种得好还不行，你得从供应链上赢了二道贩子

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CSA农业生态基地做不好供应链，绝对干不过二道贩子。

做了生产，还有供应链问题

CSA农业的优势在于从源头把控了食蔬的安全性。我们有自己的基地，生产过程由自己的标准进行把控，有专门的质检团队等等的来保证一点——基地生产的就是好产品。

但是有基地就能解决所有的问题吗？绝大部分的有机蔬菜基地的蔬菜不是采取会员上门自取的，那么从蔬菜出基地到最后交割的这个供应链流程上，我们做到了什么？

不知道诸位同行做到了什么程度，但是有一点，绝大部分同行在这个上面存在缺陷，同时，绝大部分人没有干过二道贩子。

二道贩子模式轻

二道贩子，在此泛指农产品流通中的中间商和第三方。

在现有的中国农业形态下，产区动不动就出现滞销现象的，这对于基地来说非常不利。

基地投入大，周期长。要流转土地，要规划农场，要种下果树，要日复一日的维护，但往往今年种下去，收成要从几年之后才开始，而现在无法预测几年后的供应和需求。很多都是蒙着眼睛，碰运气。

二道贩子模式相对轻，基本是有项目才有投入。部分做产后加工的企业需要有设备投入，但很多都可以多种产品重复利用，比如分拣，包装，仓储等，提高利用效率。一旦遇上风吹草动，二道贩子转身就走，撇开道德层面，从商业的角度上来看，风险相对可控。

自由基地没有选择权

这个道理很容易理解：如果你是基地的老板，自己有生产部和销售部，你肯定让销售部卖自己的产品，而不是外面采购的产品。

如果产品没问题还好，但如果产品有缺陷呢？也只能自己接着做，堆积就是滞销及带来的后果。

而通过采购加工进行销售的供应链企业，在采购的时候就有决策权的，如果今年这个产区的产品有问题，那么就少采一些，或者干脆不卖，不卖总比卖出去后被投诉的好。

简单的来说，二道贩子有选择权，而我们没有。

自由基地产品普遍缺价格优势

基地直采不一定价格最优，而且普遍高价，甚至大幅高于市场价格，特别在生态种植的有机农场。

原因如下：

第一，很多基地错把情怀当竞争力！在一开始投入的时候，为了他认为对的标准，根本不计成本，根本不顾效率问题，到最终销售的时候，却要把所有的成本，包括几年的固定成本平摊在出货价上。我帮几个基地算过账，他们的成本甚至都超过市场上的产品零售价。

第二，基地的人工成本高。农民的人工是自己的，不计成本，而基地的人工是有一份，算一份。

第三，市场价格是博奕的结果。

市场上是同类产品的汪洋大海，所以流通环节中不被打倒，你才是真的成功的农场，完整的模式。

由新农堂文章改编

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