营销为王，品牌为后

快营销八字方针：营销为王、品牌为后。...



【导读】

孙巍快营销之道：营销为王，品牌为后。营销为王，王是王爷；品牌为后，后是王后。成功的品牌营销，就是王爷携王后，揽江山多娇。王爷驰骋打天下，王后厮守后方，所谓“将军征战沙场，臣妾守得满庭芳”。

企业只有把货放到消费者购物篮里，把品牌植入到消费者心里，这才算是真正的成功。

苹果之所以牛逼？

不仅仅是卖给你部iPhone手机，而是让你时刻想她，没到新版你都非常饥渴。

今天，我们老板要改变思想。

即使把货铺在货架上，还不算真正成功，因为消费者有可能还不买你的货。

让消费者花了钱、咱们收了款，那才叫成功营销。

恒大冰泉，可谓是一夜品牌名扬天下，以迅雷不掩耳之势快速完成了全国铺货，其所到之处，犹如秋风扫落叶，强悍无比。

冰泉铺满了货架、广告铺天盖地，但临门一脚很遗憾，就是动销做不动、销量上不去，可惜错过了今夏。

快营销：让客户重复购买

雷锋说，做好人并不难，难的是你一辈子做好事。

同样，让顾客买你一回货不难，难的是你让顾客买你一辈子货。

一个老客户，如果下次买货时没有想起你，没有渴望你，你算不上真逼格。

因为你想再掏人家钱，让老顾客重复购买，你还得花钱做广告、做促销，你不付出就换不来人家的青睐，这就好比“花钱请客”。

长期这样搞，你就没有啥利润，就成“杨白劳”了。

说了这么多话，费了这么多唾沫，老孙就是为说透快营销之道：一定要让客户重复购买，才是真正的成功。我给大家说个案例，就拿我的客户凡客来说吧。

首先说明我不是来“黑”凡客，事实上我还挺佩服陈年的，这个连续创业汉子。就事论事。凡客有件事做得很漂亮，就是免费用各种网络媒体做广告，先不用掏钱，有销售再按照协议价付款，这方式一下子提高了资金运转效率，一下子撬动了整个互联网来宣传凡客

所谓四两拨千斤，凡客驰名天下，销量也一路飙红。遗憾地是，这种营销模式打响了一线城市的知名度，但并没有实现美誉度，更没有实现忠诚度，并没有让消费者真正记住凡客这个品牌，我是说记在心里，在心里对你品牌产生膜拜感。

于是呢，在凡客后来不顺的时候，广告一停，凡客业绩就下来了；很多老顾客，也并没有念你旧情，继续支持你，多次重复购买。

至于凡客品类增加，伤害了品牌张力，那是另一件事。许多品牌在快速成长阶段都很可惜，革命尚未成功，半路歇息可能就站不起来了。

真心希望凡客站起来。

快营销八字方针：营销为王、品牌为后。

营销为王，品牌为后。——孙巍快营销之道

成功的品牌营销，就是王爷携王后，揽江山多娇。王爷驰骋打天下，王后厮守后方，所谓“将军征战沙场，臣妾守得满庭芳”。

王爷不强，国家不保，王后再美丽也终归成人家的老婆。摩托罗拉品牌可谓是大美人，数多年独领风骚，引无数英雄竞折腰。

不幸的是，徐年半老时没抓住智能手机的趋势，结果，营销和创新一路追不上新潮流的步伐，最后落得了个下嫁。

酷乐仕维他命 (可口可乐公司旗下品牌,运动饮料十大品牌)可谓是国际知名品牌，出生高贵，来自可口可乐世家，天生是个美人胚子。

一进入中国，王后闪亮登场，吸引无数目光。定价每瓶高达12元，可算是功能饮料中的“王中王”。

可惜，这一款产品在中国卖的很惨，销量并不见好，2013年维他命水降价一半至6元，销量也没上去。

营销中国功夫

数一数那些中国企业，是怎么发家的？

长虹是怎么蹿红的？营销。

1993-1999年，长虹发起行业价格战，一战成名；打败了洋品牌，成为本土领军品牌，曾经一度市场份额达到23%。

联想是怎么发家的？营销。今天的联想，已经是世界的联想，联想电脑销售额达2500亿。

联想是如何造就的？非常重要的一个能力就是营销。

老联想有三个重要的营销运作，第一次是卖汉卡，主打渠道价格战；第二次是卖386，渠道价格战。1997 年联想发动了价格战，将其计算机产品的价格降低到比国外竞争对手的产品最多低 40% 的水平。

我在做数据分析时发现：从 1997 年到 2000 年，康柏、IBM 和惠普在中国这个增长率为 25% 的市场所占有份额从 21% 下降到不足 10%。而同期联想的市场份额则上升到 25% 以上。

2003年以后，戴尔高效率的直销模式对联想商务电脑市场冲击很大；其次在低端市场上，从2004年开始，行业的进入门槛越来越低，很多像神州电脑这样的新品牌大量出现。这些品牌不断地侵蚀联想市场。

对此，联想不得不探索有效控制成本，对价格体系和定价原则等要素进行了新的思考，并在2004年发动了全国范围内的一场非常大力度的促销活动，再一次奠定了电脑霸主的地位。

但是，我们不得不看到，自从2005年以后，全球电脑行业增长缓慢。面对这样形势，联想并不乐观，一方面朝着网络领域进行多元化并不成功，联想实行了收缩战略，重新聚集至电脑行业；另一方面，联想在中国本土的市场占有率已经较高，联想若想取得更大的发展，就必须走出去。

走出中国，冲出亚洲，进军欧美，谈何容易？最大的瓶颈就是联想（Legend）这个品牌，老外都不认识，相当于在国际上是个小白品牌。

联想如何进军国际电脑市场呢？

通常有两种办法，一种是自己打造品牌，还有一种就是借力知名品牌。打造品牌的挑战有两个，一个是花钱，另一个就是时间太久，显然当时的局势留给联想的时间并不多了。

恰在这时，IBM正打算出售自己的亏损的Thinkpad品牌和资产，这对于联想就是一次千载难逢的机会。因为Thinkpad在国际是是高端商务电脑品牌，其知名度和美誉度都非常好，这对于中低端联想品牌来言，正好可以互补。

因此，柳传志先生卓有远见的并购了这起买卖。这一招，为联想的国际化战略奠定了坚实基础。自2006年以来，联想电脑在国际市场的份额步步高升，企业的利润也获得了持续增长

Thinkpad就是这位王者的国际名片，美人夺目。

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