网络经营沙龙第七期 巴西UMTS多扇区项目

上周四的网络经营沙龙第七期活动NODEB经营李雯慧给我们分享了她在B国拓展多扇区的项目故事。上海...





上周四的网络经营沙龙第七期活动NODEB经营李雯慧给我们分享了她在B国拓展多扇区的项目故事。上海现场参与人数18人（13人会议室集中远程接入，5人远程电话会议），成都现场13人。活动主要内容纪要如下：

1.雯慧给我们讲解了B国C运营商的网络情况。

1）B国C运营商的当前网络痛点和现状：主要城区覆盖较好，网络拥塞严重，频谱资源紧张，现网大量老单板，货币汇率贬值大于50%导致客户投资意愿收缩；

2）根据基础看网和客户痛点寻找到的解决方案机会点为：扩载波，多扇区和设备现代化；

B国各运营商主要解决容量拥塞问题，客户从传统的扩载波、新建站的扩容方法逐步接受多扇区解决方案，并已处于规模部署阶段，但由于预算问题，目前PO量不够多。

2.B国C运营商高劈低不劈的需求背景，RRU和天馈的连接组网方式，若低频也使用我司天线，如何保证天线的更换对当前的覆盖和KPI不造成影响？

1）需求背景：巴西想做高低频同时劈裂但我司没有高低频同时劈裂的天线，虽友商有天线但策略上不建议引导。

2）RRU和天馈组网方式：高劈低不劈天线6端口，四个端口为高频劈裂天线，分别接两个劈裂扇区的RRU，两个端口接低频RRU。涉及敏感信息，天线图片请参考下面链接中对应的社区空间材料P28；http://3ms.huawei.com/hi/group/2029483/thread_4768587.html?mapId=5028757&p=last

3）如何保证天线的更换对当前的覆盖和KPI不造成影响：分析当前现网低频天线和我司高劈低不劈天线低频部分的规格参数，使用工具进行仿真计算出覆盖差异，并在仿真和部署时调整下倾角和方向角等工参，尽量保证前后覆盖一致。

3.活动中雯慧给我们分享了去跟B国V运营商客户做workshop时面对高通的专家与VIVO技术总工，压力颇大，她是怎么做得。

1）宣讲前：播放多扇区视频吸引客户的关注，识别重点客户，收集客户关注点。不打没有准备之仗。

2）宣讲中：播放对手脱敏的实验局增益材料，触发鲶鱼效应。重点针对客户的关注点，讲解针对性方案，解除客户的后顾之忧。例如，3高3低会导致铁塔承重问题，一线行销与雯慧现场梳理可做下塔方案来解决铁塔承重问题的站点，提前解除客户部署多扇区的后顾之忧。

4.遗留问题：

1）多扇区RRU下塔的案例输出；

---李雯慧

2）多扇区RRU下塔后埋地方案的防水是怎么设计和解决的； ---李雯慧

遗留问题的跟踪答复会刷新到社区空间。

下期预告：第八期 加纳MTN(精品网)项目 - 刘志亮/泰国AIS(RNC in Pool)项目 - 张国栋

时间 2015/10/29



嘉宾简介：

2013年12月进入华为公司，从事RNC RRM软件开发工作。

2014年09月加入UMTS网络性能组，从事UMTS存量营业工作，主要负责西非地区UMTS存量拓展与全球U900相关工作。先后拓展过中国联通、尼日利亚MTN/ET、加纳MTN/VDF、科特迪瓦MTN、特多TSTT等局点项目。

    关注 UMTS网络经营沙龙