三国萌主创业梦：小鲜肉给大叔上的战略课（一）

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《三国萌主创业梦》是石鑫老师原创的管理小说，借三国人物，演绎创业故事，借幽默诙谐的故事，阐述行动学习理念和工具。长期连载，文末有礼品赠送。



2世纪末，垄断经营了将近两个世纪的多元化企业东汉集团濒临破产，高度垄断的市场全面开放，创业机会井喷式涌现，随处可见打了鸡血的创业团队，遍地都是红了眼的投资人，“大众创业，万众创新”成了最时髦的口号，刘备正是万千创业大军中的一员。

刘备祖上曾拥有东汉公司的大额原始股，后因经营不善，传到他这一辈沦为一个织席贩履的屌丝。逆袭，是每个屌丝的梦想，更何况刘备这个曾经祖上辉煌过的屌丝。不过，二十余年的折腾，除了打造了一支小团队，形成了一点小虚名，别的都一无所成，目前依托荆州公司的CEO刘表做个销售顾问。眼瞅着北方市场曹操集团一家独大，南方市场诸侯割据，一极多强格局已初步形成，创业窗口期即将关闭，刘备看在眼里，急在心里，却毫无办法。后受到著名管理学者水镜先生指点，决定聘请一位顾问，又经策划人徐庶大力举荐，选定了一位目标人选——南阳独立顾问人诸葛亮。

时年诸葛亮二十六岁，相当于今天的九零后，标准的小鲜肉一枚，年龄虽小，逼格却很高，刘备两次登门拜访都扑了空，直到第三次才总算见到了真神。我们下面要还原的就是大叔刘备和小鲜肉诸葛亮第一次见面的一席对话——历史上著名的“隆中对”。

好下面我们开始说故事。

刘备几经周折终于见到了诸葛亮，一番客套过后，诸葛亮问刘备：“大叔，你三番五次找我究竟做么斯？”诸葛亮的普通话透着一股荆襄味。

刘备毕恭毕敬地说：“亮亮，我创业二十多年，虽然很努力，但是一直无甚成就，想请亮亮指点迷津。”

诸葛亮说：“讲讲你的Vision.”



石鑫点评刘备一愣，问：“么斯？”刘备在荆州住了几年，一着急说话也带上了荆襄味儿。

诸葛亮笑着说：“大叔不懂英语啊？真是Out了，Vision就是愿景”，见刘备还是满脸迷惑，就一字一顿地边说边比划，“愿景就是，当你创业最终获得成功后，呈现在你面前的将会是怎样的一个画面，你会看到么斯？你会听到么斯？你会感受到么斯？”

刘备一边听着诸葛亮用荆普娓娓道来，一边在脑海中浮想联翩，似乎看到未来某一天，自己再现了当初东汉公司的辉煌，居中坐在董事长的位置上，左右是各下属集团的老总，听到大家称赞自己的丰功伟绩，四海之内皆为自己的市场，一派歌舞升平气象。

“说白一点，就是你的创业目标，创业理想。”诸葛亮加重了语气，把刘备带回了现实。

刘备恍然大悟，想了想，认真地说：“我想在现在的市场里获得一席之地，不敢像曹操那么大的规模吧，至少也得像孙权，刘表那样吧。”石鑫点评刘备一边说，一边偷偷观察诸葛亮的表情，生怕诸葛亮觉得他吹牛，以现在自己这三五条枪的团队，只怕十个人听了有九个人会觉得是吹牛。

诸葛亮听了，果然摇了摇头。刘备见状，赶忙说，“当然，这只是我的梦想。”笑了笑，接着说，“虽然今天我寄人篱下，梦想还是要有的，万一实现了呢？”

诸葛亮哈哈一笑，说：“不错，梦想确实是要有的，只是，大叔，你这个梦想也忒小了一些，如果只是这样的梦想，弟兄们凭么斯跟着你干，直接投奔曹操、孙权、刘表他们岂不更好？”

刘备尴尬一笑，只听诸葛亮又说：“从你刚才想象愿景的表情来看，我知道你的梦想绝不止于此，可能是有所顾忌，没有说出来，现在就你我两人，你就大胆地、尽情地把你的想法说出来吧，没得怕。”

