【人物】这样的软装真美！于敏珊下个月12日东莞开讲

于敏珊(国内知名设计师香榭蒂创始人兼执行总监)中国美术学院环艺专业、中装协注册室内陈设艺术设计师、擅...







于敏珊(国内知名设计师 香榭蒂创始人兼执行总监)

中国美术学院环艺专业、中装协注册室内陈设艺术设计师、擅长于会所、别墅、样板房的软装设计;从事室内设计及软装饰研究十多年。

代表作品有：上海世博西班牙中心、老码头1、2号皇家里欧酒店，米其林餐厅

太原国际会议中心、达利世纪五星级酒店、昆山世纪大酒店、崇明樱花大酒店

绿城海棠湾、浙江中粮君顶华悦会俱乐部、金地天境、碧桂园山东、华南样板房

南昌世茂商城、宁波时髦春晓别墅、万科富阳别墅样板房。

Q&A
Q=人民网家居频道
A=高级室内艺术设计师、香榭蒂软装董事、艺术总监 于敏珊Catherine









Q：软装与硬装的关系：很多设计师认为软装和硬装本来就是密不可分的，在您看来软装和硬装应该是什么样的关系？要处理好软装与硬装的关系，让空间更加协调，两者应该如何融合？软装饰品和室内设计师应该如何合作？

A：何为软装？有一种解释是把房子倒过来所有可以掉下来的东西都在软装范畴，这种解释并不算严谨，比如掉不下来的壁纸也属于软装。软装也不能单纯的理解为家具和饰品，它还包括美学、陈设艺术甚至是家居风水在内。

空间当中体现的仪式感和秩序感，这远远比符号重要。把秩序和形式关系的比例找到，在寻求一个可支撑的元素进行展开即可。空间的张力的获得很多时候是气场和比例的拿捏。而设计师的任务就是通过空间秩序的建立、所有陈设及其背后的透视、大小比例的配合、色调和光线的平衡落在实处。

这就需要空间设计师和陈设设计师对空间的共同认知和协调。实现空间一体化。

当然空间一体化也不能只关注“窗户以内”的问题，一定是不生动的，空气、光线、功能通道、窗外景观，以及视觉端点所带来的综合的体验都是形成感觉的一部分。比如在今天都市里的别墅，在做地下庭院或者做客厅的时候，可能很多的工夫要下在外面而不是室内，因为望出去都是窗外的景观。

这些元素不能是做建筑一边做一边想，而是所有问题开始前，便了然于胸。从建筑－到室内－再到陈设才能实现完美融合与统一。

Q：现在大家居是一个非常明显的趋势，这里面可能不仅仅涉及到软装、硬装设计师的合作，也可能牵涉到家居企业和地产、设计等全产业链的合作，您觉得要让产业链的上下游企业都能够更好融合应该要怎样切入？特别是软装设计师要和家具企业、和室内设计师合作应该怎样找到切入点？

A：每个企业都受制于整个时代的发展节奏，而企业节奏的变化又反过来冲击着整个时代的脉搏。当企业被互联网+大时代潮流裹挟向前的同时，也需深入思考和探索着企业与行业发展的步伐及品质的提升。自2015年开始，很多企业，包括家纺，家具产业纷纷签约大力度布局智能家居，整体家居系列设计，以极致震撼艺术之美呈现给消费者，这些行业一系列的举措，无疑将搅动行业原有的节奏，谱写出“智能化”，“大家居”，“互联网+”华丽的新乐章，从行业角度来说，“大家居”潮流或将改变整个行业的经营模式与经营理念，与此同时，有能力、有实力玩“大家居”的企业，会整合越来越多的资源，在行业洗牌的过程中充当推手。如果要更好的把跨界整合营销落到实处，必须通过行业协会辟如”名家具展“的牵头，把优秀企业(家具、房地产商、灯具、家纺、家饰等)聚合起来，合力打造整体家居模式，通过情景展示来吸引消费者;而每年的像如此的展会是最好的聚合平台，我们期待着〈名家具展〉能进一步实现中国式的“一站式家居”模式真正推动起来。

“大家居“恰好给产业链上下游都提供了展示的舞台，在这个舞台上我们的下游企业可以与家具商，面料商，设备企业，甚至原料企业等产业链各环节共舞，打造分工合作共同发展的品牌优势之路。让空间设计师和软装设计师共同参与进来，共同推动整体家居系统化、产业化、市场化的进程　实现让设计师拥有设计师应该实现的价值。从产品的系统化、分类化着手。

Q：您自己跟家居产业上下游是如何合作的？比如跟地产商、家具企业等上下游是否有一些项目的合作，在这块是怎么做的？

A：作为空间设计的人员，要做好一个产品，如果没有整个产业链上下游的支持，非常困难。从建筑规划设计到室内装饰设计，到后期软装饰品的陈设，小至每一个细微的花，到每一个细微的箱子和一个瓷瓶的搭配，可以说它是空间意境构造不可分割的内容，缺了任何，空间意境的塑造都是不完整的。

其实任何一个精美空间，无论是酒店，会所还是开发商的样板示范间等，都是需要建立在完美的产品胚子基础之上。需要好的空间设计师规划空间格局、动线、也需要有好的产品商辟如需要好的家具供应商及各个供应产业链的配合，无论在工期、产品工艺等方面都需要有比较好的配合，才会最终有一个比较好的功能铺垫，和对整个空间塑造。

我认为“一个好的设计师，心中一定装着客户的诉求，尊重建筑尊重产品本身，同时尊重开发商利益，这都是一名好的优秀设计师首先应该做到的。”

Q：要营造整体家居环境要考虑软装和硬装的结合，就目前的现状来说软装与硬装的配合在落地的时候是否会遇到一些问题？您觉得为什么会出现这些问题？您是如何解决这些问题的？

