红星美凯龙变身美少女，你能接受吗？

听说很多品牌都想变年轻...

品牌不是你想变年轻，就能变年轻的。

最近经常听到一些品牌想要“年轻化”，比如做一个狂拽酷炫吊炸天的h5，以为跟自由女神扯上关系就能有国际范儿，就能年轻化；比如还有下面这个，做了一系列“太子妃升职记”配色风格的恋物癖患者海报的，也想变年轻。





且不论这几篇文案对于爱的描述里三观正不正，作为混久了文案圈的人，一看就知道这文案是“借鉴”的。

比如“可怜的马桶，看不出我眼里已有下一任”借鉴思薇尔内衣“可怜的旧情人，看不见我的新内衣。”

再比如“对性感的沙发见一个爱一个，很道德”，借鉴的是许舜英为中兴百货写的文案中的一句“一年买两件新衣服是道德的”。

然而，我要给他翻案了。

尽管文案借鉴了一些经典文案的写法，可是概念却是值得推敲的。

这系列文案都在说明一个主题：换新。

不管它找了多么蹩脚的理由让你换新，都是情有可原的。

像家具这种，更换频率非常低，一般人可能十年二十年都想不起来需要换一套家具。一般置购家具的的时期是新婚和搬迁期，这部分人的范围在85－95年代出生的人，而这群人早已深中互联网的毒，所以这种广告风格实际上是可以被接受的。

反观红星美凯龙，已经是拥有稳定市场的成熟品牌，这类品牌的市场广度已经很难在拓展。它又不像宜家风那样只追逐美观，对品质要求不高，因此红星美凯龙使用时间更长，更换频率更低。

这样的情况下，维护固有市场已经很难增加销售额，而“换新”概念的提出，实际上是意在增加购买频率，拓展市场深度。

那么，在此之前，说到红星美凯龙，你给它的品牌画像是什么？先来看一个视频，也可能早就有人看过了。

可尽管红星美凯龙拍过这样逗比的视频，依然逃脱不了它已经进入品牌老化期的印象。

那么问题来了，一个品牌真的可以只靠广告的力量就能改变品牌形象吗？我记得有一个奥美大师说过：广告通过改变人的产品观念提升产品价值，而不是改变产品本身。

除了产品本身设计需要符合目标消费者的审美观之外，红星美凯龙一直以来都在讲“有很大折扣”这件事，不管是视频还是换新海报系列，最后都回归折扣本身，认真思考下，是不是需要换个概念了呢？很大折扣不是一个品牌特有的权利，红星美凯龙需要找到一个属于自己的不能被替代的核心价值。

那么，红星美凯龙这次变身，你能接受吗？

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