你的营销，是自嗨还是共鸣？_【妙创意】

我这么好的产品，怎么就没人买啊？...

你的营销，是自嗨还是共鸣？

是卖点营销还是场景营销？

分享者：袁昌明，曾就职于中国最大的家电连锁企业，后于国内某B2C平台任职至今。期间操盘过多个国内著名品牌电视的线上业务，制定过一天卖五万台的超级品牌日爆发方案，操作过把日常销售从二十万推进到百万级别的水磨功夫案例。

个人非常熟悉平台的操作方式，能给传统型的供应商足够的支持与培训，帮助他们的团队和产品有效的进行互联网方向的转型。

我在国内的大型电商平台做了五年多的运营，上周听了苏老师的课以后，对于营销有种顿悟的感觉，下面我将结合自己的经验来分享一下。

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>>>> “我这么好的产品，怎么就没人买啊？”

这是我做运营的时候，最经常听见的一句话。

我之前总觉得他们很对，以业内人士的眼光看，这几家的产品确实是精心研发的结果，产品卖点也绝非噱头，宣传文案也是竭尽所能，确实有独到之处。

那为什么

越卖越便宜，越卖越少呢？

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答案就是

“卖点已死，场景永生！”

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“卖点多么的好”只是生产者的“自嗨”，自己家的“孩子”当然全是优点。

作为非专业的消费者而言，根本就不懂那些冗长的术语，也没有时间没有兴趣去研究学习你的高深理论。

“灌输式”的宣传，如今也根本没人会看。

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>>>> 不妨换个思路来做，将“卖点”转化为“用户获得的利益”。之前是“这个卖点有多么多么好”，不如试试“这样用会有什么结果？”

例如，A电视的卖点是“120HZ倍速驱动”，别人的电视一秒钟刷新60遍图像，我这个一秒钟可以刷新120遍；

现在不妨换个思路展现：“在你看足球赛的时候，用A电视看到的是一个足球，其他电视看到的是一个白色的云团”；

B电视的卖点是“对比度高”，那就展现：“电影里黑色的场景，B电视能看清楚黑暗中的头发，其他电视就只是一片黑色”。

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“从卖点营销到场景营销”

根本上来说，是从“生产者的自嗨”角度，转变为“顾客的实际使用”的角度；

从“我这个是什么”

转

变

为

“我这个给你带来了什么”

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能让顾客更容易理解和接受，自然也更愿意掏钱了。