A：就目前的我们的具体的项目的执行过程中，软装和硬装有分裂和统一并行趋垫，所谓分裂不是指软装和硬装背道而驰，而是指做软装和做硬装的人或团队，渐渐从传统的1分裂成了2.换言之，以前一个人做的事，现在要两个人去做。我们身边逐渐涌现出了一些只做软装设计的公司和个人，现在很多地产商只是委托我们来做软装设计部分，其一，我们来看看国内软装设计行业的项目情况和盈利模式，方式大多数是设计+采购+陈设，成本构成是设计成本+采购成本+运输成本+人力成本+税费，这种方式和成本构成，造成我们很难说服客户去收取软装部分的设计费，我们在报价中不仅包含了我们的成本，也已经包含了利润。这种报价方式，是一种让业主更容易接受的方式，因为每一件物品的单价都在报价单中有所体现，人的心理上会觉得我是花钱买了一件物品，而不是一个设计——必须正视行业普遍存在设计费难收和免费设计的苦恼，说明目前国内客户对设计师的价值认可度不高。不难看出，分裂的趋势是由于设计师或设计机构为了用更短时间获取项目收益，而软装相较于硬装来说，工程周期更短，报价方式更易被接受，门槛更低（当然要做好也需要付出十二万分的努力）。再者，看看硬装设计的工作模式。通常是主案设计师带团队来完成一个项目，这个团队也包括了施工图和效果图团队，除了设计之外，还要解决大量的工程施工问题和材料成本问题。

而另一方面，业主对于设计完工的周期要求严格，造成设计师的精力和时间无暇顾及软装部分的设计，而软装恰好又是一项非常细致的工作，当一个人或团队精力有限的情况下，是无法做到面面俱到的，这也是造成硬装和软装团队由一分为二的原因之一。

再说统一，统一是指我们的空间设计中，对业主要求达到统一的认知，对色调、材质、风格的统一把握。这是一个需要软硬装设计师相互沟通和磨合的过程，在这个过程中，解决双方的冲突，达成统一的意见，才有助于项目的顺利进行。换言之，有时硬装无法解决的事，需要软装给出相应的解决办法，有时看似软装需要完成的部分，需要硬装的协作。举一个例子，我们正在进行的一个案子，一个近一千平米的别墅项目，应该算是国内家居软装中高端客户了。在这个案子中，我作为软装设计师，需要做的除了软装物品的选择外，还需要给出整体空间的色彩搭配方案，包括选择木地板、石材、墙纸和涂料的颜色，这些工作其实已经超出了我们给软装所做的定义，但为了最终达到视觉效果上的统一，我需要做这部分工作，而这些硬装主材的材质、施工工艺等方面的事宜是由空间设计师和项目经理去做，那么这个案子最终变成软装决定色彩和风格，硬装决定空间和功能的划分——硬装为骨为肉，软装为皮为囊，缺一不可。

在项目的执行中为了最终的效果不至于脱节，无论是否由同一个团队完成软硬装设计项目，我认为都需要将自己代入这个项目组团队来整体地考量该项目所有的问题。

Q：我们名家具展希望搭建一个家具、房地产、软装、硬装设计师等家居产业链上下游行业人士与家具企业对接的平台，所以我们第36届展会也特别增设了创意设计、房地产拎包入住、现代古典家居、软装配饰等特色展区，您对这个设置有什么看法？您觉得怎样才能使软装设计师能够在展会上找到自己想要的东西？您觉得如果要把我们展会、设计、地产商以及软装配饰联合起来我们能做些什么？

A：我认为这是一个必然的趋势，整个市场环境来你讲，已经进入一个非常开放、理性的消费进代，无论地产商和私人业主都比较理性，对空间上以及产品的品质，都对设计师设计水平和沟通能力都提出了更高的要求，这就需要整个市场化的一体化模式来推动市场的跨界发展实现从硬装、软装全案模式、精英设计师自由交互模式、家居经销商软装跨界模式、全房定制设计生活馆模式、软装资源平台模式等，这也是顺应市场的必然趋势。

作为软装设计师，我认为要有一双善于发现美尖锐眼睛，和对艺术独有的嗅觉。可以说是苛刻的视觉动物，大到风格上的不断推敲，小到布艺材质上的精挑细选，随着设计的深化，软装设计师成为了眼里不揉沙子，事事追求完美的视觉动物，

作为软装设计师，除了在日常积累实战经验外“逛展”也成为每位设计师职业生涯道路上的必修课。每年的家具展会上，无论国外展会还是国内展会，都会从不同视角来传达设计的趋势，在展会上无论参展者和参观者都能通过最直观的实物所呈现的空间场景与现场互动体验软装为所有人事业和生活带来的妙处。

我觉得除了家具；组委会还应该留出场地用来展示家居装饰品，包括家具附件、灯饰、墙面装饰及地毯等产品。传递最新的产品介绍、最新的营销技术、最热的市场趋向和最全面的产品分类。需要成为专业买家的竞合场，如果要把我们展会、设计、地产商以及软装配饰联合起,参展商需要经过严格挑选，吸纳好的具有好的品牌和工艺的展商，也应吸纳才华横溢、富有灵感创意的设计师作品。作为引领家居潮流的专业盛会，势必以其360°全方位家居装饰产品展示，家居用品，家居，饰品，织物，香氛，儿童用品及餐桌用品……实现生活艺术的平台将商业与设计完美融合，处处细节都能激发专业人士和经销商的热情。优化商业会晤，促进业务达成，激发新的战略方案，实现精彩的跨界专业平台的互动交互模式，满足参展商、设计、地产商等的需求。

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