【冷暖头条】打造中洋商业集团

​跨入亿级经销商俱乐部，中洋依然保持前进的步伐，探索着百尺竿头如何更进一步？...



跨入亿级经销商俱乐部，中洋依然保持前进的步伐，探索着百尺竿头如何更进一步？近期本刊采访到深圳市中洋建筑机电制冷工程有限公司董事长杨志阳，听他讲述亿级经销商可持续发展的战略。



工装实力超群

2006年，杨志阳依靠工装项目起家，致力于创造舒适、节能、环保、安全、健康且最适合每个业主的室内环境。诚信、专业、严谨、广交朋友，可持续发展一直是中洋公司的发展思路及企业文化。

十多年来，中洋遵循这个思路不断发展壮大，成为东芝空调、特灵空调全国核心合作代理商，承接机电、空调设备销售代理及项目安装工作，为东芝、特灵在市场上树立众多经典的样板工程项目。并以深圳、香港为大本营，先后在福建厦门市、泉州市、龙岩市、福州市、成都市、重庆、上海均设立办事处及分支机构，不断扩张市场版图。

东芝空调在深圳天元中心、海王星辰大厦、宝安中心酒店、海王银河科技大厦、富安娜工业园等中高端项目中表现优异。特灵空调受到深圳英唐智控高新科技有限公司、世界之窗、香港怡轩集团、漳浦妇幼保健院、广州番禺博物馆等工程项目青睐。中洋机电与东芝、特灵相辅相成，合作共赢，市场知名度、美誉度节节攀升。

中洋机电在工装市场中实力强悍，杨志阳谋划更广阔的蓝图，他希望打造一个更强大的商业集团，百尺竿头如何更进一步，成为摆在这个亿级经销商面前的一道坎。

线上线下结合拓家装

经过详细的市场考察，杨志阳敏锐地发现，“单纯的依靠工装市场难以满足中洋机电高速的发展步伐，而家装中央空调市场充满潜能，这块市场将为中洋带来无限可能。”东芝中央空调针对家装市场开发的产品系列，以及在市场上应用的实力，与行动派的杨志阳发展方向不谋而合，决定将拓展家装中央空调市场规划作为目前工作的核心。为此，他制定详细的市场战略。

一、成立独立的家用中央空调服务公司。不同于其他企业以分公司、办事处的形式出现，杨志阳扩充新版图均是重新注册新公司，深圳市家用中央空调有限公司、深圳市家庭中央空调有限公司、深圳市冷暖智能家居有限公司，三家新公司齐头并进，快速抢占深圳家装中央空调市场份额。

二、成立品牌专卖店。2016年6月21日，深圳市冷暖环境科技有限公司携手东芝中央空调在深圳成立TCS旗舰店，展示中心集东芝空调样机陈列、空调配件展示、样板房安装展示、静音PM2.5体验室、东芝家电一体化于一身，向用户全方面展现东芝空调、东芝小家电系列带来的舒适、智能、高品质生活体验。

三、搭乘互联网+，成立O2O在线商城。此次建立的东芝中央空调深圳TCS旗舰店还开设了家用中央空调O2O服务平台，即深圳市冷暖环境科技有限公司旗下的“冷暖环境”在线商城，是目前国内唯一一家专注于家用中央空调的O2O服务平台，开创了家用中央空调垂直细分领域的电子商务新模式。通过线上顾问式营销和线下专业设计安装服务，引导用户学习专业知识，把设计、选购、安装流程规范、工程案例、使用维护等内容全方位直接呈现在客户面前，为用户提供标准化产品定制的电子商务解决方案。

据了解，“冷暖环境”主营业务是东芝家用中央空调的在线销售和设计安装服务，业务范围涉及整个室内家居行业，产品分为定制化和标准化两种形式，主要服务于中高端房产客户，用户只需在平台里面的中央空调自动计价系统，即可以获得由冷暖环境设计提供的个性化系统方案，也可以直接在网上订购相关系统产品。

“冷暖环境”为顾客提供整体规划配套服务、免费设计咨询服务、通过与品牌厂商合作形式专业用户可以直接在当地城市享受专业的安装和完善的售后服务。线上线下结合的方式不仅提高了服务质量和效率，而且助力东芝进一步抢占家装市场份额。

中洋工装家装齐步走，坚持可持续发展战略，杨志阳不断创新，欲将中洋打造成集团公司的商业模式，市场版图越拓越宽。

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