刘备暗暗吃了一惊，“此人小小年纪，竟能洞悉人心，果然有些门道。”

刘备笑着说道：“亮亮，我确实是有点怕，不是怕别的，而是怕你笑话，既然你这样说，我说了你可别笑”，接着以非常诚恳的语气说道，“东汉公司破败成今天这个样子，作为公司曾经的原始股东，我常为此彻夜难眠。我知道自己的影响力有限，能力也有限，但是一想到东汉公司的资产被原来的高管们大肆侵吞，董事长汉献帝成了曹操的傀儡，我就觉得自己是有责任的，我不自量力，想通过自己的努力，重现当年东汉公司的辉煌，可是实在能力不足，折腾了二十几年，却一事无成，所以恳请亮亮指点迷津。”说着郑重起身，向诸葛亮深施一礼。石鑫点评诸葛亮躬身回了一礼，笑道：“大叔寄居荆州，仍有如此远大理想，亮亮很是敬佩。”顿了一顿，接着说道，“大叔梦想远大，不过目前还只能算是自己的朴素理想，还不能算是愿景。”

刘备不明其意，静等诸葛亮解释。

诸葛亮说道：“愿景是么斯？简单地说，就是团队里面所有人的共同追求。”

刘备问道：“是不是就像一些公司挂在办公室墙上的诸如‘追求卓越’、‘质量第一’等各类条幅？”刘备想起在曹操的公司里曾见到过很多这样的条幅挂在墙上，荆州刘表的公司也到处悬挂着“为荆州实现互联网转型努力奋斗！”的条幅。

诸葛亮笑道：“那些只能算是口号，不能算是共同愿景！”说着从书案上拿起笔，在纸上写了个大大的“愿”字，问刘备，“‘愿’从哪里来？”

刘备仔细看着这个大大的“愿”字，若有所悟地道：“是从‘心’里来吗？”石鑫点评诸葛亮拍手笑道：“是说唦，‘愿’一定是来自内心的，你想想看，那些挂在墙上的口号，有哪一个是真正从大家的心里来的？只是单方面的宣贯罢了，有时候连宣贯的人自己都不相信，别人怎么能相信呢？所以不能算作是‘愿景’。”

诸葛亮接着道：“既然愿是从心里来的，那么愿景就是关于理想的独特想象，它面向未来，可以为众人带来共同利益。这里面有五个关键词，缺一不可，统称为‘愿景五要素’。”说着在“愿”字周边写下了“理想、独特、想象、面向未来、共同利益”五个词语。



诸葛亮喝了口茶，接着道：“首先愿景一定是整个团队共同的理想，绝不仅仅是你刘大叔一个人的理想，组织要打造一个理想承载大家的理想；第二，愿景必须具有独特性，不能放在哪个公司好像都说得通，据我了解，自从曹操提出‘做大做强，成为全国领头羊’这个口号之后，其他企业纷纷效仿，据说刘表也提出了一个口号叫做‘做大做强，成为南方领头羊’。”刘备想起刘表曾自豪地向自己讲过这个口号，不禁莞尔一笑。

诸葛亮也笑道：“像这样的口号有还不如没有，说得人自己不相信，听的人也只是当作笑话听听，说的人自我YY的很陶醉，听的人表面附和心里暗骂SB。”

刘备听诸葛亮说得有趣，也不禁哈哈一笑，暗自回想自己是否也有过类似的情形。

诸葛亮接着说道：“第三个要素是想象，愿景一定要能够激发人的联想，要有画面感，让人一听脑子里面就会出现相关的画面，而且这种画面会在人的脑子里萦绕不去。大叔，你们刘、关、张桃园三结义广为人知，你回忆一下，那天让你印象最深刻的是什么？”诸葛亮一提到桃园三结义，刘备脑子里马上浮现出了满树桃花，三人在树下对天而拜的画面。这个画面历历在目，仿佛就在昨天，而三人当初究竟说了些什么，却模糊不清了。



