“做布商”“卖布郎”如何破茧成蝶

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最近几年，我国纺织业发展呈这样的态势——小本经营户多以老品种面料为主；中等实力经营户则以老产品为龙头、以开发新品面料为销售发展趋势；颇具规模的经营大户则以研发新品为主，凭借科技含量和产品附加值的提高而取胜，以崭新创意花型设计占领市场，以产品质量提高赢得对口客商的青睐巩固内销市场，以崇尚绿色环保而拓展外销市场。

俗话说 “穷则思变”，只有站在了暴风雨的中心，才能决定暴风雨的方向，才有改变的最迫切要求。在经济环境不太如意的现在，无论是纺织厂商还是纺织品销售商都应当采取行动，化危机为商机。

无论是“做布商”还是“卖布郎”首先要做的都是探知客户需求，收悉当下最流行的布匹款式，再据此决定生产什么样的和销售什么样的布匹。如果说这种“先知悉后行动”的方法是好方法，那么“先行动后推广”的方法在万众创新的当下实为一则更好的方法。先行动后推广的方法是指布匹生产商先生产出舒适的面料配上新颖的印花图案或重点打造一些新颖的颜色，并做好推广，带动一波时尚潮流。这种做法有利于“做布商”根据自身行业所面临的优劣势来决定生产什么样的布，“卖布郎”也可以根据自己的库存情况决定多卖什么样的布，而最终时尚的走势则需要靠生产商和销售商凭借商品的优势和推广手段来主宰。

波浪式前进，螺旋式上升，似乎是任何事物的发展规律。在面对经济形势不明朗的境况，适时调整经营策略方可获取更大的成功机会。

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