传统行业转型保险，创业先锋平安出发

我是大连营业区星火部的优才叶富焕，来自白茶的故乡福建政和。我曾是一位建材行业的老板，但我选择平安作为终身发展的平台！我热爱保险代理人工作，与风险赛跑,传递爱与责任！...



我是大连营业区星火部的优才叶富焕，来自白茶的故乡福建政和。2015年7月14日正式签约入司！

我热爱保险代理人工作，就像热爱品茶。茶，倾入沸腾的净水，全身筋骨舒展开，将自身的能量与价值尽情释放，散发出浓郁的茶香，正如平安保险代理人,在客户中行走,与风险赛跑,传递爱与责任,散发生命之香！

2002年初,年少轻狂的我毅然离开校园，进入家乡的一家副食品商行。在那里我从学徒干起， 4年的时间，汗水伴着泪水，让我摆脱了稚气，锤炼了意志。2006年夏天，我只身来到上海闯荡，来沪后第一份工作月薪只有300元，连房租都不够，为了节省开支，我一天只吃两餐！工作数年,我逐渐感觉知识的欠缺，所以2009年我参加了华中师范大学自考本科学习。白天是繁重的工作，晚上和周末还要学习，其辛苦不言而喻，但是我咬牙坚持了下来！初学有成，我选择了更广阔的平台，加入一家大型建材销售公司，担任销售经理！我的业务不断精进，管理也得到了锻炼，深得领导信任。

人生就要不断地拼搏！ 2010年，我毅然决定自主创业，与朋友共同出资50万元创办了一家园林景观木材销售的实体店。此前积累的工作经验和人脉，让我的生意很快走上轨道， 2010-2014年的建筑行业大发展，让我完成了原始积累。但随着经济进入调整，建材行业每况愈下，为了降低亏损，我和合伙人于2014年底选择关掉生意。创业虽不长，但我非常珍惜这段经历，它让我在黄金年龄收获了能力和眼界，更坚定了一个信条：经济规律，谁都无法抵挡，拥抱大势，才能成就人生！创业结束后，我一直想再次出发。偶然的一次机会听说表姐在做保险而且做的非常好，我立即打电话向表姐大连营业区叶文主任了解情况，她告诉我说寿险并不容易做，但以你的好学与聪明应该不会太难！于是我第二天就来面试，在面试官详细向我介绍了寿险的社会意义、发展前景以及平安寿险的经营模式后，我忽然觉得找到了自己想要的东西，就像当初找到了创业的感觉，我当即决定加入平安。

转行是艰难的，客户是谁、如何推销、推销什么、我茫然不知！就在这时候我的师傅和师母一同前来指导我，向我详细讲解营销的要素，并对几款主力产品进行详细解析，我自己又在E行销里看产品条款等知识，就这样我对产品有了清晰的概念，开始向身边的朋友介绍起来。

我每天约很多朋友,向他们推荐产品，朋友们大多模棱两可。时间一天天过去，毫无进展，没想到销售出身的我居然开单这么难。临近月底前一天，朋友邀我去家里品茶，当时还有其他几个朋友在场，我壮着胆子对他们说：“你们每年车险都要交一万多，却为什么不给自己买一份人生保障呢？”他们都愣住了，短暂沉默后，开始你一言我一语的讨论开，最后大家都认为我说的在理，好几位朋友当场决定为自己配置保障！

就这样，我成功开单了！

首月出单转正即达钻石，乘着胜利的喜悦，我给自己设立一个目标：每天约一个朋友来喝茶，30天就有30个准客户，总有一个会成功。从此每天约朋友喝茶成了我的工作，边品茶边论保险也是一桩美事。就这样的坚持了几个月，月月达钻收入过万。不经意间自己被评为了新人小高峰优越新人奖。连钻的业绩就这样维持了数月，有人说我优秀，但我仍感觉不满足！

在一次优才沙龙中，优秀的宋焕祯老师讲授“平安福太阳图销售法”，苦于没有好的销售办法的我，这节课无比兴奋！回家后我反复背诵话术，一次又一次的模仿宋老师演示太阳图，并按照计划书的组合顺序重新组织话术，反复模压！在这种强化训练下，我当月拿下3张平安福加安康。就这样，在不断的学习和实践中，我摸索出了一套适合自己的销售策略。7月，我又成功成交了一张年交保费3万元的平安福！

感谢老师们的精彩授课，让我跨越到寿险销售的更高境界。现在我更明白了平安为什么被誉为保险界的“黄埔军校”！平安是一个学习的天堂，是赋予我们翅膀的地方。而优才的专属培训，更是汇聚顶尖的名师高手！目标的升华源于优才沙龙中第一次见到传说中的宏总，陈宏有总的精彩演讲深深的触动了我！“保障保人，理财保钱，人潮钱潮，波澜壮阔，势不可挡，你的能力超乎你的想象！”

不想做将军的士兵不是好士兵，神枪手的价值不可能高过一位将军！建立一支高素质的队伍才是我在平安这个大舞台上应该追逐的目标！

定下目标后，我便开始了努力前行！至今陆陆续续报名参加岗前班培训的已近20人，并已有5个坚定的跟随者。我给自己做了规划，今年10月份人力达到1加10晋升主管，加大力度做组织发展，积极行动， 2018年一定要成为部经理！

21世纪是移动互联的世纪，平安引领保险行业创新，让客户从33种生活应用场景进入平安的服务之门，让我们体面高效地与客户建立联系，为未来的发展作出了制胜的战略布局！保险销售帮助客户管理人生风险，传递爱与责任！组织发展的大道更是成人达己！而传统行业的创业则会遇到各种挑战，成本控制、资金回笼、工商税务等等。现在我早上8点半到公司，下午约客户喝茶展业，随时随地做增员，真正迎来了人生又一春！我知道，我又一次做出了正确抉择！

渴望成功的小伙伴们，快加入平安吧！你，就是下一个传奇！

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