【会销讲稿】净水器实战会销第五天通用讲稿

厂家会负责到底，私人的呢我不敢保证！也有！给你负责到底的，但也有一部分恼火！大家一定要认准。...

　　在场的叔叔娘娘阿姨大姐，大家上午好！小谭这次来到安岳，感谢在场的各位叔叔娘娘阿姨大姐，对这次我们汉尔顿集团公司活动的支持以及对小谭个人的支持，小谭表示感谢（鞠躬）谢谢大家！（鼓掌）昨天呢，小谭给大家推广了我们汉尔顿最新款最高档的新一代电脑液晶显示的全自动净水机，昨天呢，我们工作人员忙了一天把机器也给大家装上了，在这里我想问一下在场的叔叔娘娘阿姨大姐，昨天装了机器的有没有喝机器里面的水？好不好喝？（好喝）那么昨天可能还没搞得赢拿来烧开水，拿来煮稀饭，拿来煮干饭，煮没煮？煮了的举手！好！我问一下这位老妈妈，老妈妈，我问一下，你装了这个机器，煮饭有什么不一样啊？（要的，很好！太白了看不惯！）哈哈！你看，太白了他还看不惯！哈哈，那吃到嘴里是不是更香了?你看看我们老妈妈，好会讲的，哎哟，更白了，看着都不习惯了！原来是黑漆漆的（老妈妈继续讲）你看我们老妈妈多聪明，不单煮了饭，还下了面条，那个面条汤汤和原来的都不一样了，原来的面条汤汤浑浊浑浊的，现在都不一样了，这个水煮了面条，清清亮亮的。这说明啥子呢？说明，你花了钱没有花冤枉钱！对不对？这是实实在在为全家人好，全家人都能够喝上干净的水，饭好吃了汤好喝了茶好喝了同时我们的身体也好了，那么安装了水机的这些家庭，你就不会因为这个水引发心血管疾病、结石病、肝病、甚至是癌症！这些水的问题解决了，就大大降低了得大病得重病的风险了，那么叔叔娘娘，你花了这点钱，是相当值得的，所以说我们很多家庭安了。在这里呢，我小黄有一个小小的要求，啥子要求呢?我希望安装了机器的这些家庭，一定要给我们汉尔顿公司做好宣传，一定要给我们打好广告，另外家里面装了机器的，机器出来的好水，

　　你的邻居你们周围的人没安机器的人，麻烦你们给他喝一喝，打一点让他们带回去喝，打一点给他们煮饭，下面！大家办不办得到？办不办得到？谢谢大家！这才是最终的目的！因为这个水机，这个是我们每家每户的必须要装的，他就是比我们家里面电视冰箱空调还要重要，早装，迟装都是要装的。那么其他的我就不多讲了。昨天安装完水机的时候，我住到宾馆以后，卢经理和我们的工作人员回去以后上来跟我汇报工作，基本上还是比较满意，但是有一小部分人呢讲了一些让人听了不高兴的话，那么今天在活动之前呢，我要讲一讲！说心里话，今天一来我的心情不是很好，不是很高兴！为啥子呢？天还是有一小部分人，我们工作人员在安装，他们就在讲什么呢？我们乡里的土话！讲怪话讲烂话的，昨天工作人员回来就跟我汇报了，主要讲哪几个问题呢？第一，在安装的时候，他就在旁边站着，手竿背着，

昨讲啥子闲话，“你家里安了？你安嘛，他们要跑哦！”他怕我把店子搬起跑咯！有人讲！这些话有人讲！还有人，没得良心的，我小黄讲句不好听的，他心都是黑的！他说，你们装嘛，这个机器，要两千多，大市场三百五百，到处都有！讲这种话的就是昧着良心的人讲的！为啥子要讲这样的话？讲句良心话，我们汉尔顿来到安岳扎根，我们为的不是一年两年三年五年！我们为的是在安岳县长期呆下来，做百年老店！，把这个品牌推广出去！凭良心！让我们的老百姓用上良心的产品，物美价廉！但是还有那么多的人讲闲话讲坏话呢？昨天工作人员回来一跟我汇报我就想当生气，那么这些人我想了一下，讲这些坏话的是哪几种人呢？我心里面晓得，可能有一些是你们的亲戚，可能有些是你们的朋友，可能有一些还在我们的现场，只是我希望你们不要生我的气，但是我这个人比较直，这话要是不讲出来我这个肚子一直都是鼓起的，这个气没放出来！我必须要放出来心才舒服点！

