妙问妙答 第四期

关键词:场景、借势；IP与品牌的区别...





关键词:场景、借势

问：如何找到保健品销售的引爆点，用简单的办法创造爆发的销售额？

（来自：海牛生物科技有限公司  桑雯）

年轻朝气有理想的电商团队！

答：保健品种类繁多，消费者心智备受骚扰，

处于依赖心理只会选择知名品牌，或者价格便宜的。

想要得到用户的信任，

不是找几个运动员代言那么简单，

用户已经不再相信代言人了。

在此，推荐两种国外的做法。

第一，创造新物种，自带流量。

国外目前销售火爆的是食疗零食，

类似今天我们看到的猴菇饼干，

主打生活中胃难受的小场景。

以零食加保健品创造新物种。

第二，与话题IP结合。

网红最开始火，

是因为这种类电视购物的直播模式，

比电视购物真实可信。

直播多了、烂了也会不可信了。

于是，可以跨界做一些连接。

比如妙创意服务的IP人物王尼玛，

他自带流量还是个附带社交属性极强的人物。

不仅可以制造话题，

而且粉丝也爱王尼玛玩的东西，

并愿意在社交平台上晒单，

正如买脑残片的那些人，

买回去是为了炫耀、谈资、逗贫。

（苏然文字版）



王尼玛先生此刻正在妙创意喝咖啡，

 想跨界连接，

   回复关键词“合作”，

     让小编替您传个话。关键词：IP与品牌的区别

问：IP与品牌之间有什么区别？

（来自：北京方正科技有限公司  塔塔）

答：首先，我们先来看什么是IP？

1.IP是无形的。

IP折射的是价值观、人生观、世界观或哲学层面的涵义，

它最终要和人们产生文化与情感上的共鸣。

不少人片面地认为 IP 就是一部小说、一首歌曲、一部电影或一个人等具体的文化创意形态。

创作 IP 就是创作以上这些具体的形态。

这些形态只是 IP 的载体。

人们通过这些“形态”理解 IP 释放的内核。

2.IP是永恒的。

IP 包容的是一种普世价值；

所以，一个有意义、坚挺的 IP 是不会消亡的，

可以代代相传的。

换句话说：小说、电影、音乐等承载 IP 的具体形态会因为热点的转移、时代的变迁而退出历史舞台，

但是 IP 是恒久存在的。

比如最经典的案例：漫威的《美国队长》诞生于上世纪 40 年代，

那时《美国队长》的内容因其时代背景，和现在的大不相同。

但是，《美国队长》承载的漫威“英雄世界观”，却从未变迁、消亡。

还有我国的《西游记》。

这么多年来，围绕《西游记》的“不畏艰险的世界观”，

产出的电影、电视剧、游戏等。

3.IP 有强大的穿透力、延展力。

一个强大的 IP 能在：小说、动漫、漫画、游戏、电影、电视剧、舞台剧等等各种文化创意形态里，

游刃有余、高契合度地穿梭，形成一部部作品。

接下来，我们再来看看 IP 和品牌的区别：

品牌和 IP 看起来很像，这也是为什么不少人习惯性地把品牌误当成 IP。

哪些地方像呢？比如：

品牌也讲究（品牌）理念、（品牌）内涵、（品牌的）情感共鸣等，

这些精神层面的元素。

品牌建设也是一项持续性的工作，不是速战速决；

打造 IP 更是一场马拉松，一个经典的 IP 打造甚至需要长达一个世纪。

一个品牌之下通常也会有不同名称的产品。

比如母品牌与子品牌、主品牌与副品牌等。

品牌和 IP 一个最大差别在于：

品牌过于依附于一个或一种类型的具体产品。

也就是说，不会有人凭空想一个品牌的名字、品牌的内涵、品牌的理念，

但不知道自己要做什么产品？

通常的思考顺序是：

人们想到要做一个什么样的产品？

我为什么要做这个产品呢？

因为我想在这个产品里融入我的这些理念等。

IP 不会依附于某种具体的形态，

IP 的终极目的是追求价值和文化认同。

也就是说：IP 提供给消费者的不是产品的功能属性，

而是一种情感的寄托。

所以，我们会看到由于时代的发展，

某某品牌在走下坡路或者寿终正寝。

但是，真正的 IP 是可以跨时代、跨行业的。

（苏然文字版）

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