合伙企业，利润分配设计比股权设计更重要

合伙企业，利润分配设计比股权设计更重要　　为什么要合伙做企业？　　首先，单打独斗不如抱团取暖，更多时候，...



合伙企业，利润分配设计比股权设计更重要

为什么要合伙做企业？

首先，单打独斗不如抱团取暖，更多时候，因为一个人资金、资源条件有限，一个人做不了的事情，找几个合伙人就可以轻松做到。所以，合伙人不光是趋势，也是因为需求。

其次，合伙人也是丰富的资源，合适的合伙人可以让企业战略目标达成的时间大幅缩短。1个人10年可能才能达成的目标，优秀合伙的加入可能将其缩短为5年甚至2年。

所有，选择优势互补的合伙人是很有必要的。

合伙企业股权分配为什么难？

首先，合伙企业的组合方式过于繁杂，我们看看一个合伙企业可以有多少种组合方式？

我思来想去，合伙企业的繁杂组合多到实在是很难用一句话来概括有多少，正当我苦于无法表述的时候，突然想起莎士比亚的一句名言“一千个人眼中就有一千个哈姆雷特”。我想这句话要是改一改用来形容合伙企业的组合的话，也可以这么说，一千个合伙企业就是一千个组合方式。

以往，比较传统的合伙模式大多都是同股同权，根据实际出资比例的多少来分配利润，尤其是中小型企业。

如今，当天使、PE、众筹、私募、期权等各种新型合伙模式出现的时候，人们选择合伙的方式也越来越多远化。

同股同权传统的合伙模式在大量人性化的新型合伙模式下因其自身的缺陷缺乏合理性逐渐再被市场淘汰。

股权设计也变的越来越复杂，很多企业由于股权设计不合理，最终导致的结果就是大家众志成城，满心欢喜的合作却最终华丽丽的走向失败。

股权设计应该掌握住几个核心要素，根据合伙人的特性来进行合理的分配。

合伙人一般可分为三类：

1、出资又出力；2、出资不出力；3、出力不出资

首先，出资又出力的合伙人，应该作为一个项目的领投和企业核心，属于控股性合伙人。即便是实际出资份额较少，其实际股权的占比也应该在51%以上。

其次，出资不出力的合伙人，从企业的长远发展来看，这类合伙人应该尽可能的少持有原始股权，任何一个企业，启动资金固然重要，但是若要是论长远健康发展的话，其从市场上赚钱的能力更加重要，一个健康的企业，越到后期，越不需要的就是只出资不出力的合伙人，所以，这类合伙人股权占比应该10%-0.1%之间。

再者，就是出力不出资的合伙人，这一类合伙人，往往是前期缺乏资本，但是其能够为企业的长远发展创造无限的可能和价值。越是到合伙后期，这一类的合伙人的价值就会越来越重要，持股比例应该逐步增加，0.1%-49%之间较为合理。

以上所讲的“出力”合伙人更确切的表述应该是不断为公司创造价值的合伙人，如果光卖力不产生价值的属于企业“负资产”。

这些都是理论上的依据，具体的到每个合伙企业的时候，具体的股权分配比例根据股东总人数和出资的不同都会有很大的差异。股权的合理设计是为了一个企业的长期健康可持续的长远发展。但是相比股权分配， 在我国，利润的分配模式是否合理才是一个合伙企业能不能发展下去的关键所在。

终于可以切入主题了，下面我们来讲讲，为什么利润分配模式设计比股权分配模式设计更重要呢？

第一，中国的合伙人，重情不重法，目前整体法律意识偏低。

在国内，目前的企业家主流群体还是60后、70后，80后企业家也是这几年才开始崭露头角，我发现，这一代的合伙人在选择合伙的时候，基本上不太关心合伙协议，也不关心合同条款，多数是以情感和资本实力是否对等为合伙前提。大家觉得一个项目不错，找几个人，一合计，大家一人出点资金，就算是合伙了。很多都是草签个协议，协议内容很多连看也不看。至于能不能长远发展，更是无暇顾及。就这样以感情基础搭建的合伙企业，在国内非常普遍，很多家族式企业也是这样的合伙组成。

很多合伙企业即便是最后合伙失败，都只是暗自抱怨遇人不淑，根本不考虑是否前期合伙设计的时候思虑不周。当然，合伙失败后选择对薄公堂的少之又少，毕竟中国是个讲感情的社会，多数合伙人也是因为一些感情基础才选择合伙的。再者就是，中国的经济纠纷诉讼过程实在是令人不敢恭维。官司一旦打起来，少则1-2年，多则3-5载，试问，那个生意人有那个时间精力。股权合同和协议，最后也变成了一纸空文，毫无意义。

所以，中国合伙人，最后合伙失败多数原因不是因为股权分配不均所致，多数分歧都是因为利润分配不公造成。这时候，合理的利润分配模式对于中国的合伙企业就显得非常重要了。

第二，合伙局势复杂多变，因势利导更符合道法自然规律。

合伙企业的发展是瞬息万变的，合伙人的状态在合伙企业的发展中也会产生多种多样的变化。比如：两个人合伙，前期，共同经营，大家利润均分，相安无事。后期，一位合伙人由于什么原因状态不佳，导致无法安心经营。这时候，由于双方出力不均，利润分配模式若不做出相应调整，恐怕多出力的一方自然会心生怨忿。觉得对自己不公。对方再视而不见，就此分道扬镳的种子已经埋下。还有，就是为他人出资的合伙，一个是有想法有激情，但就是手里缺钱，一个是手里有闲钱，但是不会投资。两人一拍即合，一人出钱，一人出力，决定合伙，利润各50%，假以时日，企业越发蒸蒸日上。出力的人想，这么多年，也算为你创造不少价值了。该是我当家做主了，出资的人想，要不是我当日投资你，你何来今日之成就。我理应多拿。结果就是各自单飞，不欢而散。恐怕这样商业合伙案例，古往今来，不胜枚举。几十个合伙人的合伙企业，最后闹得更是鸡飞狗跳。说来说去，也还是因为利润分配不合理。

所以，合伙企业，利润分配模式的设计，比股权设计更加重要，利润分配设计不好，股权设计都是虚无缥缈的空中楼阁。

第三、中国合伙人，短期利益看的比长期利益要重，更加的务实。

你可以随便找个中国合伙企业股东问一个问题就好，你只要问他，把公司股权都给你，你把企业利润都给我，可以吗？所以呢，在我国，股权是什么？当股权不能拿来换取资本的时候，就什么都不是。所以啊，合理的利润分配设计比合理的股权分配设计更加重要。

同样，和股权的模式设计一样，每个合伙企业与每个合伙企业之前都不相同，经营的产品和利润的回报方式也不尽相同，具体到每个合伙企业的利润分配设计都需要具体分析。一个合理的股权利润分配方案，可以点燃企业每个人的激情和斗志，让企业的业绩蒸蒸日上，一个不合理的股权和利润分配方案，也会打击企业很多人为之努力付出的欲望，加速企业的消亡。

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