提升。

所以，在应用商店上做到保持APP在商务面前的活跃，在投放专题时能被推送，就足够了，如果资本背景比较弱，尤其对于弱品牌，投入产出比很低，就要减少这部分的预算，不要花太多的精力。

2、认识产品，了解对方的需求，寻求渠道合作点

比如一点资讯和陌陌，陌陌做的东西比较多，社交、直播、培星等。看似没什么合作机会，但实际上在陌陌的平台上的很多商家有本地资讯和热门资讯这种需求，一点资讯通过提供这种内容达成某方面的合作，因此，渠道合作并不是像我们想象中那么难，要敢想、思考。

3、初创企业，善于利用社交平台获取用户

从产品运营层面来讲，想要快速、低成本的获取用户，就要善于利用当下比较热门的社交平台，我们要主动与这种平台合作，入驻进去，有自己的定制专版。同时要对产品和核心人群做一些优化和发掘，帮助产品提升活跃度并持续的获取用户。

4、每个产品都需要定制化的推广方式

做渠道做久了，反而觉得产品服务为王，一款产品，一开始自然用户，留存等方面表现不错，一旦启动推广，产品留存质量下跌，甚至到无法接受。针对这种情况，薛源认为一方面需要渠道推广去考虑，推广方式是否选用了合适的信息，是否达到合适的目标用户面前；另一方面产品更需要去反思，要进一步优化产品，提升产品的留存率，降低流失率，渠道推广要增加用户数，提高短期用户的留存率。

每个产品的推广方式都是个性化的，根据产品的功能进行定制化，不要刻意模仿别的产品的推广方式。