教练技术：感召的十个最佳方法

相信自己，成为一个特别的人，使你的感召对象都想成为你这样，因为只有他渴望得到才会争取。...

1.发掘现在对方在生命中最渴望的，找出和他的共同语言，从而带领他一起去看将来的生活，并且互相讨论所预测到及看到的景象。



2.发问向前的问题，让对方拓宽思想，使他从感召的过程中得到最多。因为一般的人都喜欢别人对自己有很大的期望。



3.致力于发掘阻碍他做出承诺的障碍，直至所有障碍都已经解决。使他说出真相，让他说出真实的不满及异议。因为只有说出来才能很快地解决。



4.应作为一个典范让对方知道当中的实际作用，而并非空说。相信自己就是那么有感染力。



5.相信自己，成为一个特别的人，使你的感召对象都想成为你这样，因为只有他渴望得到才会争取。



6.明白大部分人在下决定时都需要重复问七次。可能前六次只是为了提供更多的资料及一个理由去下决定的必经过程，因此如果未能成功，不要感到沮丧，为你的感召而骄傲。



7.在问及一些对方感到不舒服的问题前，先要获得对方的许可。这是一种尊重，彼此相互建立信任关系，而且更容易令对方答应。



8.避免惊慌失措，无论对方说什么，无须做出过分敏感的反应。假如你认为对他有帮助，就令他看到，并清楚为何如此。这样可避免你在他有所抗拒的时候惊慌，甚至停止感召过程。



9.细心聆听他的抗拒、反对及不同意，然后逐一解决。假如有任何不能解决的抗拒、反对及不同意，会在今后的日子里产生很多负面的影响。



10.相信你所感召的对象。

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