为啥子这么讲？昨天晚上我讲了！我们工作人员跟我讲了，哪部分人，有些今天就在现场都知道的！讲这些话的那些人呢？第一，就是你们当地跟我们是敌人的，老话讲得好，同行是冤孽！就是我们的同行，那些卖家电的，卖水机的，我们来了，把机器给你们装了，那么便宜那么优惠！还要送你那么多东西，还要抽大奖，你们装了机器了，他们以后想挣你们的钱，挣不挣得到？（挣不到）他们敢不敢这样子送？敢不敢？他们是私人开的门市，他们要是敢这样送，把房子卖了都不够，衣服裤子都没有穿的！为啥子我们敢那么送？

我们是公司，公司的广告费，我们把用在电视上的广告费一年就是几千万，拿出来变成奖品来送给你！

现在我们在电视上都不打广告了，早在5年前我们还在电视上打广告，中央八台中央七台还在卫视都有打广告的，但是广告效果都不好，因为大家不喜欢看广告，不相信广告，所以这打广告的几千万就变成了奖品拿给你，老话讲的好，吃了我的最短，拿了我的手短，对不对？你得了我们汉尔顿那么多好处，肯定会记得汉尔顿，对不对？所以说我们当地的经销商，我讲了你不要生气，每行有每行的规矩，大家各做各的，你就不要在底下躲着阴着做暗事咯！我们的产品是正规的，实实在在的，如果再私下诋毁我们产品的，我在这里给你放话！我就叫卢经理把你找出来，喊律师来跟你打官司！我们那么大的集团，我们一定要把你打倒，来维护公司的名誉！

3980的，昨天公司搞活动2280，他说这个机器只有35百，这个我就气的吐血，就里面那个电机都不知道几百块钱！你不要讲这些东西了，几百块钱的机器有没有呢？有！不是这种，一分钱一分货。我们叔叔娘娘实货！几百块钱的有没有？有！现在不能用了，那个是老产品！5年前就有了，这个也是我们汉尔顿的，停产了，这个五百块钱就能装！但是我们凭良心，这个机器对水的问题不能彻底解决，早就淘汰了！我们很多，可能很多老人家年纪大了又没文化，旁边有人在吹耳边风，哎哟！你上当了，这个两千多,外面三百五百都拿得到！可能一晚上都睡不着！摸着心脏，哎哟，不得了啦，糟了！（笑）有没有！有些老人家他的脑袋就不是自己的，三十多岁才有的我，那么说句良心话，我的爸爸妈妈虽然是农村的，

一看他脑袋放在脖子上面就不是自己的，别人一吹风，一往左吹他就往左，一往右吹就往右，吓得不得了啊，这里，小黄给大家承诺，在场的所有的叔叔娘娘阿姨大姐尽管放心，只要你购买的是我们汉尔顿品牌!正规厂家的汉尔顿，不是假冒的，现在市面上也有假冒的汉尔顿的！大家要分清，现在我们公司专门成立了打假队伍！在整个四川专门打假！因为很多地方地下工厂在仿造我们汉尔顿的产品，下去招摇撞骗！在这里我给大家承诺！只要你购买汉尔顿品牌的，请放放心心的用，我们公司负责到底！有任何问题24小时，任何问题随时打电话！大家说好不好？（好）放不放心？那么这是这个问题，在座的很多叔叔娘娘呢，跟我的父母都是一样的，我说个心里话，我妈呢，老来得子今年年纪也不小了，我的妈妈72岁了，爸爸74岁了，都是老来子，

但是他们是好人!从小就教育我，在外面一定要做个诚实的人！要做个凭良心的人！要多做好事，不能昧着良心做事！所以说我说的每一句话！我办得到的我才讲，我办不到的我不得讲！真正昨天这个事情，我小谭讲出来了，我心里舒服一点了！说心里话！但是我们这次活动走了，还有一部分家庭，没买的，没安装的，在外面上班没有回来的，或者经济紧张，暂时买这个机器没有这么多钱，但是你一定要早一点装，因为这是为了全家人身体好，这是第一，第二呢以后要买一定要认准，那些私人门市部是专卖店的，你敢不敢买，私人开的门市，你的亲戚开的店子，他不是厂家的专卖店，私人开的，这个地方拿点货那个地方拿点货，但是这个亲戚我告诉你！生意挣了钱，开个三年五年，生意不好做，门一关，你以后拿过来，我做都没做了你还拿过来找我！所以说一定要买厂家专卖店的，

