华尔街500强老手：教你如何瞬间提高医械销售的魅力

““魅力是每一个想要卖东西——无论卖的是思想、产品还是自己的人都需要的东西。”Burnham有一个独特的专业...



“

”

看她教你如何在医械销售过程中快速提升个人魅力值，推动成单：1：站直身体

这看起来似乎很简单，但是让我感到惊讶的是有多少人竟然忽略了这一重要的建议。”Burnham表示，“自从1896年身高五英尺七英寸的威廉.麦金利之后，我们没有出现过一位身高低于平均身高的总统。（具有讽刺意味的是，有一座山是以他的名字命名的。）

身材更高的人看起来显得更智慧、更自信，而且更可信，这是全世界都有的现象。由于我们热衷的这种神经性的反应，站直身体会让你看起来更自信、更冷静，而且也更有控制力——这是医械销售拜访时的好方法。

2：练习你握手的方式

你握手的方式和力度非常重要，并且要身体微微前倾，表示尊重和诚恳，双手紧握对方的手则能够传达你的热情。

这是你能够和医械经销商或厂家产生物理接触中，为数不多方式中的一种，它非常强大。调查显示：因为专业，老板们会选择那些握手技巧更好的人。问问你的朋友、邻居和同事，让他们帮助你找到合适的力度和适当的方式。

3：多保持一会儿眼神接触

都说眼睛是心灵的窗户，可以通过一个人的眼睛判断他的性格和人品，所以在和医械经销商或厂家的面谈中，多注视对方的眼睛，表达出你很认真、很诚信的态度，特别是在初次接触目标客户或者和他们握手的时候更要这样做。

4：降低你的声调（不是音量）

无论是男人还是女人，跟医械经销商或厂家谈话时，尽可能控制自己的声调，会显得你比较平和，没有威胁和杀伤力，给予他们安全感。

而且，拥有低沉、放松的声音，会显得更可信，更能引起旁人的注意。

5：避免使用劈或指的手势

整个手臂类似空手道中劈的手势会从心理上“劈开”你和医械经销商或厂家之间的空间，而且是以一种比较强势的手势。

切忌用手指直接指向客户或他人，会显得非常没有礼貌而且草率，想引导客户看向某个方向的时候，可以以手掌代替手指为客户指引。

6：在回答问题之前停顿一下

训练你自己，在回答任何问题之前都吸一口气。吸一口气造成的小小停顿会让人们跟上你的思路，让你的大脑有时间思考最佳答案并组织好语言，而且也会让你看起来更深思熟虑，即使你所做的一切真的不过就是吸一口气而已。7：减少多余的点头

有时候，我们会像个点头娃娃一样不停地点头，可是这样做会破坏我们的强大的形象，不利于集中注意力。

你可以微笑着点一两下头表示同意，或者直接用“对、是的、恩”等字表示你同意对方观点，展现出你矜持的一面。你会发现这样做的话，你仍然是中心，而且保持注意力集中。

8：结束你的讲话

绝大多数医械销售都陷入这样一个误区，介绍产品时，讲话都是滔滔不绝。没有留给对方思考或者发言的机会，这样容易引起经销商或厂家的反感。

所以讲话时要有条理、有停顿，在恰当的时候能够清晰地结束你的发言，引导客户问你问题，带他跟你的思路一起走，这样他们就会认为你的表达更加清晰，而且更易于理解。

9：挑眉毛

见到客户调皮地挑眉毛并且微笑。身体语言显示“挑眉毛”是一种非常强大的欢迎姿态。

抬一下你的眉毛，再让它回归原位，然后微笑。这个姿势告诉别人你很幽默，很平易近人，很高兴看到他们。

10：始终保持微笑

不要让自己看起来太严肃，保持微笑会更容易让对方放下戒备心，能营造更舒适的交流环境。共享欢笑让大家彼此联系，不要担心和你的目标客户一起由衷欢笑会有什么不好的影响。

来源：医疗器械经销商联盟环球医疗器械网是为器械厂商、代理商之间提供对接的专业服务商。我们努力让天下没有难做的医疗器械！

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