解析国内汽车雨刮片市场

1汽车雨刮片市场发展概况随着中国汽车产业的迅猛发展，2014年我国私人汽车保有量超过1.25亿辆，预计201...

随着中国汽车产业的迅猛发展，2014年我国私人汽车保有量超过1.25亿辆，预计2015年底将突破1.5亿辆，随着我国经济社会持续快速发展，群众购车刚性需求旺盛，汽车保有量继续呈快速增长趋势，数据显示，去年我国累计生产汽车2372.29万辆，同比增长7.3%，销售汽车2349.19万辆，同比增长6.9%，产销量保持世界第一。

汽车庞大的市场给整个汽车后市场带来了巨大的商机，产业带动将使市场向良性方向发展：作为汽车易损配件的-----雨刮片市场容量会逐渐扩大。

1、 生产市场的产量分析(销售额 )2、 零售市场的容量分析3、 零售市场的潜力分析

按照2014年产销数据的增速平均7%计算，汽车保有量将不断的增长，从而带来雨刮市场需求量的增长。

1、 目前国内雨刮片生产基地主要集中在广东、福建、江浙、河北等地，各地生产的厂家及品牌有明显的差异：广东的东莞地区主要集中中高档品牌厂家，福建及江浙地区主要集中中低档品牌厂家，河北地区主要集中低端生产厂家。

2、 目前市场仍以价格竞争为导向，雨刮片市场价格比较混乱，从3—5元/对~200元/对以上不等!价格的级差主要是由于汽车档次的级差造成的，从微车到上百万的轿车形成了市场上不同的需求! 消费者对价格敏感，且对品牌的认知度不高及终端销售的规范化差，终端客户议价的能力不断增强，导致零售终端市场价格的坚守能力弱。

3、 汽车零配件销售的特殊性，也使产品价格难以规范，各地都有上规模的几大配件市场，雨刮片做为汽车易耗品，在很多门市和批发点都有，批发商在薄利多销的驱使下，也导致价格透明度高，相互竞价激烈!

4、 由于整个产业缺乏统一的质量标准，目前市场上雨刮片产品的质量参差不齐，各式各样的品牌林立，与其说是各个品牌，不如更加贴切的说是各种包装的雨刮产品，因为绝大部份的所谓品牌只是厂家印刷了一个不同商标的包装进行产品的销售，完全没有品牌运营及品牌传播的规划。

5、 消费者缺乏品牌观念，更多的是凭经验和店员推介购买，他们一般都比较重视产品的质量，但由于终端销售环节消费者不懂得如果进行产品的选购，加之商家的暴利思想以及一些厂家对产品质量承保的过度浮夸(易耗品居然还有厂家承诺终生包退换，太不可思议了!)，导致很多的商家为挣取更高的利润或更低的价格容易销售，而选择推荐低价低质的雨刮产品。

6、 整体的市场营销水平比较差，从目前来看，整个产业的营销人员不论是从营销知识，还是营销水平，营销运作，营销技巧等手段都显得比较薄弱，行业处于不断学习的阶段。

汽车配件市场在前期主要是服务于维修厂，该行业从一开始就没有面对大众消费，整个行业对技术的重视大于对营销的需求;随着市场的发展，个人及家庭汽车的普及，不断的涌现出各种面向汽车后市场的服务产业，汽配产品的传播和包装越来越必要了。

从调查中了解到，影响雨刮片产品销售的关键因素主要是产品的价格，质量和客户推介。下面我们针对终端消费者的行为和习惯进行探讨分析，真正了解消费者的心理，从而正确的引导行业从价格竞争实现价值的竞争的转变。

（一）消费者购买雨刮片的主要行为表现

(1)消费者本身对雨刮片缺乏了解，在购买雨刮片受营业人员的推介影响比较大，特别是在洗车场和汽车装潢美容店等场所，营业员的推介能促进司机更换雨刮片。也显示出了消费者购买雨刮片行为的被动性!

这充分验证我们总结出的雨刮片产品特点：“雨刮片是一种越卖越畅销，不卖就不畅销的产品!”

(2)由于消费者对雨刮片的不了解，虽然心理需求要购买质量好的商品，但很难去识别产品的好坏，所以客户会有一个可接受的偿试成本，为此价格对消费者购买雨刮片的影响因素较大，低档汽车司机对价格更敏感。

(3)高档汽车和3年以内新车对原厂配套的产品比较在意，相反，低档汽车和3年以上的车对雨刮片的选择范围更广，由此可以看出，高档汽车和新车对原厂配套产品需求大;低档汽车和3年以上的汽车对价廉物美的产品需求大。

(4)中国汽车的消费已经形成以家庭消费为主的市场结构，家庭购车主要是中低档轿车，受经济因素的影响，他们喜欢购买价廉物美的大众化且有一定品牌的产品，同时他们对价格比较计较。

这也是当前网上销售渠道形成的的原因，然绝大多数电商渠道销售的雨刮产品是以低价来竞争的，受成本因素的影响，绝大部份网上销售的产品低价格的本质就是低质量，一位从事电商销售的朋友告诉我网上卖雨刮最好卖了，只要卖出去7天没事就不管了，实体店销售还要质保几个月。因为电商只有七天的无条件退换货，消费者逾期提出售后诉求会遇到非常麻烦的流程以及额外产生的费用，因此网上购买雨刮产品，便宜但售后相对没有保障。

(5)随着国家政策及消费者品牌意识的提升，目前三无产品及仿包产品也逐浙不被消费者认可。

（二）、消费者购买雨刮片的场所

当前消费者选择购买雨刮片的场所主要是：4S店、汽配城、配件店、修理厂、汽车美容洗车店、汽车快修快保店以及网上购买等。以上这些渠道就是我们需要去开发的销售终端，为此我们有总结出一系列的不同类型终端的开发、维护、促销、激励的方案，去帮助渠道商进行产品的销售铺市，提高产品的市场占有率。

(三)消费者购买雨刮片考虑的主要因素根据调查显于，消费者更多关注的还是产品的质量，其次是价格，再次才是品牌。 所以在不保证产品质量的前提下低价竞争的产品必然是短期的行为，我们也期望通过消费心理的分析，让我们的终端零售商及渠道商都清楚用户真正的需求，为实现长期的永续经营必须选择质量保证的品牌产品，实现从价格竞争到价值竞争的转变，为市场提供物美价廉的产品。“可瑞驰”雨刮片的品牌传播语就是：“以品质，成就高性价比价值!”

(四)影响消费者购买雨刮片的因素由于汽车工业在中国的快速成长目前绝大多数的车主只知道开车，最多就知道5000公里要去保养一次，更换机油及机油滤清器，至于其他的保养维修知识就基本不知道了，当然就更不明白怎么样去选购配件了。因此消费者是否需要购买?购买什么品牌的雨刮?实体店更多是凭借店员的推介。在网上购买则更多的是以从众心理去查找产品销量及评价进行选择。

我们也将不断的在产品的各个流通环节进行雨刮产品的工作原理、如何正确使用维护、如何进行产品选购等专业知识方面的推广普及，来帮助消费者实现更加理性主动的消费。

作者：周煌斌，中国汽车易损件雨刮行业专家顾问

（注： 本文转自汽配圈 ）

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