厂家会负责到底，私人的呢我不敢保证！也有！给你负责到底的，但也有一部分恼火！大家一定要认准。那么好了，其他的我就不多讲！那么还有，今天我看了一下，昨天我叫我们叔叔娘娘阿姨大姐要你们的电动三轮车开起来，用搭背背起来的，怎么一个都没看到呢？（笑）哈哈！可能有些叔叔娘娘可能不好意思！他说我被个大背背来来回去装不满我都不好意思！好！那么今天高兴的时候来了！今天为了让你们安装了水机的家庭让你永远记得汉尔顿，永远给我们汉尔顿打广告！让你们得到好处，大家说好不好？凡是成为公司广告代表的，给公司做广告的，我们还有几千元的奖品送给你，这个奖品是啥子呢？这次带过来的奖品都是你们实用的，专门给你们在成都奖品库给你们选来的！为了感谢我们的老人家。因为这次我看了，这次专门打电话从成都奖品礼品库专门用货车拖来的，因为这几天我发现了来到现场的百分之八十，都是老年人，

你们就相当于我们的爸爸妈妈爷爷奶奶，你们辛辛苦苦为儿女操心了一辈子了，辛苦了一辈子了。累了一辈子了，到今天你们还有很多人舍不得吃舍不得穿舍不得用，现在你们这么大年纪了你们就是该享受的时候了，这次小黄带的所有的产品都是为了让你们享福的！大家说好不好？（好！）你们一辈子没享受到的我给你们带下来了，那么今天给大家介绍的第一个，啥子呢？

（放足浴按摩盆ppt，边放边介绍足浴按摩盆的功能。）

足浴盆好不好，多少钱，980元，想不想买，送给大家好不好，买了净水器的送980元足浴盆一个。

第二个产品我告诉你们不管我们在坐的老人年轻人都没有盖过，打死你都不会去买的，为什么要这么讲？首先我们看一看这个包装上面的动物是什么？骆驼！大家都没见过吧！这里面是一床被子，我们一般家里面的被子里都是棉花，

里面有4斤5斤的我们有些老年人要厚点就多塞点棉花，你们在家里种的棉花到市场去加工一床被子要多少钱？几百块钱不到一千块钱嘛！今天我给大家介绍的这个被子就不是普通的被子了，我给大家介绍的叫陀毛呗是用骆驼的毛做的被子，你到大商场去看在安岳这个被子可能卖不出去，为什么呢？舍不得买！在大城市这个被子便宜的八九百贵点多一千多再贵点三四千还有更贵的一万多一床的都有，舍不舍得？好多大官有钱的老板他们盖的被子都是上万的。今天我给大家带来的被子他的零售价是多少呢？1980元的被子，这个被子里面全是骆驼的绒做的，这么一床的材质不是普通的骆驼毛做的，他是骆驼肚子下面的绒毛做的，一床被子要用多少只骆驼的绒毛呢？

就这么一床被子要用4头骆驼肚子下面的绒毛才能够做成这么一床被子，所以这床被子价格高1980！这床被子的功能也是相当相当多，我们在场的叔叔阿姨都见过骆驼对不对？在电视上见过，你们知道骆驼生活在哪里吗？生活在沙漠，沙漠最热的时候可以达到70度！沙漠最冷的时候零下多少度你们知不知道？沙漠最冷的时候零下50度口水都吐不出来嘴巴一张就冻住了，为什么骆驼在沙漠那么恶劣的环境下能生存！热70多度高温冷零下50度低温骆驼还能生存下来，是因为骆驼的陀毛起到了关键作用。现在改革开放了我们有钱的老百姓买得到了在以前普通老百姓没有资格用以前只有皇帝才能用，以前从内蒙古进贡给皇帝用皇帝给他的老婆们用其他人是不敢用，现在改革开放了有钱都可以用了那么这个驼绒被有几个作用呢？

第一，你们拿回家怎么样！这个是针对老年人身体怕冷的，到冬天手脚冰冷的，你的体质胃寒畏冷。这个驼绒被你拿回家用他能快速提高温度，在一分钟之内它能够发热。它的保温效果也特别好，骆驼在零下50度为什么都不怕冷就是因为陀毛保温效果好，所以今天我们老人家拿到这个被子你一定要自己享受了不要拿给儿媳妇孙媳妇盖了，幸苦了一辈子自己享受了好不好？第二，这个驼绒被有防潮、防虫的功效，因为驼毛的中间是空的你不要看驼毛那么细但是它中间是空的，我们四川的空气是不是很潮湿，所以说我们到了冬天要做什么？出了太阳要晒被子对不对？驼毛被的中间是空的防潮你晚上睡觉的时候出了汗这个被子能吸收汗水，等到第二天你起床的时候把它平铺在床上里面的水分自然就挥发了，而且这个被子不会被虫蛀你们放心的用。

