特劳特营销十要（8）：如何选择合适的媒体

声音、语调会赋予语言情感。...



不同形式的媒体有哪些？

广告运作、直接反馈、促销、公关、展销会、包装、产品陈列等等。

这些媒体各自的优势是什么？不足是什么？他们之间应该怎么配合？我们是否在有些方面浪费了资金，而在另一方面有付出太少？

如何确定哪一种或哪一些媒体才是可以利用的最好的广告形式。

首先、你必须了解不同媒体的优势和劣势。

其次、必须摒弃一些所谓的传统智慧。

语言和图画

如果你分析大量的成功营销项目，你会看到它们都不仅仅是视觉上的，它们更强调听觉，它们都是概念而不仅仅是图片。

有两种语言形式--------书面语言和口头语言。

它们之间是有差别的。

耳朵总是比眼睛灵敏。不仅听要比看快，而且听到的会比看到的在头脑里保留的时间更长。因为声音在大脑里持续的时间更长，所以口述词语更容易理解。

听总比阅读有效，差异有两点-------首先，大脑对口述语言储存的时间更长，这能是你更清晰地理清思路；其次，人们的声音、语调会赋予语言情感，这是单纯的书面文字所不能及的。

所以，尽可能的使用有声媒体。

如何看待公关

非常重要，如果你能在投放广告之前利用它会更好。相对于在广告中连接到的信息，人们更容易接受新闻中提供的信息。根本原因是，他们不喜欢推销，但是想知道发生了什么。同时，新闻中的有关信息也会给你的产品带来更高的可信度。

如何看待促销

有些促销方式有助于产生一些公关效应。但是，促销如果仅仅是打折，其作用就是微乎其微，无休止地通过打折促销产品，只会教育你的顾客购买促销品。促销是吸引消费者的不当方法。

整合营销

要让差异化信息通过各种媒体进行传递。一旦确定了差异化信息，你就可以利用各种不同媒体的优势来进行传播。

• 公关：能够帮助你推出新理念，赋予其可信度，并制造话题；
• 广告：能够迅速为这一理念确立认知度；
• 展览会：能够在行业内或产品分销渠道中引起兴奋；
• 直邮：可以将你的理念推荐给你最好和需求量最大的那一部分顾客；
• 促销：能够吸引人们试用新产品。

当然，

首先、你要有差异化信息；

其次、可能的话，通过公关将其推出；

再次、将资金放在那些有声媒体上；

最后、不要把促销做过头。

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