金管家成就新人王 大平台实现创业梦 ——专访市东优才余琦龙

我是市东营业区湛海部的优才余琦龙，2016年5月加盟平安，我是刚转正的新人，也是营业部的业绩王！我坚信自己的选择，我为平安骄傲！...



我是市东营业区湛海部的优才余琦龙，来自安徽省阜阳市。在老家流行这么一句话：“要想混的好，必须读书好。”我上学成绩一般，读了一所普通的大学，在老家人看来不会有什么出息，但是好胜心强的我，一直在努力改变自己的命运！

大学毕业后我做了很多工作，做过服务生，做过餐饮店和其他生意，一直没有什么起色。迷茫之际，有朋友向我介绍了中国平安！初次接触，因为对保险没有概念，我不太认同，但是为了人生多一个机会，2016年5月，我抱着尝试的态度加盟了平安。

经过平安系统的培训，我对保险的认识逐步深入，更了解到前辈们都是收入轻松过万，带着对美好生活的向往，我想我也能做好！更重要的是，保险现在越来越被国人所认可！未来充满着变数，没有人能准确预知将来会发生什么，有些人一觉醒来便一贫如洗，有些人一出家门就生离死别。一场变故就能让原本幸福的生活彻底改变，保险就是对未来生活的规划和保障！所以我感觉这份工作是给别人送去安心和希望，并让自己实现人生价值！

正式签约后，看着伙伴们逐渐开单了，我想自己要努力了！该怎么开始呢，去哪里寻找客户？怎么向客户切入保险话题？我认真思考这个问题，想到了公司的科技平台“平安金管家APP”！我就从最基础的金管家APP安装开始吧，于是我向所有认识的人推荐下载注册金管家APP并绑定我的工号，并要求他们帮助转介绍！就这样一个动作，我迎来了第一个客户，他在金管家留言了解产品，我很快约他会面，2个多小时的面谈，我从保险产品谈到人生规划，从幸福谈到风险，也许是自己的这份真诚和激情感染了客户，最后他也豪爽地当场签了一张平安福，年交保费18000元，保额50万！

好的开始，注定有好的未来！收获首单后，我更加的投入和努力，我每个月都给自己定一个目标，然后分解到每一周，再到每一天，努力的去达成目标！我从不浪费时间，开发、成交、维护，都在我的计划里，几乎平均两到三天必出一单，就这样我越来越有信心，第一个月做了五万多FYP，第二个月做了22万FYP，一直到今天，我一直是湛海部的第一名。我坚信我来对了地方，选对了职业！

从自己不了解不认可，到向客户传递保险理念介绍产品知识，平安系统多元的培训，让我快速成长！我印象最深的一次培训是优才专属转正和02起飞班——“优才经理人特训营”。老师讲的产品组合课程，一下子打开了我的思路！之前我从不知道什么叫产品组合，什么是家庭套餐，原来一个客户一次可以开发多单！产品组合的理念和方法，让我非常受益，既为客户配置了全面保障，又能够提高收入！

要想发展好，就要规划好！转正后，领导第一时间找我面谈，让我走组织发展之路，招募更多的优秀伙伴一起来平安创业，目前我已经签约2人，另有2人在培训，我计划到2017年1月晋升主任，2年内晋升部经理，开启平安人生新篇章！

从连保险是什么都不懂，到每月为客户送去十几份保障，从勉强维持生活，到收入每月都有新突破，感谢一路走来所有帮助过我的领导、老师和同事，更感谢平安给我的机会和平台！

中国平安，我为你骄傲！

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