石鑫点评“画面，画面……”刘备在心里默默地说，耳边又听到诸葛亮的声音，“第四个要素是面向未来，刚才你想的是过去的画面，而愿景描述的是未来的画面，是大家真心想要实现的未来，也许眼下困难重重，但是未来必须远大，这就像你刚才说的，梦想还是要有的，万一实现了呢？今天大叔虽然暂时依托刘表，谁能说准十年后会怎样？也许纳斯达克的钟声就会为你敲响。”

刘备仿佛看到了十年后，公司在纳斯达克上市，谁来敲钟呢？自己独自敲？还是创业的弟兄三个一起敲？还是找几个客户共同敲，然后自己很酷地说，我用了十年的时间就是为了让你们来纳斯达克敲钟？

诸葛亮又道：“最后一个要素是‘共同利益’，既不是公司的利益，更不是创业者自己的利益，你想，每个人内心深处最关心的是谁的利益？当然是他自己的利益！所以必须让组织成为大家的利益共同体，这样才能让整个团队风雨同舟，患难与共。”

刘备默然，他想起了有一次张飞喝了酒曾跟自己说，很羡慕二哥关羽的宝马车，如果以后跟着老大发达了，希望自己能买一辆奔驰。

诸葛亮讲完了五要素，停下来喝着茶，静静得望着刘备，刘备半晌才回过神来，感叹道：“刚才听亮亮一席话，胜读十年书，回想自己这二十多年来东奔西走，一直连一支像样的队伍都没建起来，原来问题出在这里。”说着向诸葛亮深鞠一躬，说道，“请亮亮指导我该如何建立共同愿景？”

诸葛亮笑道：“共同愿景当然要共同建立，现在我引导大叔先用我刚才讲的五要素理清你自己的愿景，等回去之后再集中关、张、赵云等核心骨干，向他们分享你的愿景，然后再倾听大家的愿景，最后一起融合为共同愿景，这个过程叫做‘共启愿景’。”



石鑫点评诸葛亮拿出一张纸，把笔递给刘备，说道：“你闭上眼静静地想一下，如果有一天你创业成功了，你最想看到什么？把你看到的画下来。”

刘备闭上眼，眼前又一次出现了公司在纳斯达克上市，客户在敲钟的画面，而且这次的画面更加清晰，是八个客户在敲钟。

刘备睁开眼，一边回忆刚才看到的画面，一边在纸上画了起来，虽然笔法不佳，但是敲钟的场景画得还是很逼真。

诸葛亮微笑着点点头，说道：“你这幅画想要表达么斯？如果用文字来表达会是么斯？写下来。”

刘备回想诸葛亮刚才讲的五要素，回想自己刚才看到的画面，回想自己创业以来历经的艰辛，沉思半晌，最后坚定地提笔写道：

打造普天下最大的创业平台，重现当年东汉公司的辉煌，让天下没有难做的生意，成就所有创业屌丝的梦想，成为最佳雇主，与所有的创业弟兄共享成功果实。

写完之后顿觉信心百倍，恨不得仰天长啸，但是多年的阅历让他努力克制住了自己的冲动。诸葛亮鼓掌笑道：“Perfect！有理想，有独特性，有想象力，面向未来，反映共同利益，非常好的Vision.”



石鑫点评诸葛亮接着说道：“你自己的愿景初步完成了，回去后再和弟兄们‘共启愿景’，现在我们探讨一下战略，理清达成愿景的战略路径。曹操打赢资金和实力远比自己雄厚的袁绍，赢就赢在了清晰的战略路径上。如何才能理清战略路径？我有一套战略分析工具，可以帮助大叔梳理一下。”

刘备喜不自胜，站起来深鞠一躬，说：“恭请亮亮赐教！“

诸葛亮摆摆手说道：“大叔不要总这样客气，你总这样客气，我们还能好好聊天吗？”

刘备哈哈一笑，说道：“好，亮亮请讲。”

诸葛亮慢慢地啜了口茶，开口讲出一席话来，这一席话有分教：

三分天下有其一，

屌丝逆袭成帝王！

究竟诸葛亮讲了怎样的一席话，且听下回分解。



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