如何砍价？不懂掀桌，只能滚蛋_【不穿袜子的小怪兽】

谈判中如何跟人掀桌？一言不合就撕逼，撕也要撕准确...

谈判中如何跟人掀桌？

所谓掀桌，就是掀翻谈判桌，也就是翻脸。

最常见的就是在买东西的过程中，你给我个价格，我嫌贵，扭头就走，等你我身后喊回来回来，我给你打个五折。但是你有没有发现？很多时候你扭头就走，然后你就真的走了，都没有人拦你，超尴尬。

这种假借条件不和就掀桌翻脸以逼迫对方让步的方式很容易弄巧成拙，原因就在于对方可能压根就不跟你在一张谈判桌上，并没有什么翻脸成本，于是，一掀桌，就不小心掀了个空。今天我就来说说，谈判中如何把桌子掀好。

能在谈判中真正产生效果的掀桌，共分为三个步骤:

1把对方拉上谈判桌。2告诉他有一个不友好的第三者也在桌子上。3.忽然把对方一脚踢下去。

这三步一步都不能少才可能让对方哭着喊着重新爬回谈判桌上。

举个例子，我有一个很会砍价的哥们，‍

‍他看见很心仪的东西，就会拿起包装盒反反复复看很久，如果身边有朋友，还会交流几句，流露出对这东西的喜爱，

他也会跟商家聊，但绝不开口问价，都是在问跟这个商品有关的细节，一直细到保修能保多少年，说的跟好像已经买了一样

同时，还会很不情愿的流露出一丝犹豫，哼哼唧唧说媳妇对他总买这些东西感到很不爽，自己好像也并不是很需要这样的东西。

到最后，他已经把钱包拿出来放到手上了，才开口问价。而不管对方报价多少，例如1000快，他都会立刻做出极度震惊的样子，并且立刻把钱包收回去。还一面对店家说，你开玩笑把？这简直要我命啊，一面对朋友讲，真是可惜啦可惜啦。

这个时候，店家要么会立刻抛出一个打折扣，要么也会说出，你说多少钱合适。

而我这个哥们就会十分从容说，我原以为一两百就能搞定，谁知道这么贵，买回去还不得贵搓衣板啊。但我也挺不好意思砍价的。这样好了，四百块，就四百，我也不勉强，不行我就当认识你这个同好了。

这整个过程持续10-20分钟，十分完整完成了三部曲。

第一：表达出我想上桌的意愿，且把对方也拉上谈判桌。

正式谈价之前，一定要流露出成交意愿，给对方一定的成交预期。因为如果只是简单的在店里逛逛就出去了，店家不会觉得有什么了不起的，只不过少赚了一点钱，。但是如果先给他一种稳赚的感觉，然后及时退出，这个时候他就不止是觉得少赚，而是觉得亏了，为了止损，他才愿意给你让步。所以，一开始充分流露出对产品的喜爱，给对方流露出这钱他赚定了的感觉，一步一步增加了对方的沉没成本。

第二，就是告诉他还有其他不太友好的人也在桌上。

一方面，为掀桌埋下伏笔，另一方面，也是设下一个安全网，避免直接对立，让对方和我们在同一条船上，好让掀桌之后，谈判还能继续。

所以啊，我这哥们儿把责任全推给了他媳妇儿。

第三，也就是最关键的。当商家给出条件后，你的态度就该大逆转。

从原来的极度开心到极度不开心，吓死对方，让他迅速对自己产生怀疑。这个时候，他就面临一个选择，要么呢，交易取消。他之前的期待，他陪你聊天的时间，就全部是他的沉没成本，他不仅没赚，而且还亏了。要么呢，交易继续，他就必须接受你断崖式的砍价。

这三部曲不是总能成功，因为你的报价至少在对方的底线之内把，但是即便不成功，也有退路，你完全可以做出痛心疾首状：哎呀，不管我媳妇了，就这个价，我买了。而相比之下，一进店就砍价，然后杀一半，效果通常不太理想。那是因为前戏没有做足要么呢，就忽略了步骤一，压根就没把对方拉在谈判桌上。买卖成不成，对方压根不在乎。要么呢，就忽略了步骤二，没有设置安全网，你翻脸，对方也翻脸，没有一个虚拟的敌人可供你们同仇敌忾。

第三部大家通常不会忽略，就是掀桌。但是人家如果不在桌上，不是掀了个空吗？

　明白了这一点，很多时候，谈判不成功，并不是哪句话没有说好，而是整个谈判没有一个清晰的布局。

很多人都有这个问题，我经常受到私信，老板总是否定我的项目，请教我怎么跟他撕逼。其实这哪里是撕逼，而是谈判。

你就该在项目一开始的时候，就把老板拉上谈判桌，就该天天营造项目成功后的愿景，模拟项目中遇到的挫折和解决方案并不断和老板交流看法。别怕烦，就是要追着老板问，问出参与感，问出同理心来。就算最后真的出了问题，他也会觉得这个项目自己有份参与，也就不会轻松否定你了

很多人希望通过递辞职信的方式希望公司挽留来实现升职加薪，很多时候，信递上去了，然后就真的辞职了。

原因在于递信之前，没有制造安全网，没给公司一个能帮你解决的问题。所以，即便公司想挽留你，也一时找不到合适的理由。

所以，掀桌策略的核心，不在于掀桌，而是上桌和安全网的设定。

掌握了这两点，再配合最后一步，不仅让掀桌时更有威力，而且在失败后还有退路可退。