始于价格，决胜于质量

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自由竞争的市场是一个很看重时机的场合，若不能及时、准确地把握行业格局变化，那么，注定所有用心良苦的手段都将沦为废招，毕竟得机遇者得“天下”！

2011-2013年，因国家经济增速趋缓、刚需萎缩，加之高速增长的市场拉动压缩机产能盲目扩张，在行业里掀起了早前那一波大家记忆犹新的价格战，彼时，22kW的螺杆机价格低至一万元甚至更低。但从2013年起，随着永磁变频、两级压缩、一级能效与合同能源管理成为市场主流，业内多数人有所警醒，及时从价格战转向价值战，互相PK产品能效、质量与服务，赢得了可观的销量与利润。

其实，不难发现，不管什么行业，竞争一直在“价格”和“价值”之间往复。当供应方价格一致的时候，用户会通过“价值”（包含采购体验、售后服务、消费附加值、情感因素等）来进行决策；只有当价值差异不大时，用户才会通过价格进行决策。那么，是不是在激烈的竞争环境下就一定要通过价格去实现自己的销售目标？答案是显而易见的，因为通过低价换市场，仅仅是一种市场手段，并不是企业的最佳选择。

“薄利多销”常常被用来支撑价格战的合理性，但产品到底能不能多销，其实不是取决于利益厚还是利益薄，而是取决于以价格与价值综合而成的性价比被客户认可的程度，与利益厚薄并没有关系！放眼看去，市场上卖得最好的产品往往不是薄利多销者，企业规模、市场份额最大的也不是价格最低者。要知道，在严重供大于求的情况下，任何一款产品随时都有可能被市场上更低价格的产品所取代——想要通过薄利多销做强做大，注定是场黄粱梦！

一直以来，激烈的价格战除了让厂商、代理商无多少利润可言，深受其苦之外，更多的是助长了市场上充斥低技术含量同质化产品进程，并且扰乱了正常的市场竞争秩序，对行业进步毫无益处。所以说，从价格战走向品质取胜，是健康、良性的发展业态，对于压缩机厂商、代理商以及用户来说，都是好事。业内不乏一些企业灵活制定企业经营标准，以最高品质为目标，以PK质量为销售方式，在新的一轮竞争中，也颇显优势。

从世界范围来看，各产业市场已经历了从产值中心论、销售中心论到利润中心论的发展阶段，现已逐步进入了以客户满意为核心价值、以服务比拼为主流竞争的“服务中心论”时代。因此，未来的压缩机市场不能仅凭价格竞争，因为便宜的价格并不能长久留住用户，根本上还需要以产品本身的质量、服务来论高低，决成败！

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