千万饲料业务员或失业！危机来临这位业务员痛定思变

一个饲料业务员的危机感...

2010年我在大北农福建事业部做业务员，跑饲料。

2010年6月我在厦门集美区的集美大学完成了我饲料业务生涯的第一次培训，当时的情景现在还记忆犹新。一共15天培训，5天军训锻炼了我不怕吃苦的精神，和我一起参加培训的有近300人，15天培训留下来的估计不足100人，我们一起经历企业文化、产品知识、演讲训练、一对一训练推销、喝酒划拳调侃训练、打牌唱歌训练、人际交往训练等一系列的课程学习，15天的培训结束后，公司发给我一个“饲料业务推广员”证书。

培训结束的第二天早上我带着产品彩页就下市场了，从2010年开始到2013年离职，我跑遍了福建的9个市23个县，从一名普通业务员做到了大区经理，从我刚进公司的128斤长到了180斤，腰围从两尺三长到了三尺，交通工具从自行车换成了奥迪Q7，银行存款从个位数到了7位数，现在想想那几年钱真是好赚，养殖户总说养猪的没做饲料的赚得多。

现在回忆那些年真是人生的“黄金时代”，也是中国饲料工业的“黄金时代”，一个经销商一个月预混料能销500吨，当时我手下这样的经销商就有30多个，那时候，我每天的工作就是参加各种会议、各种促销会议、各种饭局、各种茶局、各种红白喜事、那几年我几乎没有进过猪场，现在想想我的饲料都不知道是怎么卖到猪场的。

时代造就英雄，我不知道我的那段职业生涯算不算得上“饲料工业”史上的英雄，2010年到2013年这三年是我国饲料工业快速增长的三年，我们饲料总产值到2013年达到了8000亿元左右（注：2013年全国饲料工业总产值和总营业收入分别为7 381亿元、7 158亿元），产量到2013年达到了1.97亿吨（注：2013年全国商品饲料总产量19 340万吨）。生猪的规模化、现代化养殖也是在那几年蓬勃发展，特别是东南的福建省。那段时间正是所谓的“野蛮式生长”，一个个村庄你走过去看，可以说是家家户户都养猪，不像现在西北一带，一天开车300里找不着一个猪场。

自今年以来，和很多行业的朋友聊天，大家都说饲料难做，销量下滑，经销商关门，大猪场进不去，公司每个月会请各路专家与成功学大师来培训，销售技巧也没少培训，但销量不仅没上来，反而下降严重，好多业务经理感叹，曾经自己打下的江山，占领的市场，现在全都失守了，原来在市场一呼就能百应，现在不管什么招，都没人理了。

前阵子出差漳州，还是喜欢去我原来跑业务常住的酒店，老板跟我说再过几天，酒店也要关门了，我问为什么，她说跑饲料的也不来住了，也不来酒店开会了，没有团队，我的酒店散客养不活啊。想想当年，那酒店几乎是为我们公司开的，每天各种销售会议一场排一场。

想想原来跑饲料，只要能喝能唱能玩能来事，花时间花心思陪好经销商，万事OK，今年再来看，经销商手里没钱，你再怎么陪好也不管用了啊，猪场根本不从经销商那拉饲料了，改从厂家直接拉料了。

饲料业务员从公司里的宝，变成了今天的“负资产”，人人想剥离，找别的工作，自己什么也不会，能做什么啊？这样问题就来了，我国有上千万的饲料业务员，都面临转型之痛，这些人将干么去啊？

我想要么转型，学会改变，从原来的跑饲料守经销商改成下猪场学技术做服务，这样或许还有条活路，因为今天的市场上不缺好饲料，就缺好的技术服务，今天的猪场老板可不像当年的经销商，能喝能玩就行，还得有真技术才能说服猪场老板。

警钟长鸣！饲料业务员转吧，转还有条路，不转就是死路一条，不要嫌猪场“脏”“臭”，不要抱怨猪场环境差，找个猪场沉下心来，好好学习吧。

（本文查找到来源为畜牧兽医学习网，由于不知是否最终来源，而且作者不详，如若作者看到，请与我们联系，新牧网在此致谢）

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