那么这个被子是什么样的，我讲了那么久我们在场的叔叔阿姨没有看到，我拿出来给大家看不管你家是多大的床的都可以用。外面不像你们看到的那么一坨，我们棉花被不值钱这是驼毛的，来前面的叔叔阿姨摸一摸手感好不好？我们先不讲手感，到底是不是驼呢？我们拿出来给大家看，这里有个拉链我们拿些驼毛出来给大家看，有些叔叔阿姨说：小黄你这里面到底是不是驼毛哦，里面都塞了些什么乱七八糟的东西！我们汉尔顿拿给你们的都是实实在在的。那么鉴别这个毛我们老人都知道用火一烧就会闻到动物毛的闻到，那么化纤的东西一烧就有一股胶臭味是不是？今天我们用打火机来烧一下，烧了给大家闻一闻是什么味道，你看如果是化纤的一下就烧完了对不对？闻到臭闻没有？是不是毛臭？叔叔阿姨是不是现在到处都是毛臭？

这个是不是真的？我们汉尔顿每一样东西是不是资格的我都要给你们讲清楚。我刚走在下面有个大姐就说：你在边上取的是骆驼毛不知道中间的是不是！中间塞的是其他乱七八糟的东西哦！来！下面我们在座的叔叔阿姨你们谁上来选一床我们来看看里面到底是不是骆驼毛！你等下不要讲这个是骆驼毛其他的不是！来！帮我拆开！昨天那么多人讲坏话我很生气！来！给我拿个刀子来把它划开！看一下中间是不是棉花是不是驼毛！来！把用火烧一下！我就听不得有些小人讲坏话！是不是资格的我们都是实实在在的，这床我不会送给你们！来！卢经理到时候找我签字我帮你报了！好！不讲话了，因为这几年我们在这里做活动都麻烦主人家了，我们就把这床被子送给他！

你拿回去把口子补一下。昨天安装了我们机器的今天每家人奖励你们一床价值1980元的驼绒被大家说对不对？我这样做就是为了堵住有些小人的嘴！本来就不该浪费！另外还有好东西，这个是我们汉尔顿专门从其他厂家定制的这些东西我们都不生产但是打了我们汉尔顿牌子是为了让你们记住我们汉尔顿，这个是内供的你在外面是买不到的，你花钱都买不到这个是我们汉尔顿集团董事长专门给你们定制的,

通过这两次的宣传活动大家对这个水都有认识了对不对？我们很多大病癌症很大部分都是因为这个水造成的，我们家里面像大家电空调、冰箱、洗衣机这些可以不着急买但是关系到你全家人身体健康的净水机一定要买早买早健康，大家一定要学会算这笔帐我们人一辈子最重要的是身体健康你不要为了这几千元钱身体健康都不要了，有些人打一次麻将几百上千元的输赢，你这个机器拿回去20年喝干净的水了。因为今天有几个安装水机的没有来，我们明天早上抽奖好不好？我们很多人去开会还有几个没来！我东西都带来的！相不相信我小黄王！另外昨天在安装水机的时候有几家找不到你们家在哪里没安装上，

还有一些想要安装的昨天晚上打电话打给卢经理卢经理跑到宾馆找我，这个名额是没有多的了因为我也生气本来你们申请我也尽量满足，昨天晚上有几个人给卢经理打电话叫他今天带几台下来，卢经理又找到我说：黄总啊！安岳这个片区都属于我在管，昨天又有几个老客户找他要他一定带两台下来！本来这次没有名额了昨天还有几家没有装在家里的是不是！我们是从安居调了20台过来到时候我还要写申请，昨天报了名没有找到你们家没有安装到的今天我给你们保留到还有昨天晚上给卢经理打电话的两台今天也给你们留着，今天最后只剩下几台了，没办法了！来！昨天打电话要的那两家人还有昨天没有找到你们家的现在重新来登记你的名字不要就上来讲一声我们把名额给别人了，同样今天安装的奖品还是1980元奖品还是照样拿给你们错过这个机会就没有了，好！来！还有哪几位要安装的！…….

我们的活动到此结束了，感谢大家的支持和鼓励，我们的净水器价格优惠活动还将在我们专卖店里持续一周的时间，如果还有哪位需要的，都可以直接到我们专卖店里来买。但是如果不是现场预定的，到我们专卖店买的话价格还是可以申请到优惠，只是这些赠送的礼品的就没有了！再次谢谢大家！我们的专卖店的地址在………随时欢迎大家去我们店里做客

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