威尼斯恒大开盘

恒大威尼斯日销4千套，易居大开大合再创PB

对于营销人而言，最好的开盘销售业绩，当然是下一个项目！...

在刚刚过去的周末，恒大海上威尼斯三期开盘，5小时劲销4000套，吸金28.3亿，再创文旅地产销售奇迹。同时4000套的单日销售业绩，超越去年年底恒大海花岛开盘单日销售套数，成为易居大开大合营销史上单日开盘套数新记录。沿用跑马的术语来说，易居营销凭借威尼斯一战，再度刷新了单日销售量的PB（Personal Best）。

恒大海上威尼斯连续4年热销，帮助易居实现单日销量PB，作为一个上海之外的文旅地产实属不易。我认为恒大海上威尼斯成功的秘诀总结下来就是：踩对大势、踏实做产品、精细做营销，三者缺一不可。这与跑马者不断PB的秘诀——选择赛事、科学训练、认真比赛——不谋而合。

选择赛事VS踩对大势

对于一个马拉松选手，如果要实现安全跑马、不断PB！首先要学会筛选适合的赛事。在充分了解各种赛事的基础上，结合自身条件选择最适合自己的马拉松，才能够为自我PB创造好的“天时”。但另一方面，作为一名真正的全能跑马高手，必须适应不同的赛道，在不同的赛事中都能创造PB。房地产营销同理，一方面要顺势而为，同时也必须在困境中寻找战机逆势突破。

房地产中的“天时”就是要会“踩对大势”。房地产行业“看天吃饭”的特征比较强烈，能做好“天气预报”的人家，更有竞争力，这是多年来业内的共识。但踩对大势又分两种，一种是走狗屎运，踩对大势的；另一种就是凭能力，踩对大势的。后者要求不仅对行业，乃至社会整体居住消费需求都要有前瞻性和洞察力，这是实力大势者的基本素质。在全国房企销售排行榜，其中恒大排名不断晋位，去年更是以2050亿位居第2位，仅从企业宏观业绩就能判断，恒大是属于实力大势者。

恒大海上威尼斯踩对的是什么势呢？一是居民对居住消费的升级需求。部分居民已经从刚需居住实现了改善居住，正在向休闲度假居住的需求行进。二是对部分楼市过热城市（如上海），政府的限购政策，导致客户外溢，异地置业需求的萌发，“环上海”楼市诞生。三是居民对于理财意识的增强，股市的不争气，买房置业成为防通胀首选。

但从另外一个角度，文旅地产可谓在房地产产品线中最复杂、最艰难的一个赛道，类似于马拉松中的高海拔赛事。诸多房企在旅游地产上折戟，文旅地产对营销人而言往往意味着“火坑”。在这种赛事里创造PB当然更难，这就涉及跑马另外两个要点——科学训练与认真比赛。

科学训练VS踏实做产品

跑一场比赛只需要几个小时，项目开盘也就几个小时，但比赛成绩的突破建立在日常坚持不懈的科学训练基础之上。基于良好的饮食作息生活习惯，通过对心肺能力、核心肌肉群和腿部力量的持续训练，掌控好耐力跑（LSD）、节奏跑、间歇跑，把握好呼吸节奏等等，才可能在赛事中运用自如，有望PB。对于房地产项目而言，则意味着踏踏实实地做好产品。

作为一个集合度假旅游休闲养老为一体的超级大盘，认真规划、认真兑现，是项目可持续发展的根本之道。如果说4年前，恒大海上威尼斯的热销，卖的是认真的大规划。4年后的这次热销，卖的则是认真兑现的大实景。比如实景的社区、实景的景观、已经正式开业的七星海上威尼斯酒店、各类运动中心、万国饮食中心、儿童王国、商业中心等等。恒尤其值得一提的是恒大斥资近6亿元，耗时5年之久，形成8公里私家海岸线和7.2平方公里海水自净生态圈的蔚蓝海域，正如易居营销集团CEO宗磊所言，恒大为启东、为上海做了一件好事。大海上威尼斯在本次营销推广中，深入结合项目实景的呈现、配套的运营，在常规楼盘营销之外，将其包装成为旅游产品（一日游、二日游、亲子游等），在各大旅游媒体等旅游渠道上大力宣传发售，成功实现旅游客户的成功导入。以好的产品力为基础，通过深度体验游为介质，为现场到访客户实现了有效增量。

从这些林林总总中，我们不难感受到恒大对于产品打造的决心和认真兑现的态度。对于楼盘而言，认真做产品不仅体现在宏观规划上、细节兑现上，更体现总理所提倡的“工匠精神”上，只有有了工匠精神，才能认真做出好产品。这和马拉松选手的认真训练一样，不仅是身体上的考验，更考验你的精神态度。

认真比赛VS精细做营销

跑一场畅快淋漓的马拉松的前提，一定是将比赛当作一场战役一样精密部署，事前做好赛事计划并严格执行。比如赛前调研和熟悉比赛环境，并根据设置合理目标，制定饮食与补给计划，根据路程段设置配速、步速步频规划，并在比赛中严格执行。这和项目开盘一样，同样是一个系统的、可落地执行的计划安排。

对于楼盘营销而言，精细做营销是整体营销战略的科学制定和不折不扣的落地执行。恒大大盘项目的营销战略一定是线上广告投到位，线下展点铺到位，开盘折扣给到位，通过线上线下丝丝相扣的营销闭合，实现销售合力。这次恒大海上威尼斯的开盘，也是深谙其道。本次开盘前历时70天，线上广告大笔投入、线下12个城市展厅同时蓄客，最终实现4000套销量、28.3亿总销。在这一连串的数字背后，是每个一个拷客电话的认真执行，是每一个拓客人员的认真工作，是每一个展厅销售员的认真讲解，是每一个现场销售员的认真洽谈、是开盘现场每一条动线合理规划、每个一个岗位的孜孜不苟。地产营销本身逻辑并不复杂，复杂的是长期的营销过程中，如何确保每一个营销分解动作都能够认真执行到位。

最后，营销如人生，处处皆为赛道。营销人不止是和竞品竞争，更是要寻求不断的自我突破，创造新的记录。地产营销人，同样因为PB才更加精彩、才更有奋进力！对于我们而言，最好的开盘销售业绩，当然是下一个项目！